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Statistiken zur Content-Strategie

Eine gute Content-Strategie dreht sich nicht um mehr veröffentlichen, sondern um den richtigen Content an der richtigen Stelle im Funnel. Diese Zahlen zeigen, was im B2B funktioniert und wo die meisten Unternehmen Punkte liegen lassen.

Zuletzt aktualisiert: · 8 geprüfte Statistiken

TDK Tanguy De Keyzer Tanguy De Keyzer Oprichter & digitale strateeg
97% Der B2B-Marketer arbeiten mit einer Content-Strategie Ganze 61% sahen die Wirksamkeit dieser Strategie im vergangenen Jahr besser werden. Eine Strategie auf Papier zwingt Sie, Entscheidungen zu treffen, statt einfach weiter zu veröffentlichen. Quelle: Content Marketing Institute (2026)
91% Der Unternehmen nutzen Video als Teil ihres Marketings Der höchste jemals gemessene Wert, und 92% halten das Videobudget im kommenden Jahr gleich oder erhöhen es. Video ist kein Experiment mehr, sondern ein festes Format. Quelle: Wyzowl (2026)
33% Nennen das Messen der Wirksamkeit als größte Herausforderung Ein Drittel kann nicht belegen, dass Content wirkt. Ohne Messung bleibt Content-Strategie Ratearbeit. Quelle: Content Marketing Institute (2026)
45% Erhöhen 2026 das Budget für KI-Tools im Marketing Gefolgt von Events und Experiential Marketing (33%) und Owned Media wie Website und Blog (32%). KI steht oben, aber die eigenen Kanäle bleiben die Basis. Quelle: Content Marketing Institute (2026)
78% Stellen Budget für Experiential Marketing bereit Events, Communities und Live-Momente bauen Vertrauen auf, das Content allein nicht liefert. Bei mehr als der Hälfte verkürzt das nachweislich den Vertriebszyklus. Quelle: Content Marketing Institute (2026)
87% Sagen, dass KI die Produktivität der Contentteams verbessert hat Daneben verbesserte KI die Effizienz (80%) und die kreativen Möglichkeiten (65%). Aber nur 39% sehen auch bessere Content-Ergebnisse: KI beschleunigt das Erstellen, nicht automatisch das Resultat. Quelle: Content Marketing Institute (2026)
96% Erstellen Thought-Leadership-Content Aber bei 37% machen weniger als 5% der Mitarbeitenden mit. Thought Leadership funktioniert erst, wenn Fachleute aus dem ganzen Unternehmen ihr Wissen teilen, nicht nur das Marketing. Quelle: Content Marketing Institute (2026)
52% Nennen Präsenzveranstaltungen den wirksamsten Distributionskanal Dicht gefolgt von Webinaren (51%) sowie E-Mail und organischem Social (je 42%). Guter Content allein genügt nicht, die Distribution macht den Unterschied. Quelle: Content Marketing Institute (2025)

Was bedeuten diese Zahlen für B2B-Unternehmen?

Der rote Faden dieser Zahlen ist, dass Content-Strategie kein Volumenspiel ist. Fast alle arbeiten inzwischen mit einer Strategie und setzen KI ein, um schneller zu produzieren, aber nur eine Minderheit holt daraus auch bessere Ergebnisse. Mehr Content zu machen ist also nicht das Problem, ihn messbar rentieren zu lassen schon: Für ein Drittel der Marketer bleibt das Messen der Wirksamkeit die größte Herausforderung.

Für B2B-Unternehmen mit langen Vertriebszyklen liegt der echte Gewinn in der Kombination aus Formaten und Kanälen, die Vertrauen aufbauen. Setzen Sie Video gezielt ein, bauen Sie Content für jede Phase des Funnels und verstärken Sie das mit Events und Webinaren: 78% der Marketer stellen nicht ohne Grund Budget für Experiential Marketing bereit, denn bei mehr als der Hälfte verkürzt das den Vertriebszyklus. Sorgen Sie schließlich dafür, dass Ihre Messung stimmt, denn ohne Messung bleibt Ihre Strategie Ratearbeit.

Unser Ansatz für Content-Marketing geht deshalb immer von Ihren kommerziellen Zielen aus. Wir steuern nach qualifizierten Leads und Umsatz, nicht nach Vanity-Metriken wie Seitenaufrufen. Ehrlicher Rat: Fehlt Ihnen die Kapazität, konsequent Content zu erstellen und zu verbreiten, dann fangen Sie klein und gezielt an statt überall gleichzeitig.

Häufig gestellte Fragen

Braucht man wirklich eine dokumentierte Content-Strategie? +

Ja. Inzwischen arbeiten 97% der B2B-Marketer mit einer Content-Strategie, und 61% sahen deren Wirksamkeit im vergangenen Jahr besser werden. Eine Strategie auf Papier zwingt Sie zu Entscheidungen über Zielgruppe, Ziele und Formate, statt einfach weiter Content zu veröffentlichen.

Welches Contentformat funktioniert im B2B am besten? +

Video ist nicht mehr wegzudenken: 91% der Unternehmen nutzen es und 92% halten das Budget gleich oder erhöhen es. Das beste Format ist aber das, was zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Vertriebszyklus passt, nicht das gerade Modische. Testen und messen Sie, was bei Ihren Käufern hängen bleibt.

Warum liefert Content oft kein messbares Ergebnis? +

Weil das Messen der Wirksamkeit für ein Drittel der Marketer die größte Herausforderung bleibt. Und KI beschleunigt vor allem das Erstellen von Content (87% sehen höhere Produktivität), während nur 39% daraus auch bessere Ergebnisse holen. Wer Content an konkrete Ziele und an den ganzen Funnel koppelt, von Aufmerksamkeit bis Anfrage, holt messbares Ergebnis heraus.

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Diese Zahlen übernehmen?

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Quelle: Customer Impact, Statistiken zur Content-Strategie, https://www.customerimpact.be/de/marketing-statistiken/content-strategie/

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