Hoe haal je leads uit een nieuwe wet die je klanten raakt?

Leads uit regelgeving haal je door de vragen van je kopers als eerste te beantwoorden.

En correct, want een foute datum kost vertrouwen.

Per regel bouw je een uitleg, een pagina “is dit op mij van toepassing”, een checklist, een deadlinepagina en een pagina over de juiste software.

Die pagina’s leiden naar je product, zonder dat je per klik betaalt.

Het verdict: een nieuwe wet die je klanten raakt, is een van de goedkoopste leadbronnen voor B2B-software.

Op voorwaarde dat elke datum klopt en je pagina’s op tijd online staan.

Je klanten krijgen een nieuwe regel op hun bord en jij verkoopt de software die helpt.

Sales hoort de vragen al, maar je website zegt er niets over.

Dit is onze aanpak voor content marketing die van zo’n regel pipeline maakt.

Welke regels drijven vandaag de vraag naar B2B-software?

Acht Europese en Belgische regels zorgen nu voor veel koopvragen bij softwareleveranciers.

Stand van 28 september 2026.

Elke datum komt uit de officiële bron.

Wat nog beweegt, lees je op de pagina van elke regel.

Waar de data vandaan komen

De data komen uit de officiële bronnen:

• De Belgische NIS2-wet staat in het Belgisch Staatsblad.
• De Peppol-plicht staat op efactuur.belgium.be.
• Het tijdspad van de AI Act staat bij de Europese Commissie.
• Voor CBAM bevestigt de Commissie het definitieve regime sinds 1 januari 2026.

Bij de AI Act lees je ook dat de regels voor AI met een hoog risico zijn uitgesteld naar 2 december 2027 en 2 augustus 2028.

Zoekvolumes zijn gemiddelden van de laatste twaalf maanden (Google Ads-data, 28 september 2026).

Vuistregel: start met de regel waarover sales nu al vragen krijgt.

Hoeveel zoekvolume zit er rond een nieuwe EU-richtlijn?

Genoeg om een kanaal op te bouwen.

“Peppol” wordt in België ongeveer 60.500 keer per maand gezocht.

“Nis2” haalt 6.600 zoekopdrachten in Nederland, “csrd” 4.400.

Het verschil zit in de klikprijs

Het echte verschil zit in de klikprijs (in USD):

Naast elkaar gezet valt het gat bij CSRD het meest op:

Wie “csrd” intikt, wil weten of de regel hem raakt.

Beantwoord je die vraag goed, dan kent hij je naam al als hij later “csrd software” zoekt.

De vragen die geen tool meet

Tel daar de lange vragen bij die geen zoekwoordtool meet.

Bijvoorbeeld “moet een kmo met 40 werknemers onder NIS2 rapporteren?”.

Hoe je die vragen vindt, lees je in prompt-onderzoek naar de vragen van je klanten.

Welke bedoeling achter een zoekopdracht zit, leggen we uit bij zoekintentie.

Welke pagina’s heb je nodig rond een regel?

Een vaste set van zes, zodat elke fase van de koper een antwoord heeft.

Per regel bouwen we dezelfde set:

Vertrouwen eerst, lead daarna

De eerste vier pagina’s bouwen vertrouwen.

De laatste twee brengen de lead.

Koppel ze met interne links tot één cluster rond de regel, zoals in een pillar page-strategie.

Zo bouw je per regel topical authority op: Google en AI zien jou als de plek voor dat onderwerp.

Schrijf per markt

Verkoop je in België en Nederland, schrijf dan per markt.

De regels en de wetten verschillen, zoals NIS2 toont: België heeft een eigen wet sinds 2024, Nederland de Cyberbeveiligingswet sinds 2026.

Meer daarover in onze meertalige B2B-websitestrategie.

Begin op tijd

Nieuwe pagina’s hebben tijd nodig.

In onze Search Console-data van zes sites pieken nieuwe pagina’s in week 1.

Tot week 8 zakken ze, daarna breken ze door.

Eén site bleef vlak.

Timing: publiceer dus minstens acht weken voor de deadline, liefst eerder.

Volg dat verloop zelf in het prestatierapport van Search Console. Filter op de URL’s van je regelcluster en kijk week per week naar vertoningen:

Onze eigen Search Console, laatste 28 dagen, stand 17 oktober 2026. Filter op je regelpagina’s om hun eigen curve te zien.

Hoe schrijf je content over regelgeving die klopt en toch verkoopt?

Schrijf voor de marketeer en de zaakvoerder, niet voor de jurist.

Geef de paar feiten die je koper nodig heeft: wie, wat en vanaf wanneer.

Daarna komt het echte werk.

Wat betekent dit voor zijn team, zijn data en zijn software?

Onze vaste regels

Vier regels gelden voor elke pagina:

1. Elke datum en drempel uit een primaire bron. EUR-Lex, de Europese Commissie, het Staatsblad of de toezichthouder. Nooit een blog als bron voor een datum.
2. Zet de stand erbij. Schrijf “stand van” plus de datum, en zeg wat nog beslist wordt.
3. Geen juridisch advies. Leg uit, verwijs door, en laat de interpretatie aan een specialist.
4. Verkoop via de checklist. Toon welke stap je software overneemt, niet dat je software “compliant maakt”.

Voorbeeld: een checklistregel

Stel dat je boekhoudsoftware verkoopt en een Peppol-checklist schrijft.

Een zwakke regel zegt “onze software maakt je Peppol-proof”.

Een sterke regel zegt “stap 3: facturen versturen via het Peppol-netwerk, dit doet de software voor je”.

De tweede is controleerbaar.

En hij toont precies waar je product de koper werk uit handen neemt.

Hoe hou je regelgevingscontent actueel als deadlines verschuiven?

Door de controle in te plannen, want regels schuiven.

De Europese Omnibus stelde bijvoorbeeld de CSRD-rapportage voor de tweede en derde golf uit.

Ook de AI-regels voor hoog risico schoven op.

Zo pakken wij het aan

Vier gewoontes houden je pagina’s correct:

• Eén bronlijst per regel: per pagina noteren we welke officiële pagina elke datum draagt.
• Een vaste controle: elke maand checken we de bronnen, en extra na elk Europees akkoord.
• Eén plek voor de data: de deadlinepagina draagt de data, de andere pagina’s linken ernaar.
• Zichtbaar bijwerken: pas de datum “bijgewerkt” aan en zeg wat veranderd is.

Bij een wijziging pas je zo één pagina aan in plaats van zes.

Hoe je pagina’s systematisch bijwerkt, lees je in onze content refresh-strategie.

Wat levert regelgevingscontent op tegenover Google Ads?

Een pagina blijft werken als je advertentiebudget stopt.

Bij Google Ads betaal je elke maand opnieuw per klik.

Het voorbeeld van Hedgehog Company

Het duidelijkste voorbeeld is Hedgehog Company, software voor CO2-boekhouding.

Bij de Hedgehog-artikels over CSRD en VSME die we op 28 september 2026 controleerden, toonde Google 4 keer een AI Overview.

Hedgehog stond er alle 4 keer in als bron.

“CSRD vs the EU Taxonomy” staat op 1 in het Engels en het Nederlands.

Let op: het is een kleine steekproef.

In die steekproef werd een precies antwoord telkens geciteerd.

Meer daarover lees je in gevonden worden in Google AI Overviews.

Wat een AI Overview precies is, staat in de wiki over AI Overviews.

Reken het zelf na

Content kost bij ons 2.450 euro per maand voor 15 artikels, met een minimum van drie maanden en zonder opstartkost.

Eén artikel kost dan ongeveer evenveel als vier à vijf klikken op “csrd software”.

Zet je eigen klikprijs naast de prijs van een artikel in de klik-of-artikelcalculator.

Klikprijzen per softwarecategorie vind je in de CPC-benchmarks per sector.

Hoe dit past in een bredere aanpak, lees je in de gids over minder afhankelijk worden van Google Ads.

Wanneer zijn wij niet de juiste keuze?

In drie situaties ben je elders beter af:

• Je zoekt juridisch advies over je eigen verplichtingen: dan ben je bij een advocaat of consultant beter af.
• De regel raakt je kopers pas over drie jaar of meer: dan is het nog te vroeg voor een volledige set pagina’s.
• Je hebt binnen vier weken leads nodig voor een deadline die nu valt: dan werkt een smalle campagne op koopintentie sneller dan nieuwe content.

Veelgestelde vragen

Een nieuwe regel komt eraan en onze klanten vragen er niets over. Moeten we er toch over schrijven?

Ja, als de regel je kopers binnen een tot twee jaar raakt en een koopvraag oproept die je product beantwoordt. Stilte betekent vaak dat ze het nog niet weten. Ligt er alleen een voorstel, schrijf dan eerst één korte pagina over wat er op tafel ligt.

Welke regel levert mijn software de meeste leads op?

De regel die je kopers het eerst raakt en waarbij je product een concrete stap overneemt. Kijk in de tabel bovenaan wie geraakt wordt en welke software erin verkoopt. Begin met de regel waarover sales nu al vragen krijgt, niet met de regel met het grootste zoekvolume.

Hoe maak je een deadlinepagina die elk jaar opnieuw verkeer trekt?

Geef ze een vaste URL zonder jaartal. Zet de eerstvolgende datum bovenaan, met de officiële bron en een stand-datum. Na elke deadline werk je dezelfde pagina bij, zodat ze autoriteit opbouwt in plaats van telkens opnieuw te beginnen.