Hoe haal je leads uit een nieuwe wet die je klanten raakt?

Je haalt leads uit een nieuwe wet door de vragen van je kopers over die wet als eerste en correct te beantwoorden. Per regel bouw je een uitleg, een pagina “is dit op mij van toepassing”, een checklist, een deadlinepagina en een pagina over de juiste software. Die pagina’s leiden naar je product, zonder dat je per klik betaalt.

Je klanten krijgen een nieuwe regel op hun bord en jij verkoopt de software die helpt. Sales hoort de vragen al, maar je website zegt er niets over. Dit is onze aanpak voor content marketing die van zo’n regel pipeline maakt.

Welke regels drijven vandaag de vraag naar B2B-software?

Deze acht Europese en Belgische regels zorgen nu voor veel koopvragen bij softwareleveranciers. Stand van 28 september 2026. Elke datum komt uit de officiële bron. Wat nog beweegt, lees je op de pagina van elke regel.

De data komen uit de officiële bronnen. De Belgische NIS2-wet staat in het Belgisch Staatsblad. De Peppol-plicht staat op efactuur.belgium.be. Het tijdspad van de AI Act staat bij de Europese Commissie. Daar lees je ook dat de regels voor AI met een hoog risico zijn uitgesteld naar 2 december 2027 en 2 augustus 2028. Voor CBAM bevestigt de Commissie het definitieve regime sinds 1 januari 2026.

Zoekvolumes zijn gemiddelden van de laatste twaalf maanden (Google Ads-data, 28 september 2026).

Hoeveel zoekvolume zit er rond een nieuwe EU-richtlijn?

Genoeg om een kanaal op te bouwen. “Peppol” wordt in België ongeveer 60.500 keer per maand gezocht. “Nis2” haalt 6.600 zoekopdrachten in Nederland, “csrd” 4.400.

Het echte verschil zit in de klikprijs (in USD):

Wie “csrd” intikt, wil weten of de regel hem raakt. Beantwoord je die vraag goed, dan kent hij je naam al als hij later “csrd software” zoekt.

Tel daar de lange vragen bij die geen zoekwoordtool meet. Hoe je die vragen vindt, lees je in prompt-onderzoek naar de vragen van je klanten.

Welke pagina’s heb je nodig rond een regel?

Per regel bouwen we dezelfde set, zodat elke fase van de koper een antwoord heeft:

De eerste vier pagina’s bouwen vertrouwen. De laatste twee brengen de lead. Koppel ze met interne links tot één cluster rond de regel, zoals in een pillar page-strategie. Verkoop je in België en Nederland, schrijf dan per markt: de regels en de wetten verschillen, zoals NIS2 toont. Meer daarover in onze meertalige B2B-websitestrategie.

Begin op tijd. In onze Search Console-data van zes sites pieken nieuwe pagina’s in week 1. Tot week 8 zakken ze, daarna breken ze door (één site bleef vlak). Publiceer dus minstens acht weken voor de deadline, liefst eerder.

Hoe schrijf je content over regelgeving die klopt en toch verkoopt?

Schrijf voor de marketeer en de zaakvoerder, niet voor de jurist. Geef de paar feiten die je koper nodig heeft: wie, wat en vanaf wanneer. Daarna komt het echte werk: wat betekent dit voor zijn team, zijn data en zijn software? Onze vaste regels:

1. Elke datum en drempel uit een primaire bron. EUR-Lex, de Europese Commissie, het Staatsblad of de toezichthouder. Nooit een blog als bron voor een datum.
2. Zet de stand erbij. Schrijf “stand van” plus de datum, en zeg wat nog beslist wordt.
3. Geen juridisch advies. Leg uit, verwijs door, en laat de interpretatie aan een specialist.
4. Verkoop via de checklist. Toon welke stap je software overneemt, niet dat je software “compliant maakt”.

Hoe hou je regelgevingscontent actueel als deadlines verschuiven?

Plan de controle in, want regels schuiven. De Europese Omnibus stelde bijvoorbeeld de CSRD-rapportage voor de tweede en derde golf uit. Ook de AI-regels voor hoog risico schoven op. Zo pakken wij het aan:

• Eén bronlijst per regel. Per pagina noteren we welke officiële pagina elke datum draagt.
• Een vaste controle. Elke maand checken we de bronnen, en extra na elk Europees akkoord.
• Eén plek voor de data. De deadlinepagina draagt de data. De andere pagina’s linken ernaar, zodat je bij een wijziging één pagina aanpast.
• Zichtbaar bijwerken. Pas de datum “bijgewerkt” aan en zeg wat veranderd is.

Een verouderde datum kost je vertrouwen. Hoe je pagina’s systematisch bijwerkt, lees je in onze content refresh-strategie.

Wat levert regelgevingscontent op tegenover Google Ads?

Een pagina blijft werken als je advertentiebudget stopt. Bij Google Ads betaal je elke maand opnieuw per klik.

Het duidelijkste voorbeeld is Hedgehog Company, software voor CO2-boekhouding. Bij de Hedgehog-artikels over CSRD en VSME die we op 28 september 2026 controleerden, toonde Google 4 keer een AI Overview. Hedgehog stond er alle 4 keer in als bron. “CSRD vs the EU Taxonomy” staat op 1 in het Engels en het Nederlands. Het is een kleine steekproef: in die steekproef werd een precies antwoord telkens geciteerd. Meer daarover lees je in gevonden worden in Google AI Overviews.

Reken het zelf na. Content kost bij ons 2.450 euro per maand voor 15 artikels, met een minimum van drie maanden en zonder opstartkost. Eén artikel kost dan ongeveer evenveel als vier à vijf klikken op “csrd software”. Zet je eigen klikprijs naast de prijs van een artikel in de klik-of-artikelcalculator. Klikprijzen per softwarecategorie vind je in de CPC-benchmarks per sector. Hoe dit past in een bredere aanpak, lees je in de gids over minder afhankelijk worden van Google Ads.

Wanneer wij niet de juiste keuze zijn

Zoek je juridisch advies over je eigen verplichtingen, dan ben je bij een advocaat of consultant beter af. Raakt de regel je kopers pas over drie jaar of meer, dan is het nog te vroeg voor een volledige set pagina’s. En heb je binnen vier weken leads nodig voor een deadline die nu valt, dan werkt een smalle campagne op koopintentie sneller dan nieuwe content.

Veelgestelde vragen