Autor
Tanguy De Keyzer
Gründer und digitaler Strateg
Tanguy De Keyzer ist Gründer und digitaler Strateg bei Customer Impact. Seit mehr als zehn Jahren hilft er ambitionierten Unternehmen zu wachsen, an der Schnittstelle von datengetriebenem Marketing, SEO und Conversion.
Worüber Tanguy schreibt und spricht
Tanguy arbeitet an der Stelle, an der Sichtbarkeit und Umsatz zusammenkommen: welche Suchanfragen kurz vor einem Kauf gestellt werden, welche Seiten diese Absicht tatsächlich bedienen, und warum ein wachsender Teil dieser Fragen inzwischen in einer KI-Antwort endet statt in einer Linkliste.
Er ist Autor von The End of Search, einem Buch darüber, was passiert, wenn Menschen nicht mehr suchen, sondern fragen, und was das für Marken bedeutet, die ihre Nachfrage bisher aus der klassischen Suchergebnisseite gezogen haben.
In der Arbeit mit Kunden ist die Steuerungsgröße immer dieselbe: nicht Positionen, nicht Klicks, sondern Anfragen und Umsatz. Alles andere ist ein Zwischenstand.
Fachgebiete
- Leadgenerierung
- Growth Marketing
- Account Based Marketing (ABM)
- Marketingstrategie
- Branding
- SEO-Optimierung
- GEO Agentur (KI-Sichtbarkeit)
- Content Marketing
- Performance Marketing
- Google Ads (SEA)
- LinkedIn Ads
- Meta Ads (Facebook & Instagram)
- Reddit Marketing
- TikTok Ads
- Programmatic Advertising
- Conversion-Optimierung (CRO)
- Marketing Automation
- Website erstellen lassen
- KI-Agenten & Automatisierung
- Web Analytics & Reporting
Beiträge von Tanguy De Keyzer (327)
- SEO & GEO
Die besten Keyword-Recherche-Tools (2026)
Welche Keyword-Recherche-Tools lohnen sich 2026? Wir ordnen Ahrefs, Semrush, Sistrix, DataForSEO und die kostenlosen Quellen nach dem Zweck ein, den sie erfüllen.
- Branding
Employer-Branding-Beispiele, die tragen (und die Lehre dahinter)
Konkrete Employer-Branding-Beispiele und die Muster dahinter, jeweils mit der Lehre daraus. Was starke Arbeitgebermarken tun und wie Sie es im B2B übertragen.
- Daten & Tracking
Google Analytics 4 für B2B einrichten: der Ablauf in sechs Schritten
So richten Sie Google Analytics 4 für B2B ein: Property, Schlüsselereignisse, Lead-Conversions, Zielgruppen und die Google-Ads-Verknüpfung, plus die typischen Fallen.
- Advertising
Google Ad Grants für gemeinnützige Organisationen: wie es funktioniert
Google Ad Grants gibt gemeinnützigen Organisationen kostenlose Suchanzeigen. Wie die Prüfung im deutschsprachigen Raum läuft und woran Konten scheitern.
- KI & GEO
KI-Agenten im Vertrieb: von der Recherche bis zur Nachfassaktion
Wie KI-Agenten den B2B-Vertrieb beschleunigen: Recherche, Anreicherung, Ansprache und Nachfassen. Was ein AI SDR leistet, wo es schiefgeht und was rechtlich gilt.
- KI & GEO
Kostenlose KI-Tools für Marketing und B2B (2026)
Welche kostenlosen KI-Tools taugen 2026 für B2B und Marketing? Was die Gratis-Version wirklich leistet, wo die Grenzen liegen und was die DSGVO dazu sagt.
- Agenturwahl
Leadgenerierungs-Agentur auswählen: worauf es im deutschsprachigen B2B ankommt
Wie Sie eine Leadgenerierungs-Agentur auswählen: die vertragliche Definition eines Leads, die rechtlichen Grenzen der Ansprache und die Modelle, die falsche Anreize setzen.
- SEO & GEO
Linkaufbau im B2B: wie Sie Verlinkungen tatsächlich verdienen
Linkaufbau im B2B in sieben Schritten: ein verlinkungswürdiger Inhalt, Fachmedien und Verbände, Partner, Anfragen von Journalisten und die richtige Messung.
- KI & GEO
Multi-Agenten-Systeme und agentische Workflows erklärt
Was sind Multi-Agenten-Systeme und agentische Workflows? Zusammenarbeit, Orchestrierung und Spezialisierung erklärt, mit B2B-Beispiel, Rechtsrahmen und Risiken.
- Content
Newsletter erstellen: Aufbau, Rechtsrahmen und die Fallstricke im B2B
Einen B2B-Newsletter erstellen, der gelesen wird: Ziel und Zielgruppe schärfen, Aufbau und Betreffzeile, die Einwilligungspflicht im DACH-Raum und die Fallstricke.
- Growth & Strategie
Wie planen Sie eine B2B-Produkteinführung? (Go-to-Market-Plan)
So planen Sie eine B2B-Produkteinführung, die Pipeline bringt: Positionierung, ICP, Launch-Ziele und KPIs, Kanalmix, Sales-Enablement und ein Zeitplan mit Beispiel.
- SEO & GEO
SEO-Tipps für B2B: die Reihenfolge, in der Sie vorgehen sollten
Konkrete SEO-Tipps für B2B, sortiert nach Wirkung und Aufwand. Womit Sie diese Woche anfangen, was warten kann und welche Ratschläge Sie ignorieren dürfen.
- Website & CRO
UI vs. UX Design: der Unterschied und warum er zählt
UI vs. UX Design klar erklärt: Definitionen, Aufgaben und wie beide zusammenwirken. Plus warum der Unterschied für eine B2B-Website zählt, die konvertieren soll.
- Marketing
Was ist Affiliate-Marketing? Erklärung, Funktionsweise und B2B-Einsatz
Was ist Affiliate-Marketing und wie funktioniert es? Rollen, Provisionsmodelle und Tracking erklärt, plus eine ehrliche Einordnung für den B2B-Einsatz.
- KI & GEO
Was ist Agentic AI? Bedeutung und Funktionsweise erklärt
Was bedeutet Agentic AI? Eine klare Erklärung von KI, die selbst plant, handelt und nachsteuert, wie sie sich von generativer KI unterscheidet und was das für B2B heißt.
- Content
Was ist Copywriting? Bedeutung, Ziel und Beispiele
Copywriting ist überzeugendes Schreiben, das Leser zum Handeln bringt. Bedeutung, Unterschied zum Content Writing und wo es im B2B wirklich zählt.
- Content
Was ist ein Content Creator? Bedeutung, Aufgaben und Rolle im B2B
Was ist ein Content Creator und was macht die Rolle genau? Bedeutung, Aufgaben, der Unterschied zu Texter und Redakteur und die Rolle im B2B-Content-Marketing.
- KI & GEO
ChatGPT-Alternativen: nach welchen Kriterien Sie im B2B wählen
Es gibt keine beste ChatGPT-Alternative, nur die passende für Ihre Aufgabe und Ihre Datenlage. Die Kriterien, die im deutschsprachigen B2B tatsächlich entscheiden.
- Google Ads
Google-Ads-Tools: was Sie wirklich brauchen (2026)
Welche Google-Ads-Tools brauchen Sie wirklich? Eine Einordnung nach Aufgabe: Keyword-Recherche, Verwaltung, Auswertung, Wettbewerb und Feeds für B2B-Teams.
- CRO
Landingpage optimieren: die sechs Hebel, die Conversion bewegen
Landingpage optimieren mit Methode: erst mit Daten diagnostizieren, dann an sechs Hebeln ziehen, jede Änderung als Hypothese testen und den Zyklus wiederholen.
- Growth & Strategie
Einen B2B-Marketingplan erstellen: die sechs Ebenen, die zählen
So erstellen Sie einen B2B-Marketingplan, der trägt: von Ausgangslage und Ziel über ICP, Kanäle und Funnel bis zu KPIs, Quartalsplanung und Nachsteuerung.
- Content
Content-Marketing-Tools: der Stack, den ein B2B-Team wirklich braucht
Welche Content-Marketing-Tools ein B2B-Team tatsächlich braucht: nach Aufgabe geordnet, mit den Auswahlkriterien und dem, was im DACH-Raum vorher geklärt sein muss.
- KI & GEO
KI-Tools im Unternehmen einführen: Pilot, Freigabe und Konsolidierung
Wie Sie KI-Werkzeuge im Unternehmen einführen statt anzusammeln: ein belastbarer Pilot, die Freigabe im DACH-Raum, und wie Sie den Stack wieder konsolidieren.
- SEO & GEO
Meta-Title schreiben: eine Anleitung in sechs Schritten, mit Beispielen
Ein guter Meta-Title setzt das Suchwort nach vorn, bleibt in der Breite und gibt einen Grund zum Klicken. So schreiben Sie einen, mit Beispielen und Fehlern.
- Content
Beispiel für einen guten B2B-Newsletter, Zeile für Zeile erklärt
Ein konkretes Beispiel für einen guten B2B-Newsletter, erklärt: Betreff, Preheader, eine Idee je Ausgabe, Wert vor Verkauf und ein einziger Handlungsaufruf.
- Agenturwahl
Die beste GEO-Agentur in Deutschland finden (2026)
Sie suchen die beste GEO- oder KI-Sichtbarkeitsagentur in Deutschland? Wir erklären ehrlich, wie Sie in einer jungen Kategorie wählen und was für B2B zählt.
- LinkedIn
LinkedIn-Marketing-Tools für B2B: die Auswahl nach Aufgabe (2026)
Welche LinkedIn-Marketing-Tools lohnen sich im B2B? Eine Einordnung nach Aufgabe: Inhalte planen, Personal Branding, Prospecting, Auswertung und Anzeigen.
- Agenturwahl
Marketingagentur wechseln: ohne Rankings, Daten und Schwung zu verlieren
Marketingagentur wechseln, ohne Schwung zu verlieren: die Signale für einen Wechsel, die Kündigungsfrage, eine vollständige Übergabeliste und der saubere Ablauf.
- Agenturwahl
SEO-Agentur in Deutschland: was der deutsche Markt anders verlangt
Sprache, Recht, Fachmedien und Suchlandschaft machen SEO in Deutschland zu einer eigenen Aufgabe. Worauf Sie bei einer SEO-Agentur für den deutschen Markt achten.
- SEO & GEO
Keyword-Recherche Schritt für Schritt: von der Rohliste zum Redaktionsplan
Keyword-Recherche in sieben Schritten: Begriffe sammeln, Suchabsicht aus der Ergebnisseite lesen, Machbarkeit prüfen, clustern und in einen Redaktionsplan überführen.
- Agenturwahl
Die Marketingagentur liefert keine Ergebnisse: die Diagnose vor der Kündigung
Ihre Agentur liefert nicht, und Sie überlegen zu wechseln. Ein ehrlicher Rahmen, um zu klären, ob es an der Agentur, am Briefing oder am Aufbau liegt.
- Content
Redaktionsplan erstellen: in sieben Schritten, mit Beispiel
Wie Sie einen Redaktionsplan aufbauen, den Sie durchhalten: von Ziel und Zielgruppe über Themencluster und Rhythmus bis zu Verbreitung und Messung.
- SEO & GEO
SEO-Audit durchführen: das vollständige Vorgehen in sieben Schichten
Ein SEO-Audit läuft in sieben Schichten, von Crawling bis Priorisierung. Was Sie in jeder Schicht prüfen, welche kostenlosen Werkzeuge reichen und wie Sie sortieren.
- E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing-Software für B2B: welche Lösung zu welcher Aufgabe passt
Welche E-Mail-Marketing-Software passt zu Ihrem B2B-Unternehmen? Eine Einordnung nach Aufgabe statt nach Rangliste, mit den Rechtsgrenzen im deutschsprachigen Raum.
- Marketing Automation
Die besten Marketing-Automation-Tools für B2B (2026)
Welches Marketing-Automation-Tool passt zu Ihrem B2B-Prozess? Wir ordnen HubSpot, ActiveCampaign, Salesforce, Marketo, Brevo und weitere nach Einsatzzweck ein.
- SEO & GEO
Die besten SEO-Tools (2026)
Auf der Suche nach den besten SEO-Tools? Wir sortieren die wichtigsten Tools nach Aufgabe, von der Keyword-Recherche bis zu Audit und Tracking, mit ehrlichen Preisrahmen.
- Leadgenerierung
Buyer-Persona-Interviews führen: von fünf Gesprächen zum nutzbaren Profil
Wie Sie Buyer-Persona-Interviews führen: wen Sie einladen, welche Fragen tragen, was Sie protokollieren und wie aus fünf Gesprächen ein nutzbares Profil wird.
- SEO & GEO
ChatGPT vs. Gemini: welche KI-Engine zählt für Ihre B2B-Sichtbarkeit?
ChatGPT vs. Gemini im Vergleich für B2B: Reichweite, zugrunde liegender Index, Stärken und Schwächen, plus welche Engine Sie zuerst optimieren sollten.
- KI & GEO
KI-Tools für Marketing: nach Aufgabe auswählen statt nach Ranking
Welche KI-Werkzeuge im Marketing wirklich tragen: die Kategorien, die Auswahlkriterien je Aufgabe und was im DACH-Raum vor der Einführung geklärt sein muss.
- Leadgenerierung
Kalte B2B-E-Mail in Deutschland: was nicht geht, und was stattdessen trägt
Die kalte Werbe-E-Mail an eine recherchierte Liste ist im deutschsprachigen Raum unzulässig. Was das UWG erlaubt und wie Sie die Erstansprache trotzdem gut machen.
- CRO
B2B-Landingpage: der Aufbau, Abschnitt für Abschnitt erklärt
Wie eine gute B2B-Landingpage aufgebaut ist: sieben Abschnitte mit je einer Aufgabe, an einem durchgehenden Beispiel erklärt, samt der häufigsten Fehler.
- Agenturwahl
Die richtige Growth-Marketing-Agentur finden
Was unterscheidet eine echte Growth-Agentur von einer Performance- oder Werbeagentur? Die drei Kriterien, die Fragen fürs Erstgespräch und die Warnsignale.
- Agenturwahl
Die beste Marketingagentur finden, wenn es keine belastbare Rangliste gibt
Warum Agentur-Ranglisten im deutschsprachigen Raum wenig aussagen und wie Sie stattdessen eine eigene, überprüfbare Bewertung aufbauen, die zu Ihrem Ziel passt.
- Vertrieb & CRM
Das richtige CRM für B2B im deutschsprachigen Raum (2026)
Welches CRM passt zu Ihrem B2B-Vertrieb? Eine Einordnung nach Aufgabe statt nach Rangliste, mit den Auswahlkriterien, die im deutschsprachigen Raum wirklich zählen.
- Leadgenerierung
Ideal Customer Profile erstellen: in sechs Schritten zu einem scharfen ICP
So erstellen Sie ein Ideal Customer Profile aus Ihren besten Kunden: vier Ebenen, Daten aus CRM und Gesprächen, Ausschlusskriterien und ein Beispiel.
- Content
Die beste Zeit für LinkedIn-Posts im B2B, und warum sie kaum jemand kennt
Wann sollten Sie auf LinkedIn posten? Warum allgemeine Uhrzeit-Empfehlungen im DACH-B2B wenig taugen und wie Sie den richtigen Zeitpunkt selbst ermitteln.
- Leadgenerierung
Lohnt sich LinkedIn Premium? Eine ehrliche Abwägung für B2B
Ist LinkedIn Premium sein Geld wert? Wir stellen die Abos, Kosten und Vorteile zusammen und zeigen, wann es sich lohnt und wann die Gratisversion reicht.
- Website & Entwicklung
WhatsApp auf der Website einbinden: die Technik und die Datenschutzfrage
WhatsApp auf der Website einbinden geht in Minuten. Die eigentliche Frage ist datenschutzrechtlich: wer verarbeitet was, welche Variante, und was Sie prüfen müssen.
- SEO & GEO
Was ist Keyword-Mapping? Suchbegriffe an Seiten binden
Keyword-Mapping bindet jeden Suchbegriff an genau eine Seite. Wie Sie eine Keyword-Map aufbauen, Lücken erkennen und Kannibalisierung im B2B vermeiden.
- Website & Entwicklung
Was ist ein SDK? Erklärung für Marketing und B2B
Was ist ein SDK und warum begegnet es Ihnen in Marketing und Analytics? Wie SDKs Ihre B2B-Website erweitern und was sie mit der Geschwindigkeit machen.
- Branding
Markenstrategie für Großhandel und Distribution: mehr als ein Katalog
Im Großhandel entscheidet die Marke, ob ein Einkäufer standardmäßig bei Ihnen bestellt oder jedes Mal neu vergleicht. So bauen Sie eine Vorzugsposition auf.
- SEO & GEO
Model Context Protocol: wann MCP für ein B2B-Unternehmen zählt
MCP verbindet KI-Assistenten einheitlich mit Ihren Daten und Werkzeugen. Wie das Protokoll funktioniert, wann es sich für B2B lohnt und was DSGVO-seitig zu klären ist.
- Branding
Tone-of-Voice-Beispiele: B2B-Marken mit einer eigenen Stimme
Tone-of-Voice-Beispiele aus dem B2B, die zeigen, wie eine erkennbare Markenstimme Präferenz aufbaut. Was Sie daraus lernen und wie Sie es selbst anwenden.
- Growth & Strategie
Die beste Digital-Marketing-Agentur: Full-Service oder Spezialist?
Full-Service oder Spezialist, Agentur oder intern? Wie Sie einen Rundum-Pitch lesen, die Kanalfrage richtig stellen und die Agentur finden, die zu Ihnen passt.
- Leadgenerierung
Lead-to-Deal-Attribution: Closed-Loop-Reporting vom ersten Kontakt bis zum Umsatz
Schließen Sie die Schleife zwischen Lead und gewonnenem Auftrag im CRM. So bauen Sie eine Attribution, die zeigt, welche Kanäle Umsatz bringen, nicht nur Leads.
- Branding
Was kostet ein Logo oder Corporate Design? Die Faktoren hinter dem Preis
Was kostet es, ein Logo oder Corporate Design erstellen zu lassen? Eine ehrliche Erklärung, was den Aufwand treibt und wo Ihr Budget tatsächlich Ertrag bringt.
- Website & Entwicklung
Gehosteter Baukasten, offenes CMS oder Eigenbau: was Sie jeweils aufgeben
Jeder Weg zur Website hat einen Preis, der nicht auf der Rechnung steht: Eigentum, Bindung, Haftung und Ausstieg. Der ehrliche Vergleich der drei Kategorien.
- Leadgenerierung
Demand Generation: Nachfrage schaffen statt abwarten
Demand Generation schafft Nachfrage nach Ihrer Lösung, Leadgenerierung fängt sie auf. Der Unterschied, warum B2B beides braucht und wie Sie Nachfrage aufbauen.
- CRO
Was ist die Absprungrate (Bounce Rate) und zählt sie überhaupt noch?
Was ist die Absprungrate genau und warum wechselte GA4 zur Engagement Rate? Was die Bounce Rate über Ihre B2B-Website sagt und wann sie wirklich zählt.
- Daten & Tracking
Last-Click lügt: welcher Kanal Ihre B2B-Leads wirklich bringt
Ein Attributionsmodell verteilt die Gutschrift auf Ihre Kanäle. So erkennen Sie, welcher Kanal Ihre B2B-Leads wirklich anstößt, und steuern Budget auf Umsatz.
- SEO & GEO
B2B-SEO: so gewinnen Sie Kunden mit langem Entscheidungsweg
B2B-SEO funktioniert anders: kleine Suchvolumen, hoher Auftragswert, langer Entscheidungsweg. Wie Sie auf Kaufabsicht zielen und SEO an Anfragen koppeln.
- CRO
CRO-Agentur auswählen: Agentur, Freelancer oder selbst machen?
CRO-Agentur auswählen: Vergleichen Sie Agentur, Freelancer und Eigenleistung und erkennen Sie die Warnsignale eines schwachen Partners für Conversion.
- SEO
SEO-Angebote einholen und vergleichen: ein Vorschlag kritisch gelesen
So machen Sie SEO-Angebote überhaupt erst vergleichbar: gleiche Anfrage an alle, Leistung statt Monatsbetrag lesen, Warnsignale erkennen, an Leads messen.
- Leadgenerierung
Telemarketing im B2B: funktioniert Kaltakquise per Telefon noch?
Funktioniert Telemarketing im B2B noch? Ja, wenn Sie gezielt anrufen. Was das UWG in DACH erlaubt, wie Sie Listen bauen und Anrufe richtig sequenzieren.
- SEO
Voice Search Optimierung: B2B-Inhalte für gesprochene und KI-Antworten
Voice Search Optimierung heißt umschreiben, nicht neu produzieren. So prüfen und überarbeiten Sie B2B-Inhalte für gesprochene und konversationelle Suchanfragen.
- Leadgenerierung
Was kostet ein B2B-Lead wirklich? Und warum die Nachfassung wichtiger ist als das Volumen
Was sind realistische Kosten pro Lead im B2B, und warum sagt diese Zahl wenig? Warum Nachfassung und Qualität Ihre Rendite bestimmen, nicht das Volumen.
- Advertising
Offline-Conversions aus dem CRM in Google Ads importieren
So spielen Sie Abschlüsse aus Ihrem CRM an Google Ads zurück: GCLID erfassen, Stufen definieren, Werte vergeben. Damit steuert Ihr Konto auf Pipeline statt auf Formulare.
- Website & Entwicklung
API-Integrationen für Ihre Website: was lässt sich anbinden?
Was ist eine API-Integration und welche Systeme binden Sie an eine B2B-Website an? CRM, ERP, Bestand und Kalender erklärt, plus wann sich eine Anbindung lohnt.
- CRO
Was ist ein Loyalitätsprogramm? Und funktioniert es im B2B?
Was ist ein Loyalitätsprogramm? Punkte, Stufen und Prämien klar erklärt, plus eine ehrliche Antwort auf die Frage, ob sich das im B2B und in SaaS lohnt.
- SEO & GEO
Was ist Entity SEO und warum entscheidet es über KI-Empfehlungen?
Entity SEO sorgt dafür, dass Suchmaschinen und KI-Modelle Ihr Unternehmen als eindeutiges Ding verstehen, nicht als Stichwortsammlung. So funktioniert es.
- Content
B2B-Content-Marketing: warum es anders funktioniert als im Endkundengeschäft
B2B-Content braucht einen eigenen Ansatz: langer Kaufzyklus, mehrere Entscheider, Beweisbedarf. Was wirkt, was Zeit verschwendet und woran Sie es messen.
- Website & Entwicklung
Domainnamen auswählen: .de, .at, .ch oder .com?
Welche Domain passt zu Ihrem Unternehmen? Ein praktischer Leitfaden zu .de gegen .com, Markenschutz, Registrierungsauflagen und Struktur für den DACH-Raum.
- Growth & Strategie
Win-Back-Kampagne im B2B: verlorene Kunden planbar zurückholen
Eine Win-Back-Kampagne holt verlorene B2B-Kunden zurück, meist günstiger als Neukundengewinnung. Das Vorgehen, die Segmente und der rechtliche Rahmen.
- Branding
Markenkonsistenz über alle Kanäle: Governance statt Regelwerk
Markenkonsistenz entsteht nicht durch ein Brandbook, sondern durch Governance. Wer entscheidet, wer prüft, wer korrigiert, und was im DACH-Raum abweichen darf.
- Marketing Automation
Newsletter versenden: Einwilligung, Nachweis und Zustellbarkeit
Was beim Newsletter-Versand im DACH-Raum zählt: Einwilligung nach UWG, Double-Opt-In mit Protokoll, Authentifizierung, Listenhygiene und Pflichtangaben.
- Website & Entwicklung
Website-Strategie entwickeln: die fünf Festlegungen vor dem ersten Entwurf
Ziele, Zielgruppe, Botschaft, Struktur und Messplan gehören vor das Design. Ein praktisches Raster für B2B-Websites, die Anfragen bringen statt zu gefallen.
- Branding
Employer-Branding-Agentur auswählen: worauf Sie achten und was Sie erwarten dürfen
Eine Employer-Branding-Agentur auswählen? Worauf Sie achten, welche Fragen Sie stellen und was eine starke Agentur für Ihre Arbeitgebermarke leistet und was nicht.
- Growth & Strategie
Marketingbudget auf Kanäle verteilen: die Mischung als Portfolioentscheidung
Das Marketingbudget auf Kanäle zu verteilen ist eine Portfolioentscheidung, kein Kanalkampf. Wie Sie über drei Horizonte verteilen und auf Pipeline steuern.
- SEO
SEO-Pflege: warum SEO kein einmaliges Projekt ist
SEO-Pflege ist keine einmalige Optimierung, sondern laufende Arbeit, die Anfragen bringt. Was ein kleines Team monatlich tut und was Stillstand tatsächlich kostet.
- Marketing Automation
B2B-E-Mail-Marketing: zur Anfrage begleiten statt zuspammen
B2B-E-Mail-Marketing, das trägt: wie Sie Kontakte zur Anfrage begleiten, was das UWG im DACH-Raum verlangt und woran Sie den Beitrag tatsächlich messen.
- Advertising
Brand und Non-Brand Keywords in Google Ads: wie Sie den Einsatz aufteilen
Markenbegriffe konvertieren günstiger, Non-Brand bringt neue Käufer. Ob Sie auf den eigenen Namen bieten sollten und wie Sie im B2B sauber trennen.
- Website & Entwicklung
CMS für SEO auswählen: die Kontrollen, auf die es wirklich ankommt
Es gibt kein bestes CMS für SEO. Welche technischen Kontrollen jedes System bieten muss, wie sich die Systemkategorien unterscheiden und wie Sie für B2B wählen.
- CRO
Was ist Conversion-Optimierung (CRO)? Erklärung und Prozess
Was ist Conversion-Optimierung (CRO)? Eine klare Erklärung des Prozesses, mit dem Sie mehr Leads aus Ihrem bestehenden Traffic holen, mit Daten statt Bauchgefühl.
- Advertising
Google Ads Budget festlegen: vom Zielkunden zurückrechnen
Ein Google Ads Budget legen Sie nicht nach Gefühl fest. Rechnen Sie vom Kundenziel über Anfragen und Marge zurück, damit Sie wissen, was Sie wirklich brauchen.
- Daten & Tracking
Marketing-KPIs im B2B: welche Zahlen zählen und welche Sie ignorieren dürfen
Welche Marketing-KPIs zählen im B2B wirklich? Warum Reichweite nichts entscheidet, welche Handvoll Zahlen Sie steuern sollten und wie Ihr Dashboard aussieht.
- SEO & GEO
Was sind Suchbegriffe (Search Terms)? Unterschied zu Keywords
Suchbegriffe sind die tatsächlichen Suchanfragen, die Menschen eintippen, nicht die Keywords, die Sie festlegen. Der Unterschied und wo Sie sie im B2B finden.
- SEO
SEO für B2B-Onlineshops: Großhandel und Bestellportale auffindbar machen
SEO für einen B2B-Onlineshop scheitert an Loginhürden, Kundenpreisen und Bulkkatalogen. So machen Sie Großhandel und Bestellportal in Google und KI-Suche auffindbar.
- Leadgenerierung
B2B-Prospecting: die richtigen Zielkunden finden, bevor Sie ansprechen
Prospecting ist das Finden und Auswählen möglicher Kunden vor der Ansprache. Welche Quellen im deutschsprachigen Raum tragen und was rechtlich dazugehört.
- Daten & Tracking
KI in Google Analytics 4: was die Funktionen im B2B wirklich leisten
KI in Google Analytics 4 hat zwei Seiten: eine diagnostische, die sofort arbeitet, und eine vorhersagende, die im B2B meist leer bleibt. Was sich davon lohnt.
- Growth & Strategie
Kundenbindung erhöhen: das B2B-Playbook für Bestandswachstum
Kundenbindung erhöhen im B2B braucht ein System, kein Bauchgefühl. Onboarding, QBR-Rhythmus, Frühwarnsignale und Net Revenue Retention in einem Playbook.
- SEO & GEO
SEO Schritt für Schritt: die Reihenfolge, die den Unterschied macht
Ein SEO-Programm in sieben Schritten: von Analyse und Technik über Inhalte bis Autorität und Messung. Warum die Reihenfolge über das Ergebnis entscheidet.
- SEO & GEO
Direct-Response-Texte für LLM-Optimierung: warum klare Sprache KI-Zitate gewinnt
Direct-Response-Copywriting macht Inhalte für KI-Modelle leichter extrahierbar und zitierfähig als vage Markensprache. So schreiben Sie antwortzuerst für GEO.
- Marketing Automation
Marketing Automation im B2B: was sie leistet und wann sie sich rechnet
Marketing Automation im B2B: welche Flows wirklich etwas bringen, wann sich der Aufbau rechnet, wann Sie besser warten und woran Sie den Erfolg messen.
- CRO
Scrolltiefe messen: was Scroll Depth zeigt und was nicht
Scrolltiefe zeigt, wie weit Besucher eine Seite lesen. Wie Sie sie in GA4 messen, was Sie daraus ableiten und warum sie ein Hilfssignal bleibt, kein Ziel.
- SEO & GEO
AI Overviews: dort ansetzen, wo Sie bereits ranken
Starke organische Positionen sind der beste Indikator für eine KI-Zitierung. Wie Sie diese Suchanfragen finden und Ihre Seiten entnahmefähig machen.
- Daten & Tracking
First Party Data: warum sie in einer Welt ohne Cookies zählt
First Party Data wird Ihre wichtigste Datenquelle, jetzt wo Cookies verschwinden. Was sie ist, wie Sie sie aufbauen und wann sie sich für B2B lohnt.
- Website & Entwicklung
Website-Wartungsvertrag und SLA: was hineingehört
Was gehört in einen Website-Wartungsvertrag und ein SLA? Prüfliste zu Leistungsumfang, Support-Stufen, Verfügbarkeit, Eigentum, Ausstieg und den teuren Fallstricken.
- Website & Entwicklung
WordPress-Website erstellen lassen: woran der Aufwand tatsächlich hängt
Die Software ist frei, der Aufwand entsteht drumherum. Welche fünf Bausteine den Umfang treiben, was über Jahre dazukommt und wann WordPress nicht passt.
- SEO & GEO
Title-Tag und Meta-Description: Ihr Aushängeschild in der Suche
Title-Tag und Meta-Description entscheiden, ob jemand auf Ihr Ergebnis klickt. Wie Sie beide schreiben, wie lang sie sein dürfen und welche Fehler Sie vermeiden.
- Leadgenerierung
Neukundengewinnung im B2B: welche Wege wirklich Kunden bringen
Neukundengewinnung im B2B geht über viele Wege. Welche wirklich Kunden bringen, was das UWG bei der Erstansprache erlaubt und warum Fokus mehr bringt als Breite.
- Leadgenerierung
Leadgenerierung im Maschinenbau und in der Zulieferindustrie
Leadgenerierung im Maschinenbau heißt technische Käufer, lange Angebotswege und Investitionsentscheidungen. So bauen Sie Pipeline, die Ihr Vertrieb schließen kann.
- SEO & GEO
Was ist generative KI?
Generative KI ist der Oberbegriff hinter Chatassistenten und KI-Suche. Wie sie arbeitet, welche Arten es gibt und was sie für Ihre Auffindbarkeit bedeutet.
- SEO & GEO
Was sind Rich Snippets? Angereicherte Suchergebnisse erklärt
Rich Snippets reichern Ihr Suchergebnis mit Sternen, Preisen oder Zusatzangaben an. Wie sie aus strukturierten Daten entstehen und wann sie im B2B zählen.
- SEO
Backlinks kaufen: warum der deutsche Linkmarkt ein Risiko ist
Backlinks kaufen ist im deutschsprachigen Raum ein etablierter Markt und trotzdem ein doppeltes Risiko. Was einen Link wirklich wertvoll macht und wie Sie ihn verdienen.
- Leadgenerierung
Software zur Besuchererkennung vergleichen: ein Raster für B2B
Welche Software zur Besuchererkennung passt zu B2B? Vergleichen Sie Kategorien nach Trefferqualität, CRM-Anbindung, Rechtsfähigkeit und Nachfassprozess.
- SEO & GEO
Common Crawl und Ihre Sichtbarkeit in KI-Antworten
Common Crawl ist eine der größten Textquellen hinter großen Sprachmodellen. Wie Sie hineingelangen, was CCBot von GPTBot trennt und was der TDM-Vorbehalt ändert.
- Website & Entwicklung
WordPress-Wartung auslagern oder selbst machen? Was ein Wartungsvertrag leisten muss
WordPress-Wartung auslagern oder selbst übernehmen? Was ein professioneller Wartungsvertrag abdecken muss und wann die Make-or-Buy-Entscheidung wie ausfällt.
- SEO & GEO
Ein GEO-Dashboard aufbauen: welche Messwerte zusammengehören
Ein GEO-Dashboard bündelt vier Ebenen von Messwerten plus Verkehr und Anfragen. Welche Quellen sie speisen und in welchem Rhythmus jede Ebene aktualisiert wird.
- Leadgenerierung
Leadgenerierung auslagern: die Voraussetzungen, bevor Sie beauftragen
Bevor Sie Leadgenerierung auslagern: was Sie tatsächlich einkaufen, welche vier Voraussetzungen stimmen müssen und in welcher Einheit Sie abrechnen sollten.
- Leadgenerierung
Leadgenerierung für Personaldienstleister: Kunden und Kandidaten zugleich gewinnen
Leadgenerierung für Personalvermittlung und Zeitarbeit: So bauen Sie gleichzeitig Pipeline für zahlende Kunden und für besetzbare Kandidaten auf, ohne Budget zu verbrennen.
- SEO
SEO auslagern im Mittelstand: die Rechnung, die Organisation, der Einkauf
Eigene Stelle oder Agentur? Die ehrliche Make-or-Buy-Rechnung für den Mittelstand, was intern bleiben muss und wie Sie die Beschaffungshürden nehmen.
- Advertising
Google Ads Strategie entwickeln: vom Geschäftsziel zur Kontostruktur
Eine Google Ads Strategie beginnt beim Geschäftsziel, nicht bei Keywords. Der Ablauf von Ziel über Zielgruppe und Suchbegriffe bis zu Struktur und Messung.
- Leadgenerierung
Online-Leadgenerierung: die digitalen Kanäle, die Anfragen bringen
Online-Leadgenerierung holt Anfragen aus SEO, Anzeigen, Inhalten und Social. Welche Kanäle im B2B wirken und wie Sie sie zu einem System verbinden.
- SEO
SEO-Report für die Geschäftsführung: ein Bericht, der eine Entscheidung trägt
Übersetzen Sie SEO-Daten in Geschäftssprache. So bauen Sie einen Bericht für die Geschäftsführung, der von Pipeline und Umsatz handelt statt von Rankings.
- SEO & GEO
Was ist Keyword-Dichte? Und warum die Zahl im Deutschen nichts sagt
Keyword-Dichte ist der Anteil eines Suchbegriffs am Text. Warum die Zahl im Deutschen besonders wenig aussagt und worauf Sie stattdessen steuern sollten.
- Website & Entwicklung
Was ist Website-Wartung? Alles, was nach dem Livegang noch ansteht
Website-Wartung ist alles nach dem Livegang: Aktualisierungen, Sicherheit, Sicherungen, Überwachung und Inhalt. Was dazugehört und warum es Anfragen schützt.
- Content
Thought Leadership im B2B: Formate, Kanäle und wie Sie es messbar machen
Thought Leadership in der Praxis: welche Formate und Kanäle im deutschsprachigen B2B tragen, wie echte Autorität entsteht und wie Sie sie an Pipeline koppeln.
- Advertising
Was ist Cost per Result? Bedeutung und Nutzen für B2B
Cost per Result zeigt, was Sie jedes Ergebnis in Ihren Anzeigen kostet. Was die Kennzahl bedeutet, wie sie sich von CPC und CPA unterscheidet und wann sie im B2B zählt.
- Advertising
Google Ads Kampagnentypen: welcher Typ passt zu welchem B2B-Ziel?
Welcher Google Ads Kampagnentyp passt zu Ihrem B2B-Ziel? Ein Entscheidungsleitfaden pro Typ: Suche, Performance Max, Display, Video und Demand Gen.
- Advertising
Online-Werbung im B2B: welche Kanäle wann tragen
Online-Werbung im B2B: welche Kanäle wirklich Anfragen bringen, wann sich bezahlte Sichtbarkeit lohnt und wann Sie das Geld besser anders einsetzen.
- Website & Entwicklung
Ein starkes Website-Briefing schreiben (mit Vorlage)
So schreiben Sie ein Website-Briefing, das Ziele, Umfang und Anforderungen festhält: bessere Angebote, faire Vergleiche und deutlich weniger Nachträge.
- Branding
Markenaudit durchführen: Ablauf und Checkliste für B2B-Unternehmen
Ein Markenaudit selbst durchführen? Dieser Ablauf und die Checkliste prüfen Ihre B2B-Marke auf Einheitlichkeit, Wahrnehmung und kommerzielle Wirkung.
- Daten & Tracking
UTM-Parameter richtig nutzen: damit Kampagnen nicht in Direktzugriff verschwinden
Mit UTM-Parametern kennzeichnen Sie jede Kampagne einheitlich, damit Ihr Verkehr nicht in Direktzugriff landet. So setzen Sie es im B2B auf, ohne falsche Berichte.
- SEO
CTR nach Google-Position: was ist eine normale Klickrate?
CTR-Kurven nach Position sind ein Messrahmen, keine Norm. Wie Sie Ihre eigene Klickrate dagegen halten, wo Gewinn liegt und was AI Overviews verändern.
- Leadgenerierung
Leadgenerierung intern aufbauen oder auslagern? Eine ehrliche Abwägung
Selbst aufbauen oder vergeben? Die Abwägung nach Tempo, Fähigkeiten, Volumen und Kontrolle, plus der arbeitsrechtliche Punkt, der die Rechnung hier verschiebt.
- SEO & GEO
Was ist ein Token in der KI? Erklärung für Marketing-Verantwortliche
Ein Token ist der kleinste Textbaustein, in den ein KI-Modell Sprache zerlegt. Was das ist, warum Deutsch teurer ist und was es für Ihre KI-Sichtbarkeit heißt.
- Advertising
Break-even ROAS berechnen: der Punkt, ab dem Werbung sich rechnet
Ihr Break-even ROAS ist eins geteilt durch Ihre Rohmarge. Wie Sie ihn berechnen, warum B2B anders rechnet und wie Sie daraus einen Ziel-ROAS ableiten.
- Advertising
Google Ads Conversions messen: der Tracking-Leitfaden für B2B-Leads
Google Ads Conversions messen ohne Raten: GA4, Tag Manager, UTM-Parameter und Leadwerte richtig aufsetzen, damit Sie wissen, welche Kampagnen Leads bringen.
- SEO & GEO
Was ist Contentoptimierung? Bedeutung und Vorgehen
Contentoptimierung macht bestehende Inhalte auffindbarer und überzeugender. Was dahintersteckt, wie Sie vorgehen und wann es sich im B2B wirklich rechnet.
- Website & Entwicklung
Webhosting auswählen: Shared, VPS, Cloud oder Managed im Vergleich
Shared, VPS, Cloud oder Managed Hosting für Ihre B2B-Website? Ein ehrlicher Entscheidungsleitfaden nach Geschwindigkeit, Betreuung, Skalierung und Aufwand.
- SEO & GEO
GEO für Marketingagenturen: selbst in KI-Empfehlungen auftauchen
Wie eine Agentur selbst genannt wird, wenn Interessenten eine KI um eine Empfehlung bitten, und wie sie dieselbe Disziplin als Leistung für Kunden aufsetzt.
- SEO
Striking Distance Keywords: Positionen 11 bis 20 auf Seite 1 heben
Striking Distance Keywords stehen knapp hinter Seite 1. Wie Sie sie in der Search Console finden, richtig priorisieren und mit kleinen Eingriffen nach vorn holen.
- SEO & GEO
Google AI Mode und AI Overviews: was wirklich der Unterschied ist
AI Mode ist der dialogische Suchmodus, AI Overviews sind der KI-Block über den Ergebnissen. Was sie trennt, was das für Ihre Zahlen heißt und was Sie messen können.
- SEO
YouTube SEO für B2B: Videos organisch auffindbar machen
YouTube SEO bringt Ihre B2B-Videos in Suche und Empfehlungen. Welche Signale wirklich zählen, warum das Transkript entscheidet und wann sich der Aufwand lohnt.
- Branding
Markenstrategie und Marketingstrategie: wo genau die Grenze verläuft
Markenstrategie und Marketingstrategie werden verwechselt, arbeiten aber auf verschiedenen Ebenen. Wo die Grenze verläuft, wer wofür zuständig ist und in welcher Reihenfolge.
- Advertising
Meta-Anzeigenformate: welches Format zu welchem B2B-Ziel passt
Übersicht der Meta-Anzeigenformate von Bild über Video und Karussell bis Lead Ads, und wie Sie je B2B-Ziel das richtige Format wählen statt das schönste.
- Growth & Strategie
Zielgruppensegmentierung: schärfer zielen im B2B-Marketing
Zielgruppensegmentierung teilt Ihren breiten Markt in Gruppen mit gleichem Bedarf. Die Segmentarten, ein Vorgehen in fünf Schritten und wann es sich lohnt.
- Website & Entwicklung
Ein Website-Angebot einholen, das sich wirklich vergleichen lässt
Vergleichbare Website-Angebote entstehen durch ein gutes Briefing: Ziel, Umfang, Seitenzahl, Inhalte, Technik. Mit Vorlage und den DACH-Vertragsfragen.
- SEO & GEO
Warum Communities darüber entscheiden, wie KI über Ihre Marke spricht
Sprachmodelle zitieren auffällig oft Forendiskussionen und Nutzerbeiträge. Warum das so ist, was es für Ihre Marke bedeutet und wie Sie dort seriös vorkommen.
- Branding
Employer Value Proposition (EVP): das Versprechen an Ihr Team
Eine Employer Value Proposition ist das Versprechen an Ihre Mitarbeitenden, nicht an Ihre Kunden. Was eine EVP ausmacht und wie Sie eine belastbare bauen.
- Marketing Automation
CRM-Marketing: Vertrieb und Marketing verbinden, damit kein Lead verschwindet
CRM-Marketing verbindet Ihr CRM mit Ihrem Marketing, damit Leads nicht zwischen Vertrieb und Marketing liegenbleiben. Aufbau, Anwendungsfälle und Rechtsrahmen.
- SEO & GEO
NAP-Konsistenz für KI: warum abweichende Unternehmensdaten Sie aus Antworten halten
Weichen Name, Anschrift und Beschreibung zwischen Ihren Profilen ab, wird ein KI-Modell unsicher. Unsicherheit heißt: Sie fallen aus der Antwort. So räumen Sie auf.
- Advertising
Google Shopping optimieren: wann es im B2B passt und wann nicht
Google Shopping optimieren heißt Produktdaten, Gebote und Messung schärfen. Wie der Feed arbeitet, was im deutschen Markt gilt und wann Shopping im B2B trägt.
- Advertising
Anzeigentexte schreiben, die qualifizieren statt nur zu locken
Wie Sie Anzeigentexte für Google Ads schreiben, die die richtigen Klicks bringen: Aufbau, die 30-Zeichen-Enge im Deutschen und was das Wettbewerbsrecht verbietet.
- Growth & Strategie
Kundenbotschafter im B2B: Empfehlungen systematisch machen
Ein Advocacy-Programm macht aus zufriedenen B2B-Kunden Botschafter, die Empfehlungen strukturell anstoßen. Wie Sie das systematisch aufsetzen und steuern.
- SEO & GEO
Was ist ein TL;DR? Bedeutung und Nutzen für KI-Auffindbarkeit
TL;DR steht für Too Long; Didn't Read. Was der Kurzüberblick leistet, warum KI-Systeme ihn gern übernehmen und wann er im deutschen B2B nicht passt.
- Advertising
LinkedIn Sponsored Messaging und Conversation Ads: was im DACH-Raum wirklich geht
Sponsored Messaging und Conversation Ads erreichen Empfänger in der EU nicht wie beworben. Was das für DACH-Werbetreibende heißt und was stattdessen wirkt.
- Website & Entwicklung
Was kostet Website-Wartung im Monat? Was den Betrag wirklich treibt
Was kostet Website-Wartung monatlich für ein B2B-Unternehmen? Die Faktoren hinter dem Betrag, Eigenleistung gegen Wartungsvertrag und was enthalten sein muss.
- Branding
Firmennamen finden: 8 Methoden und eine Prüfliste
Einen Firmennamen findet man nicht durch Warten auf die Eingebung. Acht Methoden, die Namen erzeugen, und die Prüfliste, an der die Shortlist scheitert.
- SEO & GEO
KI-Sichtbarkeit kostenlos prüfen: was die Gratis-Wege leisten
Sie können Ihre Sichtbarkeit in KI-Antworten ohne Budget prüfen. Welche kostenlosen Wege es gibt, wie Sie an einem Nachmittag starten und wo die Grenze liegt.
- SEO
Rank-Tracking einrichten: Keyword-Positionen sauber überwachen
Rank-Tracking einrichten, ohne in Zahlen zu ertrinken: das passende Werkzeug wählen, die Messfrequenz festlegen und für DACH korrekt ausrichten.
- Website & Entwicklung
Headless CMS oder klassisches System: der Vergleich für B2B-Websites
Headless CMS im Vergleich zum klassischen System: was Sie jeweils gewinnen und aufgeben, welche Auswahlkriterien zählen und wann Headless sich für B2B nicht lohnt.
- Website & Entwicklung
Template oder individuelles Webdesign? Die Abwägung für eine B2B-Website
Fertige Vorlage mit Baukasten oder individuelles Design? Was die beiden Wege bei Tempo, Wiedererkennbarkeit und Pflegeaufwand tatsächlich kosten.
- Branding
Rebranding-Ablauf: von der Auslösung bis zum Start in 8 Phasen
Ein Rebranding-Ablauf in Phasen, mit Prozess, Zeitplan und Verantwortlichkeiten. So steuern Sie jede Phase von der Auslösung bis zum Start, ohne Wert zu verlieren.
- CRO
Was ist ein Abonnementsmodell im B2B?
Was ist ein Abonnementsmodell genau? Wie wiederkehrende Erlöse entstehen, warum Bindung alles entscheidet und was im deutschsprachigen B2B dazugehört.
- Advertising
Google Ads Verwaltungskonto (MCC): alle Konten zentral steuern
Ein Google Ads Verwaltungskonto bündelt mehrere Konten unter einem Zugang: sichere Rechtevergabe, gemeinsame Auswertung und mehr Kontrolle über Ihr Budget.
- SEO
Google-Ranking verbessern: gezielte Positionierung statt Rundumschlag
Wie Sie einzelne Seiten gezielt nach oben schieben, warum die Positionen 4 bis 15 die größte Chance sind und welche fünf Hebel dabei wirklich zählen.
- Advertising
LinkedIn Anzeigenformate: welches Format wofür im DACH-Raum
Welche LinkedIn Anzeigenformate gibt es und wann setzen Sie welches ein? Der Überblick für B2B im DACH-Raum, inklusive der Formate, die hier nicht ausspielen.
- SEO & GEO
Was ist Generative Engine Optimization (GEO)? Der Leitfaden
Was ist Generative Engine Optimization? Der komplette GEO-Leitfaden: wie ChatGPT, Gemini und AI Overviews ihre Quellen wählen und wie Sie darin vorkommen.
- SEO & GEO
Was ist Microdata? Strukturierte Daten direkt im HTML
Microdata schreibt strukturierte Daten mit itemscope, itemtype und itemprop direkt in Ihr HTML. Was das Format ist, wie es funktioniert und ob Sie es noch brauchen.
- Advertising
Anrufe als Conversion messen: Call-Tracking in Google Ads
Telefonanrufe in Google Ads als Conversion messen: Methoden, Mindestdauer, die Verknüpfung mit dem Abschluss und die rechtlichen Fragen im deutschsprachigen Raum.
- Growth & Strategie
Was bringt Growth Marketing? Rendite und Amortisation realistisch einschätzen
Was Growth Marketing einbringt und wann: Wie Sie Rendite und Amortisationsdauer ehrlich rechnen, warum Monat eins selten liefert und worauf Sie stattdessen steuern.
- Content
Kundenreferenz schreiben: eine B2B-Fallbeschreibung, die Anfragen bringt
Eine Kundenreferenz überzeugt, wenn der Leser sich wiedererkennt und die Zahlen belegbar sind. Aufbau, Auswahl des Kunden und die Freigabe, die Sie brauchen.
- Advertising
Carousel Ads im B2B: wann mehrere Karten sich wirklich lohnen
Was sind Carousel Ads und wann wirken sie im B2B? Wie Karussells mit mehreren wischbaren Karten auf LinkedIn und Meta funktionieren, plus die typischen Fallen.
- Advertising
Google Ads Paket: was ein festes Monatspaket leistet und was nicht
Ein Google Ads Paket kauft Betreuungskapazität, kein Ergebnis. Was in Paketstufen steckt, welchen Anreiz eine Pauschale setzt und worauf im Vertrag zu achten ist.
- SEO & GEO
Kunden sagen, sie haben Sie über ChatGPT gefunden: machen Sie ein System daraus
Ihr Vertrieb hört immer öfter "ChatGPT hat Sie empfohlen". Wie Sie diesen Zufallsbefund messen, in eine Quartalsroutine überführen und an Anfragen koppeln.
- Branding
Branding-Budget festlegen: Honorarmodelle, Umfang und Nutzungsrechte
Wie viel Branding braucht Ihr Unternehmen? Die drei Honorarmodelle einer Agentur, die Anreize dahinter, und was im deutschen Recht mit den Rechten passiert.
- Branding
EVP-Workshop: die Arbeitgebermarke an einem Tag scharf stellen
Ein EVP-Workshop bringt Ihr Arbeitgeberversprechen an einem Tag von vage zu belastbar. Programm, Besetzung, Moderation und woran Sie das Ergebnis messen.
- Leadgenerierung
Inbound oder Outbound: welche Leadgenerierung im DACH-B2B trägt
Inbound erntet vorhandene Nachfrage, Outbound weckt latente. Wann welcher Motor passt, was der Rechtsrahmen im DACH-Raum ändert und warum die Mischung gewinnt.
- Growth & Strategie
Das LTV:CAC-Verhältnis erklärt: warum das Verhältnis mehr zählt als die einzelnen Zahlen
Das LTV:CAC-Verhältnis zeigt, ob Ihre Wachstumsmaschine gesund läuft. Warum das Verhältnis mehr sagt als Akquisekosten oder Kundenwert allein.
- Website & Entwicklung
WordPress schneller machen: Ladezeit verbessern, ohne die Site zu zerlegen
Langsame WordPress-Site? So verbessern Sie die Ladezeit mit Caching, leichteren Bildern, besserem Hosting und weniger Plugins, ohne die Site zu zerlegen.
- Branding
Markenarchitektur: Dachmarke, Endorsement oder Markenportfolio?
Branded House oder House of Brands? Die Modelle im Vergleich, die vier Fragen, an denen die Entscheidung hängt, und die Wechselpfade zwischen ihnen.
- Leadgenerierung
Leadgenerierung für die Baubranche: Anfragen für Bauunternehmen und Handwerk
Leadgenerierung im Bau dreht sich um Projektgeschäft und regionale Anfragen. So bauen Sie eine Pipeline aus Angeboten, die auch zugeschlagen werden.
- Growth & Strategie
Was ist eine Zielgruppe? Die Grundlage für scharfes B2B-Marketing
Was ist eine Zielgruppe? Die konkrete Gruppe, die Sie erreichen wollen. Wie Sie sie im B2B firmografisch abgrenzen und was sie von ICP und Persona trennt.
- Branding
Slogan und Claim entwickeln: Formeln, Prüfsteine und Rechtsrahmen
Einen Slogan entwickeln Sie nicht nach Gefühl. Acht Formeln, um Richtungen zu erzeugen, vier Prüfsteine für die Auswahl und was das Wettbewerbsrecht dazu sagt.
- Daten & Tracking
Engagement-Metriken in GA4: was sie sagen und was nicht
Wie Sie Absprungrate, Sitzungsdauer und Seitentiefe in GA4 für B2B lesen: als Diagnose statt als Anzeigetafel, und woran Sie tatsächlich steuern sollten.
- Advertising
Google Ads Kosten: Budget, Klickpreis und die Kosten pro Kunde
Was kostet Google Ads? Wie Mediabudget, Klickpreis und Betreuungsfee zusammenspielen und warum nur Ihre Kosten pro Kunde zeigen, ob sich Werbung rechnet.
- Growth & Strategie
KI im B2B-Marketing: konkrete Anwendungen ohne Hype
Wo KI im B2B-Marketing tatsächlich Zeit und Umsatz bringt, wo Sie besser die Finger davon lassen, und was im deutschsprachigen Raum vorher geklärt sein muss.
- Leadgenerierung
Was sind Leads? Die Lead-Arten und wann Sie welche ansprechen
Was ist ein Lead genau und welche Arten gibt es? Kalt und warm, MQL, SQL und PQL erklärt, mit der Frage, wann Sie welche Art wie nachfassen.
- SEO & GEO
In Perplexity gefunden werden: wie Sie zur zitierten Quelle werden
Perplexity zitiert seine Quellen sichtbar unter jeder Antwort. Wie es Quellen auswählt, was eine Seite zitierfähig macht und welche Schritte jetzt zählen.
- CRO
Conversion-Optimierung auslagern: was Sie bekommen und wann
Conversion-Optimierung an eine Agentur auslagern? Was ein guter CRO-Ansatz umfasst, wann es sich für B2B lohnt und wie Sie einen Partner wählen.
- SEO & GEO
SEO-Reporting: welche Zahlen tatsächlich zählen
Ein gutes SEO-Reporting zeigt Anfragen und Umsatz, nicht nur Rankings. Welche Zahlen zählen, welche Sie streichen können und wie Sie einen Bericht lesen.
- Website & Entwicklung
Website selbst bearbeiten: was Sie im CMS dürfen, und wann Sie die Agentur rufen
Was können Sie im CMS gefahrlos selbst ändern, und wann brauchen Sie Hilfe? Eine klare Grenze zwischen Redaktionsarbeit und Agenturarbeit für B2B-Teams.
- Website & Entwicklung
CMS-Migration: der Ablauf, mit dem Sie sicher die Plattform wechseln
Eine CMS-Migration ohne Chaos: Bestandsaufnahme, Inhalte, Weiterleitungsplan, Test in geschlossener Umgebung und der Livegang mit Überwachung ab Tag eins.
- Branding
Markenidentität und visuelle Identität: welche Ebene Ihr Problem wirklich ist
Markenidentität und visuelle Identität werden ständig verwechselt. So erkennen Sie, welche der vier Markenebenen bei Ihnen hakt, bevor Sie ein neues Logo beauftragen.
- Branding
Markenpersönlichkeit: Dimensionen, Modell und Beispiele
Was ist Markenpersönlichkeit? Das Aaker-Modell mit fünf Dimensionen, woran Sie den Unterschied zu Tonalität und Identität erkennen und wie Sie Charakter aufbauen.
- Leadgenerierung
Eine Leadgenerierungs-Kampagne aufsetzen: so gehen Sie vor
Eine Leadgenerierungs-Kampagne in sechs Schritten aufsetzen: Ziel, Zielgruppe, Angebot, Kanal, Landingpage und Nachfassung. Plus die Frage, ob sie sich rechnet.
- Growth & Strategie
Multichannel und Omnichannel im B2B: der Unterschied, der zählt
Multichannel heißt auf mehreren Kanälen präsent, Omnichannel heißt eine durchgehende Kaufreise. Die vier Integrationsstufen und wann welche sich lohnt.
- SEO & GEO
Was ist Google Panda? Das Update, das dünne Inhalte abgestraft hat
Google Panda strafte dünne Inhalte von geringer Qualität ab. Was das Update war, was es verändert hat und warum seine Lehre Ihre B2B-SEO heute noch steuert.
- Advertising
Zielgruppen in Google Ads: Übersicht über alle Audience-Typen
Kaufbereite, gemeinsame Interessen, benutzerdefinierte Zielgruppen und Remarketing: Übersicht aller Zielgruppen in Google Ads und wann Sie welchen Typ im B2B einsetzen.
- Advertising
Google Ads Kosten senken, ohne Leads zu verlieren
Google Ads Kosten senken, ohne Leadvolumen aufzugeben: So finden Sie kontoweit die Verschwendung, schneiden gezielt und lenken das Budget auf die Anfragen, die zählen.
- SEO & GEO
Was ist Duplicate Content? Ursachen, Risiken und die saubere Lösung
Duplicate Content ist gleicher Inhalt unter mehreren Adressen. Wie er entsteht, warum er Ihre Signale verwässert und wie Sie ihn gezielt statt pauschal aufräumen.
- SEO & GEO
Lohnt sich SEO? Eine ehrliche Antwort für den B2B-Mittelstand
Lohnt sich SEO für Ihr Unternehmen? Wann die Investition trägt, wann sie im deutschen B2B nachweislich die falsche ist und woran Sie den Unterschied erkennen.
- Branding
Branding für KMU: eine Marke bauen mit begrenzten Mitteln
Branding wirkt wie etwas für große Anbieter. Wie Sie als KMU oder Mittelständler mit begrenzten Mitteln eine Marke bauen, die Anfragen und Marge bringt.
- Advertising
Was sind Video Ads? Formate und Nutzen im B2B
Video Ads sind bezahlte Anzeigen in Bewegtbild, vor allem auf YouTube. Welche Formate es gibt, wie sie abgerechnet werden und wann sie sich im B2B lohnen.
- Growth & Strategie
Content über alle Marketingkanäle wiederverwenden
Content-Distribution wirkt erst, wenn Inhalte der Treibstoff Ihres gesamten Wachstumssystems sind. Wie Sie aus einer Quelle SEO, Anzeigen, Social und E-Mail speisen.
- SEO & GEO
Prompt-Recherche: woher Sie wissen, was Ihre Kunden eine KI fragen
Prompt-Recherche ist Nachfrageforschung, keine Werkzeugübung. Wo die echten Kundenfragen herkommen, wie Sie sie clustern und in Inhalte übersetzen.
- Leadgenerierung
Leadgenerierung für IT-Dienstleister: Pipeline bei technischen Käufern
Leadgenerierung für Systemhäuser, MSP und Softwarehäuser: warum der Standardansatz scheitert, wie Sie beim Account beginnen und woran Sie wirklich messen.
- Leadgenerierung
Akquise: was sie bedeutet und welche Form zu Ihnen passt
Akquise ist die Gewinnung neuer Kunden. Der Unterschied zwischen kalter, warmer, telefonischer und digitaler Akquise, und welche Form im B2B zu Ihnen passt.
- SEO & GEO
Was ist White Hat SEO? Nachhaltig ranken innerhalb der Regeln
Was ist White Hat SEO und warum ist es der einzige Ansatz, der Bestand hat? Definition, konkrete Beispiele und der Unterschied zu Black Hat SEO.
- SEO
Was macht ein SEO-Spezialist? Rolle, Aufgaben und Ergebnis
Was macht ein SEO-Spezialist wirklich? Die vier Arbeitsbereiche, der Ablauf der ersten 90 Tage und woran Sie eine gute von einer schwachen Besetzung unterscheiden.
- Growth & Strategie
Nischenmarketing im B2B: in einem kleinen, spezifischen Markt wachsen
Nischenmarketing im B2B heißt weniger erreichen und mehr gewinnen. Wie Sie einen kleinen Markt bedienen, welche Suchbegriffe tragen und wann eine Nische zu klein ist.
- SEO
SEO für Startups und Scale-ups: eine Strategie mit knappen Mitteln
SEO für Startups und Scale-ups mit wenig Autorität, Zeit und Mitteln. Wie Sie priorisieren: welche Seiten zuerst, welche Begriffe jetzt und was Sie besser verschieben.
- Branding
Was ist ein Markenaudit und warum Ihr B2B-Unternehmen eines braucht
Ein Markenaudit zeigt, wie stark Ihre Marke wirklich steht. Was dabei geprüft wird, welche Lücke es sichtbar macht und wann es sich für B2B lohnt.
- SEO
B2B-Keyword-Recherche: Ihre besten Suchbegriffe kommen aus Vertriebsgesprächen
B2B-Keyword-Recherche funktioniert anders: Ihre wertvollsten Suchbegriffe kommen aus Vertriebsgesprächen, nicht aus einem Werkzeug. So arbeiten Sie rückwärts.
- SEO
Lokaler Linkaufbau: relevante Backlinks aus Stadt und Region
Lokaler Linkaufbau setzt auf Backlinks aus Ihrer Stadt und Region. So bauen Sie geografische Autorität auf, abseits generischer Links und reiner Einträge.
- Advertising
Wie lange dauert es, bis Google Ads sich rechnet?
Google Ads rechnet sich in Phasen, nicht ab einem Datum. Was die Lernphase bestimmt, warum Einwilligungsraten sie verlängern und woran Sie Fortschritt erkennen.
- Marketing Automation
Marketing Automation auslagern: was Sie bekommen und wann es sich lohnt
Marketing Automation auslagern oder selbst aufbauen? Was Sie bekommen, was es kostet und wann es sich wirklich lohnt. Ehrlicher B2B-Rat ohne Verkaufsgerede.
- Growth & Strategie
B2B gegen B2C im Growth Marketing: was sich in Vorgehen und Kanälen unterscheidet
B2B und B2C Growth Marketing ähneln sich, unterscheiden sich aber in Zykluslänge, Vertriebsrolle und Kanalfunktion. Was wirklich anders ist und worauf Sie steuern.
- SEO & GEO
Website indexieren lassen: so kommen Ihre Seiten in Google
Wie lassen Sie Ihre Website von Google indexieren? Was eine Sitemap leistet, warum Seiten nicht in den Index kommen und wie Sie die Aufnahme beschleunigen.
- Marketing Automation
Drip-Kampagne erstellen: B2B-Leads automatisch aufwärmen
So erstellen Sie eine Drip-Kampagne, die B2B-Leads Schritt für Schritt zur Demo oder zum Angebot führt: Auslöser, Segment, Timing, Inhalt und Messung.
- Branding
Logo-Dateiformate erklärt: AI, SVG, PNG, EPS und was in Ihr Übergabepaket gehört
Welche Logodatei verwenden Sie wofür? Der Unterschied zwischen Vektor und Pixel, die Abnahmeliste für Ihr Übergabepaket und die Rechte, die dazugehören.
- Advertising
Attributionsmodelle in Google Ads: welches Modell zu Ihrem B2B-Verkaufszyklus passt
Last Click oder datengetrieben? Wie Google Ads die Gutschrift verteilt, warum das im B2B über Ihr Budget entscheidet und welches Modell zu langen Zyklen passt.
- Advertising
SEA-Agentur auswählen: warum die Kanalfrage vor der Agenturfrage kommt
Eine SEA-Agentur führt mehr als Google Ads. Welche Suchmaschinen und Kampagnentypen dazugehören, wie Sie echte Breite prüfen und wann Auslagern sich lohnt.
- SEO
Wie lang sollte ein Blogartikel sein? Die Wahrheit über Textlänge
Wie viele Wörter braucht ein Blogartikel für SEO? Nicht 1500, nicht 2000. Die richtige Länge folgt aus der Suchintention. So bestimmen Sie sie.
- SEO
SEO-Wettbewerbsanalyse für B2B: lernen von denen, die schon ranken
Eine praktische SEO-Wettbewerbsanalyse zeigt, wofür Ihr Wettbewerb rankt, wo er schwach ist und wie Sie daraus Anfragen machen. Das Vorgehen Schritt für Schritt.
- Growth & Strategie
Webdesigner oder Digitalstratege: wen brauchen Sie wirklich für Kunden?
Ihre Website ist schön, bringt aber keine Kunden. Logisch: Ein Webdesigner baut, ein Digitalstratege sorgt für Anfragen. Welches Profil Sie brauchen und warum.
- Branding
Markenstrategie auslagern: wann es sich lohnt und was am Ende auf dem Tisch liegt
Markenstrategie extern entwickeln lassen oder selbst machen? Wann es sich lohnt, wie ein Projekt abläuft und welche Ergebnisse Sie konkret erhalten sollten.
- SEO & GEO
Schema Markup einrichten: so verstehen Google und KI-Systeme Ihre Seite
Schema Markup sagt Suchmaschinen, was auf Ihrer Seite steht. Welche Typen für B2B zählen, wie Sie JSON-LD einbinden, testen und was realistisch dabei herauskommt.
- SEO & GEO
Was ist eine verweisende Domain (Referring Domain)?
Was ist eine verweisende Domain? Die Zahl der einzelnen Websites, die auf Sie verlinken. Der Unterschied zu Backlinks und warum verweisende Domains schwerer wiegen.
- Leadgenerierung
Websitebesucher identifizieren: was im B2B geht und was die DSGVO verlangt
Websitebesucher identifizieren macht anonymen B2B-Traffic sichtbar. Wie die Technik funktioniert, was die DSGVO im deutschsprachigen Raum verlangt und was bleibt.
- CRO
Conversion-Optimierung im B2B: warum sie anders funktioniert
B2B-Conversion-Optimierung ist keine Onlineshop-CRO. Keine Buttonfarben, sondern Leads, lange Vertriebszyklen und wenig Traffic. So gehen Sie es richtig an.
- Advertising
Demand Gen oder Display: welcher Kampagnentyp zu welcher Funnel-Rolle passt
Demand Gen und Display teilen sich Werbeplätze und funktionieren unterschiedlich. Wo sie sich überschneiden, wo sie sich trennen und wie Sie im B2B wählen.
- Website & Entwicklung
Neue Website live: was mit Ihrem Google Unternehmensprofil passieren muss
Neue Website live? So aktualisieren Sie Ihr Google Unternehmensprofil, halten Ihre Daten konsistent und verlieren keine kaufbereiten Besucher aus Maps.
- SEO & GEO
Im Google AI Mode gefunden werden: die neue Suchrealität
Google AI Mode ist der vollständig dialogische Suchmodus. Wie AI Mode funktioniert und wie Sie Ihre Marke in dieser dialogischen Antwort sichtbar machen.
- Branding
Die 12 Markenarchetypen erklärt (mit Markenbeispielen)
Die 12 Markenarchetypen erklärt, mit bekannten Markenbeispielen. Finden Sie heraus, welcher Archetyp zu Ihrer Marke passt und wie Sie ihn einsetzen.
- CRO
Conversion Rate berechnen: Formel, Beispiel und was im B2B wirklich zählt
Wie Sie Ihre Conversion Rate berechnen, welche Conversion Sie im B2B überhaupt zählen sollten und warum ein hoher Prozentwert allein nichts über Ihren Umsatz sagt.
- Daten & Tracking
Conversion-Tracking: endlich wissen, was wirklich funktioniert
Conversion-Tracking aufsetzen, damit Sie wissen, welche Kanäle Kunden bringen. Was Sie messen, wie Sie es einrichten und welche Fallen Sie vermeiden.
- SEO & GEO
Was ist eine Referring Page (verweisende Seite)?
Eine Referring Page ist die konkrete Seite, auf der ein Backlink zu Ihnen steht. Der Unterschied zu Backlink und verweisender Domain, mit Beispielen erklärt.
- SEO & GEO
Was kostet GEO? Preismodelle und die Faktoren hinter dem Aufwand
Was kostet GEO? Die drei üblichen Preismodelle, die fünf Faktoren, die den Aufwand bestimmen, und wie Sie ein Angebot beurteilen, ohne nur auf die Summe zu sehen.
- Advertising
Customer Match in Google Ads: eigene Kundenlisten als Zielgruppe
Customer Match nutzt Ihre eigenen Kundenlisten als Zielgruppe. Wofür sich das im B2B lohnt und welche datenschutzrechtlichen Fragen vorher zu klären sind.
- Advertising
Facebook Werbeanzeigenmanager: was er kann und wann er im B2B lohnt
Der Facebook Werbeanzeigenmanager ist das Werkzeug für Anzeigen bei Meta. Wie die drei Ebenen funktionieren, was Zielgruppen leisten und wann sich B2B lohnt.
- Daten & Tracking
Wert pro Lead bestimmen: geben Sie Ihren Conversions einen Gegenwert
Wert pro Lead ist Kundenwert mal Abschlussquote. So steuern Sie je Kanal auf erwarteten Umsatz statt auf reine Leadzahlen und verankern das sauber in GA4.
- Advertising
Auszuschließende Keywords in Google Ads: verschwendetes B2B-Budget stoppen
Mit auszuschließenden Keywords filtern Sie irrelevante Klicks weg und senken Ihre Kosten pro Anfrage. So schützen Sie Ihr B2B-Budget in teuren Nischen.
- SEO & GEO
ChatGPT und Google: die Marktanteile in der Suche 2026
Google hält in der klassischen Suche weiter rund 90 Prozent, KI-Chat wächst schnell. Warum der direkte Vergleich in die Irre führt und was das für B2B bedeutet.
- Advertising
Google-Ads-Agentur wechseln, ohne Konto, Historie und Schwung zu verlieren
Wem gehört das Konto, was wandert mit und was geht bei einem Wechsel verloren? Eigentum, Conversion-Historie, Zielgruppenlisten und die richtige Reihenfolge.
- Growth & Strategie
Marketing für Steuerberater: Mandate gewinnen im berufsrechtlichen Rahmen
Steuerberater dürfen werben, aber nicht alles. Wie Sie im berufsrechtlichen Rahmen Mandate gewinnen: über Empfehlung, Spezialisierung und den Steuerkalender.
- Website & Entwicklung
WordPress gehackt: der Ablauf, mit dem Sie die Seite sauber zurückbekommen
WordPress gehackt? Der Ablauf in fester Reihenfolge: isolieren, sichern, bereinigen, wiederherstellen, absichern. Plus die Meldepflichten, die in der EU gelten.
- Advertising
AdWords-Agentur veraltet? Worauf Sie bei einem Google-Ads-Partner heute achten
Suchen Sie noch eine AdWords-Agentur? Der Name ist veraltet, der Ansatz oft auch. So erkennen Sie einen Google-Ads-Partner, der Pipeline kauft statt Klicks.
- Advertising
LinkedIn Ads Kosten: warum der Klickpreis hoch ist und wann er sich trägt
Was LinkedIn Ads kosten, entscheidet eine Auktion, kein Preisblatt. Was Ihren Klickpreis treibt, welches Gebotsmodell passt und wann sich das Budget im B2B trägt.
- Advertising
Google Ads auslagern: was Sie bekommen und wem was gehört
Google Ads an eine Agentur geben? Was ein gutes Mandat umfasst, wann es sich lohnt, und warum Konto, Daten und Wissen von Anfang an Ihnen gehören müssen.
- Website & Entwicklung
Responsive Webdesign: eine Website, die auf jedem Bildschirm trägt
Wie Responsive Webdesign technisch funktioniert, warum Google es empfiehlt, worin es sich von Mobile First unterscheidet und was Sie vor dem Livegang prüfen.
- SEO & GEO
In ChatGPT gefunden werden: so gehen Sie es an
In ChatGPT gefunden werden verlangt einen anderen Ansatz als Google. Wie das Modell Quellen wählt, was zitierfähige Inhalte sind und wie Sie Nennungen messen.
- Website & Entwicklung
Conversionorientiertes Webdesign: gestalten mit Leads als Ziel
Conversionorientiertes Webdesign ist keine Optik, sondern eine Reihenfolge: erst das Ziel, dann die Struktur, dann die Gestaltung. So wird aus Design Pipeline.
- Marketing Automation
Lead Ads mit CRM und E-Mail verbinden, damit kein Lead abkühlt
Wie Lead Ads, CRM und E-Mail automatisch zusammenarbeiten: die drei Glieder der Kette, der Aufbau Schritt für Schritt und was die DSGVO dabei verlangt.
- Leadgenerierung
Lead-Tracking einrichten: vom Klick zum Abschluss in einer Messkette
Lead-Tracking richten Sie als eine Messkette ein: Formular, CRM und Abschluss miteinander verbunden. So sehen Sie, welcher Kanal wirklich Pipeline bringt.
- SEO & GEO
Short-Tail-Keywords: warum das größte Suchvolumen selten die beste Wahl ist
Short-Tail-Keywords haben viel Volumen, harte Konkurrenz und eine vage Absicht. Wann sie im B2B zählen und warum sie selten der Kern Ihrer Strategie sind.
- Leadgenerierung
Lead-zu-Kunde-Conversion-Rate: berechnen und gezielt verbessern
Ihre Lead-zu-Kunde-Quote ist die ehrlichste Zahl im Marketing. Wie Sie sie berechnen, wo Anfragen im Funnel verloren gehen und welche vier Hebel wirklich wirken.
- Marketing Automation
E-Mail-Marketing-Agentur auswählen: worauf Sie achten sollten
Eine E-Mail-Marketing-Agentur auswählen? Welche Fragen Sie stellen, worauf Sie im DACH-Raum rechtlich achten müssen und wann sich das Auslagern lohnt.
- Branding
Markennamen prüfen: Register, Domain und Markenrecherche im DACH-Raum
Einen Markennamen prüfen Sie auf Domain, Handelsregister und Markenregister. Schritt für Schritt für Deutschland, Österreich und die Schweiz, mit den Fallstricken.
- Daten & Tracking
Google Analytics auslagern: GA4 einrichten lassen und was Sie bekommen
Google Analytics auslagern oder GA4 einrichten lassen? Was Sie bekommen, wann es sich lohnt und wann nicht. Ehrliche Einordnung für B2B-Unternehmen im DACH-Raum.
- Leadgenerierung
MQL vs. SQL: der Unterschied, die Übergabegrenze und wann Marketing abgibt
MQL oder SQL? Was der Unterschied wirklich ist, welche Kriterien einen Lead vertriebsreif machen und wie Sie die MQL-zu-SQL-Konversion messen und nachschärfen.
- Daten & Tracking
Churn früh erkennen: Abwanderung sehen, bevor gekündigt wird
Abwanderung kündigt sich Wochen vorher in Ihren Daten an. Welche drei Signale das sind, warum es kein KI-Modell braucht und wie Sie rechtzeitig eingreifen.
- Branding
Was ist ein Markenversprechen? Definition, Abgrenzung und Beispiele
Was ist ein Markenversprechen? Die Definition, der Unterschied zum Nutzenversprechen und konkrete Beispiele. Und wie Sie eines formulieren, das Sie einlösen können.
- Website & Entwicklung
Eine SEO-freundliche Website erstellen: die Bauentscheidungen, die Ihre Rankings tragen
Eine SEO-freundliche Website entsteht in der Bauphase: Struktur, URLs, Tempo, strukturierte Daten und Migration. So legen Sie das Fundament für B2B-Rankings.
- Branding
Brandbook: was hineingehört und was jeder Baustein verhindert
Ein Brandbook ist kein Logo-Ordner, sondern das Regelwerk Ihrer Marke. Welche Bausteine hineingehören, welchen Fehler jeder verhindert und welche Tiefe Sie brauchen.
- Growth & Strategie
Marketing-Mix: die vier P als Denkrahmen für B2B-Dienstleistungen
Die vier P des Marketing-Mix sind ein Denkrahmen, keine Checkliste. Was sie bedeuten, warum für Dienstleistungen drei P dazukommen und wie Sie sie zusammenführen.
- Leadgenerierung
20 Leads, 0 Kunden: warum Qualität die Anzahl schlägt
Viele Leads, aber wenige Kunden? Warum qualifizierte Leads wichtiger sind als die Anzahl und wie Sie auf Kunden statt auf Füllmenge steuern.
- SEO & GEO
Was ist Page Authority? Ein Tool-Wert, keine Google-Kennzahl
Page Authority ist ein Wert externer SEO-Tools, der die Stärke einer Seite schätzt, kein Google-Faktor. Was er bedeutet und wie Sie eine Seite gezielt stärken.
- SEO & GEO
Die beste SEO-Agentur auswählen: ein Leitfaden für B2B
Woran erkennen Sie eine gute SEO-Agentur? Welche Versprechen Warnsignale sind, wie Sie behauptete Ergebnisse prüfen und wie Sie Ihre Shortlist selbst aufbauen.
- SEO
Hreflang-Tags erklärt: de-DE, de-AT, de-CH und x-default für DACH-B2B
Hreflang für den DACH-Raum: wie Sie Google die richtige Sprach- und Regionsfassung zeigen lassen, ohne dass Ihre eigenen Sprachversionen sich gegenseitig verdrängen.
- SEO & GEO
Was eine KI-Sichtbarkeitsstrategie ist und was hineingehört
Eine KI-Sichtbarkeitsstrategie legt fest, wo, wie und warum KI Ihre Marke zitiert. Was hineingehört und warum sie etwas anderes ist als eine Analyse.
- SEO & GEO
Was ist Moz? Das Werkzeug, die Kennzahl und wann sich beides lohnt
Moz ist ein SEO-Werkzeug, bekannt durch die Kennzahl Domain Authority. Was das Produkt leistet, wo seine Daten im deutschen Markt schwächeln und wann es passt.
- SEO
SEO-freundliche URL: die technische Grundlage, die B2B-Websites übersehen
Eine SEO-freundliche URL ist kurz, lesbar und stabil. Die konkreten Regeln zu Länge, Bindestrichen, Umlauten und Hierarchie, die viele B2B-Websites übersehen.
- Branding
Alleinstellungsmerkmal finden: der Unterschied, der wirklich trägt
Ein Alleinstellungsmerkmal ist kein Slogan, sondern eine Entscheidung. Die drei Anforderungen an einen echten Unterschied und wie Sie ihn im B2B herausarbeiten.
- SEO & GEO
Bei Google gefunden werden: die ersten Schritte für Ihr Unternehmen
Sie werden bei Google nicht gefunden? Die Grundschritte von der Indexierung über eigene Leistungsseiten bis zum Unternehmensprofil, damit Kunden Sie finden.
- Content
Content-Marketing-Aufwand: was den Umfang wirklich bestimmt
Was treibt den Aufwand im Content-Marketing? Die Faktoren hinter Umfang und Budget, warum Stundenabrechnung in die Irre führt und wie Sie den Ertrag messen.
- Marketing Automation
E-Mail-Marketing auslagern: was Sie bekommen und wann es sich lohnt
E-Mail-Marketing auslagern oder selbst machen? Was ein Partner übernimmt, wann sich das rechnet, wann nicht, und was Sie vertraglich vorher klären.
- Growth & Strategie
Growth-Dashboard aufbauen lassen: Umfang, Aufwandstreiber und Eigentum
Ein Growth-Dashboard bauen lassen? Was in den Umfang gehört, wo der Aufwand wirklich sitzt und was Sie vorher vertraglich festhalten, damit es steuernd wird.
- Branding
Was ist Markenstrategie? Definition, Bestandteile und Beispiele
Markenstrategie ist kein Logo, sondern die Entscheidung, wofür Sie stehen und für wen. Definition, Bestandteile, Markenarchitektur und ein Ablauf in fünf Schritten.
- Advertising
Was sind Dynamic Search Ads (DSA) und lohnen sie sich im B2B?
Dynamic Search Ads nutzen Ihre Websiteinhalte statt Keywords. Wie DSA funktioniert, wann es im B2B trägt und welche Ausschlüsse Sie ab Tag eins brauchen.
- SEO
SEO als Kanal für Leadgenerierung im B2B
Wie organischer Traffic im B2B tatsächlich zu qualifizierten Anfragen wird. Steuern Sie auf Kaufabsicht, Kaufreise und Pipeline statt auf Positionen und Sitzungen.
- SEO & GEO
In Meta AI gefunden werden: Sichtbarkeit in WhatsApp und Instagram
In Meta AI gefunden zu werden verlangt starke, crawlbare Webinhalte. Wie Meta AI Quellen auswählt, was im EU-Raum anders ist und was das für B2B bedeutet.
- Growth & Strategie
Customer Lifetime Value erhöhen: die Hebel, die wirklich wirken
Ihren Customer Lifetime Value erhöhen Sie über Bindung und Ausbau, nicht über mehr Leads. Die konkreten Hebel, die Ihren CLV im B2B strukturell wachsen lassen.
- SEO & GEO
Was ist LCP (Largest Contentful Paint)? Werte, Ursachen, Behebung
LCP misst, wann Ihr größtes sichtbares Element erscheint. Was ein guter Wert ist, woraus sich die Zeit zusammensetzt und wie Sie die eigentliche Ursache finden.
- B2B
B2B Buyer Persona erstellen: der praktische Leitfaden
So erstellen Sie eine B2B Buyer Persona, die im Alltag trägt: Interviews, Datenquellen, das Buying Center und eine Vorlage, die nicht in der Schublade endet.
- Branding
Corporate Design entwickeln lassen: Ablauf und Dauer
Corporate Design entwickeln lassen vom Briefing bis zur Übergabe: der vollständige Ablauf, eine realistische Dauer und die Punkte, an denen Projekte stocken.
- Branding
Employer Branding und Recruitment-Marketing: der Unterschied
Employer Branding und Recruitment-Marketing werden oft verwechselt. Der Unterschied zwischen Arbeitgebermarke und Stellenkampagne und wie beide zusammenwirken.
- SEO
SEO vs. Content-Marketing: der Unterschied und was Sie zuerst brauchen
SEO und Content-Marketing überschneiden sich, sind aber nicht dasselbe. Wo der Unterschied liegt, wo beide zusammenfallen und was Ihre B2B-Pipeline heute bremst.
- Advertising
Lohnen sich Dynamic Product Ads im B2B?
Dynamic Product Ads sind eine E-Commerce-Technik. Wann sie im B2B tatsächlich trägt, was ein Katalog voraussetzt und was ohne Shop die bessere Antwort ist.
- Content
Was ist Content-Marketing? Bedeutung, Vorgehen und wann es sich lohnt
Was ist Content-Marketing? Die Bedeutung, wie es im B2B funktioniert, welche Formate wann tragen und wann es sich für Sie nicht lohnt. Ehrlich, ohne Schlagworte.
- SEO & GEO
Kategorieseite: was sie ist und wie sie im B2B tatsächlich rankt
Eine Kategorieseite bündelt Inhalte oder Angebote zu einem Thema. Was sie von Tag- und Archivseiten trennt und wie sie im B2B zum Einstiegspunkt wird.
- Leadgenerierung
Vertrieb auslagern: wann es sich lohnt und worauf Sie achten
Vertrieb auslagern beschleunigt Wachstum, ohne ein eigenes Team aufzubauen. Welche Teile Sie abgeben, was das Recht im DACH-Raum verlangt und worauf Sie achten.
- CRO
Was ist User Experience (UX) und warum entscheidet sie über Ihre Conversion?
Was ist User Experience genau? Die Definition, die Bausteine guter UX und warum sie auf einer B2B-Website unmittelbar über die Zahl Ihrer Anfragen entscheidet.
- Website & Entwicklung
EU-Hosting und Datenstandort: warum es für die DSGVO zählt
EU-Hosting ist nach der DSGVO nicht vorgeschrieben, aber der Standort Ihrer Daten bestimmt Ihre Übermittlungspflichten, Ihr Risiko und Ihre Glaubwürdigkeit.
- Growth & Strategie
Warum Flash Sales ohne Community nicht mehr funktionieren
Gekaufte Reichweite wird teurer, während eigene Kanäle bleiben. Wie Sie von suchabhängigen Aktionen zu einem eigenen Mitgliederkanal wechseln, DSGVO-konform.
- SEO & GEO
Was ist Majestic? Trust Flow, Citation Flow und das Verhältnis dazwischen
Majestic ist ein Werkzeug für Linkanalyse. Warum das Verhältnis von Trust Flow zu Citation Flow mehr aussagt als beide Zahlen einzeln, und wofür Sie es nutzen.
- Advertising
Google Ads Wettbewerbsanalyse: die Lücken finden statt die teuren Begriffe zu kopieren
Wer bietet neben Ihnen, auf welchen Begriffen, und wo lässt der Wettbewerb Raum? Auktionsdaten, Anzeigenarchive und was im DACH-Raum markenrechtlich gilt.
- Advertising
Klickbetrug bei Google Ads: erkennen, absichern, realistisch bleiben
Klickbetrug bei Google Ads erkennen: welche Signale in Ihren Daten wirklich zählen, welche Ausschlüsse sofort wirken und was Sie von einer Erstattung erwarten dürfen.
- Advertising
LinkedIn-Ads-Agentur: was Sie bekommen und wie Sie wählen
Eine LinkedIn-Ads-Agentur beauftragen? Was zum Leistungsumfang gehört, welche Fragen Sie vor der Unterschrift stellen und wann sich Auslagern wirklich lohnt.
- Leadgenerierung
Leadgenerierungs-Strategie im B2B: der Aufbau, der Kunden bringt
Eine Leadgenerierungs-Strategie beginnt beim idealen Kunden und endet beim Umsatz. Die fünf Bausteine, die Kanalwahl und woran Sie tatsächlich messen sollten.
- Growth & Strategie
Leading und Lagging Indikatoren: steuern, bevor die Zahl feststeht
Frühindikatoren sagen Ihr Wachstum voraus, Spätindikatoren bestätigen es im Nachhinein. Wie Sie auf Eingangsgrößen steuern, statt der Endzahl hinterherzusehen.
- Daten & Tracking
Was ist Tracking? Die Grundlage jeder datengestützten Entscheidung
Was ist Tracking und warum ist es die Grundlage jeder datengestützten Entscheidung im B2B? Klare Erklärung, Beispiele, Rechtsrahmen im DACH-Raum und Fallstricke.
- Website & Entwicklung
Großhandel-Website ohne Shop: offener Katalog plus geschlossenes Kundenportal
Eine Großhandel-Website braucht keinen öffentlichen Shop. Kombinieren Sie einen offenen Produktkatalog mit einem geschlossenen B2B-Kundenportal. So gehen Sie vor.
- SEO
Was ist E-E-A-T und wie bauen Sie es im B2B auf?
E-E-A-T erklärt: was Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness bedeuten, warum Google sie belohnt und wie Sie sie im B2B aufbauen.
- SEO & GEO
SEO-Tool-Stack aufbauen: von der kostenlosen Basis zum bezahlten Werkzeug
Sie brauchen nicht alle SEO-Tools. Welches Werkzeug welche Aufgabe erfüllt, wie weit die kostenlose Basis trägt und an welcher Grenze ein Wechsel sich lohnt.
- Growth & Strategie
Was ist die Customer Journey? Die Kundenreise im B2B erklärt
Was ist die Customer Journey? Der vollständige Weg vom ersten Kontakt bis zum Kunden, mit den Phasen, die im B2B zählen, und wie Sie darauf steuern.
- Marketing Automation
Beste Versandzeit für Ihren Newsletter: warum Sie das selbst testen müssen
Es gibt keine allgemeingültige beste Versandzeit. Warum veröffentlichte Bestzeiten für Ihre Liste selten gelten und mit welcher Methode Sie Ihre eigene finden.
- Advertising
Das Google Display Netzwerk erklärt: was es ist und wann es sich lohnt
Was ist das Google Display Netzwerk, wie groß ist die Reichweite, welche Platzierungen gehören dazu und wann lohnt sich Display für die B2B-Nachfragebildung?
- Branding
Internal Branding: wie Ihre Marke bei den eigenen Leuten ankommt
Internal Branding verankert Ihre Marke bei den eigenen Mitarbeitenden, damit das Versprechen im Kundenkontakt hält. Was es ist und wie Sie im B2B anfangen.
- Branding
Markenname für ein SaaS-Produkt finden: Vorgehen und Fallstricke
Ein SaaS-Name ist zugleich Domain, Produktlabel und Marke in einem grenzenlosen Markt. Wie Sie die Wahl strukturiert angehen und welche Fehler früh teuer werden.
- SEO & GEO
Was ist Crawl-Delay? Die robots.txt-Regel ehrlich erklärt
Crawl-Delay in der robots.txt bittet Crawler um eine Pause. Google ignoriert die Regel, Bing und Yandex halten sich daran. Wann sie für Ihre B2B-Site zählt.
- Marketing Automation
Was ist Marketing Automation? Erklärung mit B2B-Beispielen
Was ist Marketing Automation? Eine klare Erklärung mit konkreten B2B-Beispielen, ohne Tool-Jargon. Plus eine ehrliche Antwort, wann es sich lohnt und wann nicht.
- Leadgenerierung
Leadgenerierung für Professional Services im berufsrechtlichen Rahmen
Kanzleien, Prüfer und Beratungen werben unter Auflagen. Welche Hebel im berufsrechtlichen Rahmen bleiben und wie daraus planbare Mandatsanfragen werden.
- Leadgenerierung
Der Unterschied zwischen Lead und Prospect (und Suspect)
Lead, Prospect, Suspect: was ist der Unterschied? Wann ein Kontakt ein Lead wird, wann ein Prospect, und warum diese Unterscheidung zählt.
- SEO & GEO
KI-Sichtbarkeit messen: Werkzeugkategorien und Methode für B2B
Wie messen Sie Sichtbarkeit in ChatGPT, Perplexity und KI-Übersichten? Welche Werkzeugkategorien es gibt, welche Kennzahlen zählen und wie Sie nüchtern auswählen.
- Advertising
Was ist CPM? Kosten pro tausend Impressionen erklärt
Was ist CPM und wann ist die Kennzahl nützlich, wann irreführend? Wie Kosten pro tausend Impressionen funktionieren, plus vCPM und die Relevanz für B2B.
- Advertising
Formular-Conversions messen, wenn es keine Dankeseite gibt
Ihr Formular lädt keine Dankeseite mehr? So messen Sie Übermittlungen zuverlässig über Events und steuern Google Ads wieder auf echte Leads statt auf Rauschen.
- Website & Entwicklung
Was ist ein Header? Die Rolle der Kopfzeile Ihrer Website
Der Header ist die feste Leiste oben auf jeder Seite. Wie er im B2B den ersten Eindruck, die Navigation und die Conversion steuert, und welche Fehler Leads kosten.
- SEO & GEO
GEO für SaaS: genannt werden, wenn Käufer Tools per KI vergleichen
GEO für SaaS: So kommen Sie in die Antworten auf 'beste Software für X' in ChatGPT, Gemini und Perplexity und damit auf die Auswahlliste Ihres Käufers.
- SEO & GEO
Linkaufbau auslagern: worauf es wirklich ankommt, und was Sie nicht kaufen sollten
Linkaufbau auslagern kann Autorität beschleunigen oder schaden. Warum gekaufte Links im deutschsprachigen Raum ein doppeltes Risiko sind und was stattdessen trägt.
- Leadgenerierung
ABM-Agentur: was sie übernehmen kann und was intern bleiben muss
ABM lässt sich nicht wie ein Kanal auslagern. Was eine ABM-Agentur wirklich übernehmen kann, was intern bleiben muss und woran die Zusammenarbeit sonst scheitert.
- SEO & GEO
Keyword-Clustering: Suchbegriffe nach Absicht gruppieren
Keyword-Clustering bündelt Begriffe mit gleicher Absicht auf eine Seite. Wie Sie über die Ergebnisseiten clustern und wann es sich im B2B wirklich lohnt.
- SEO & GEO
Laufende SEO-Betreuung: was in ein gutes Paket gehört
Was eine monatliche SEO-Betreuung leisten muss, warum erfolgsabhängige Modelle trügen und worauf Sie bei Laufzeit, Kündigung und Eigentum achten sollten.
- SEO & GEO
Was ist eine KI-Halluzination und warum sollte Ihre Marke sie ernst nehmen?
Eine KI-Halluzination ist eine erfundene, aber überzeugend vorgetragene Antwort. Warum KI falsche Fakten über Ihre Marke erfindet und wie Sie das Risiko senken.
- Content
Content-Marketing-Beispiele: 8 B2B-Formate und wofür jedes taugt
Acht konkrete Content-Formate für B2B, jeweils mit der Logik dahinter, dem Käufermoment, an dem sie greifen, und dem Fehler, der sie regelmäßig wirkungslos macht.
- Growth & Strategie
Growth Marketing für Logistikunternehmen: Anfragen für langlaufende Verträge
Lange Verkaufszyklen, Ausschreibungen und Rahmenverträge verlangen einen Wachstumsmotor statt einzelner Kampagnen. So bauen Sie ihn für Spedition und Kontraktlogistik.
- Leadgenerierung
Termine für Ihren Vertrieb vereinbaren lassen: qualifizierte B2B-Terminierung
Termine für Ihren Vertrieb vereinbaren zu lassen wirkt nur, wenn sie qualifiziert im Kalender landen. So erkennen Sie einen Ansatz, der Pipeline statt Betrieb liefert.
- Daten & Tracking
Event-Tracking in GA4: Ereignisarten, Namenskonvention und Parameter
Die technische Referenz zu GA4-Ereignissen: automatische, empfohlene und eigene Events, eine belastbare Namenskonvention, Parameter, Dimensionen und Limits.
- SEO
Lokale Keyword-Recherche: so finden Sie die Leistung-plus-Ort-Begriffe
Lokale Keyword-Recherche liefert die Leistung-plus-Ort- und In-der-Nähe-Begriffe, mit denen Sie regional gefunden werden. So bauen Sie eine Liste, die Anfragen bringt.
- Website & Entwicklung
WordPress-Wartung: welcher Aufwand wirklich anfällt
Was WordPress-Wartung wirklich verlangt: die Update-Mechanik aus Core, Plugins und Themes, Plugin-Wildwuchs als Aufwandstreiber, PHP-Upgrades und die Übergabe.
- Branding
Wann ist ein Rebranding nötig? Sieben Signale für B2B-Unternehmen
Braucht Ihre Marke eine Erneuerung? Diese sieben Signale zeigen, wann ein Rebranding nötig ist, wann ein Refresh reicht und was der logische nächste Schritt ist.
- Leadgenerierung
Demand Generation und Leadgenerierung: der Unterschied und wann Sie was einsetzen
Demand Generation erzeugt Nachfrage, Leadgenerierung fängt sie ein. Der echte Unterschied, wie beide ineinandergreifen und worauf Sie wann setzen für Pipeline.
- Advertising
Social Advertising auslagern: was Sie bekommen und wann es sich lohnt
Social Advertising an eine Agentur auslagern? Lesen Sie, was Sie bekommen, wann Social Ads auszulagern sich lohnt und wann Sie es besser selbst machen.
- Leadgenerierung
Wie viele Leads brauche ich, um mein Umsatzziel zu erreichen?
Wie viele Leads brauchen Sie für Ihr Umsatzziel? Rechnen Sie Schritt für Schritt vom Ziel zurück über Kunden, Angebote, SQL und MQL zu Ihrem Leadbedarf.
- Advertising
Google Ads Tagesbudget: verteilen statt nur festlegen
Wie das Tagesbudget mit Monatsbudget und tatsächlichen Ausgaben zusammenhängt und wie Sie es auf die Kampagnen verteilen, die Pipeline aufbauen.
- Growth & Strategie
Growth-Marketing-Agentur für den DACH-Raum: lokal oder länderübergreifend?
Deutschland, Österreich und die Schweiz sind drei Märkte, nicht einer. Wie Sie entscheiden, ob eine Agentur pro Land oder ein Partner für die Region passt.