Hoe maak je van de AI Act een leadbron voor je software?

Van de AI Act maak je een leadbron door de vragen te beantwoorden die je kopers jou nu over hun AI-gebruik stellen. Bouw per vraag een pagina: uitleg, “valt onze toepassing onder hoog risico”, een checklist, een deadlinepagina en je eigen AI Act-pagina voor aankoopteams. Zo vinden kopers je op het moment dat ze leveranciers screenen.

Je product heeft AI-functies, en in aanbestedingen krijgt sales steeds vaker een vragenlijst over de AI Act. Marketing heeft er geen enkele pagina over. Dit is hoe we met content marketing van zo’n regel een bron van pipeline maken. Hoe je zulke content juist en actueel houdt, lees je in regelgeving als leadbron.

Wat moet je als softwareleverancier weten over de AI Act?

De AI Act deelt AI-systemen in vier risiconiveaus in: onaanvaardbaar risico, hoog risico, transparantierisico (beperkt risico) en minimaal risico. Je koper wil weten in welk niveau jouw functie valt. Dit is de stand van 28 september 2026, volgens de Europese Commissie:

De hoogrisicodata zijn verschoven door de AI Omnibus. Daarover kwam een politiek akkoord op 7 mei 2026, en de wijziging trad in werking op 27 juli 2026.

Ook AI-geletterdheid veranderde. Volgens de Commissie blijft AI-geletterdheid een verplichting voor aanbieders en gebruikers van AI, maar de Omnibus schrapte de eis van een “voldoende” niveau. Wie hoogrisicosystemen inzet, moet het personeel dat menselijk toezicht houdt nog steeds opleiden. Nationale markttoezichthouders houden toezicht vanaf 2 augustus 2026.

Wat betekenen de transparantieregels voor jouw product?

De transparantieregels raken bijna elk softwarebedrijf met AI. Wie een chatbot gebruikt, moet weten dat hij met een machine praat. Bepaalde AI-inhoud, zoals deepfakes, moet zichtbaar gelabeld zijn. Voor het machineleesbaar markeren van AI-output geldt voor systemen die al vóór 2 augustus 2026 op de markt waren een overgang tot 2 december 2026.

De vragen en antwoorden over artikel 50 maken duidelijk wie wat moet doen. Voor een chatbot ligt de plicht bij de aanbieder, dus vaak bij jou. De melding komt bij de start van het eerste contact, tenzij een gemiddelde, goed geïnformeerde gebruiker het al ziet. Die uitzondering lees je beter strikt. Het label op een deepfake is dan weer de taak van de gebruiker van het systeem, vaak je klant.

Je koper wil weten wat jij regelt en wat hij zelf doet. Zet dat in een tabel:

Welke vragen stellen kopers over de AI Act aan softwareleveranciers?

Aankoop, legal en IT stellen dezelfde vragen:

1. Welke AI zit er in jullie product, en op welk model draait die?
2. In welke risicoklasse valt die functie, en ons gebruik ervan?
3. Welke documentatie krijgen we over het systeem, de data en de grenzen van de output?
4. Hoe zien gebruikers dat ze met AI werken?
5. Kunnen we de AI-functie uitzetten of een mens laten beslissen?
6. Hoe helpen jullie ons team met AI-geletterdheid?
7. Wie volgt het op als de regels of de data verschuiven?

Zet die antwoorden op je site, dan vinden je koper en zijn AI-assistent ze voor hij belt.

Welke pagina’s bouw je rond de AI Act?

Bouw geen algemene “wat is de AI Act”-pagina als enige stuk. Die schrijven al veel anderen, onder wie de Commissie zelf. Bouw de pagina’s waar jouw product het antwoord is.

Sales stuurt vooral de pagina voor aankoopteams mee. Voor de vergelijking volg je onze aanpak voor vergelijkingspagina’s.

Hoeveel zoekvolume zit er rond de AI Act, en wat kost een klik?

Meer dan je denkt, en de klikken zijn goedkoop. Dit zijn gemiddelde maandelijkse Google-zoekopdrachten over de laatste 12 maanden (Google Ads-data, 28 september 2026, klikprijs in USD):

Een koopterm kost veel meer: de mediaan over 106 Benelux-softwaretermen is ongeveer USD 22 per klik. Kijk die van jou na in onze CPC-benchmarks per sector of reken het uit met de klik-of-artikel-calculator.

Specifieke vragen zoals “ai act risicoklassen” tonen in de tools geen volume. Toch zoeken mensen ze, als lange vraag. Nieuwe pagina’s halen een groter deel van hun vertoningen uit vragen van zeven woorden of meer dan oudere pagina’s. Bij Hedgehog is dat 19% tegen 10%, bij Kaizo 16% tegen 10%. Schrijf die vragen dus letterlijk als tussenkop, zoals in antwoord-eerst schrijven voor AI.

Wat verandert er nog aan de AI Act?

De Omnibus toont het risico. Wie vóór de Omnibus een startdatum voor hoog risico publiceerde, heeft nu mogelijk een verouderde pagina. Pas de datum aan op dezelfde URL en zet de echte bijwerkdatum erbij. Hoe je dat systematisch doet, staat in content refreshen.

Drie punten volg je de komende maanden op de sites van de Commissie en je nationale toezichthouder:

• 2 december 2026: het einde van de overgang voor het markeren van AI-output. In december 2026 gaat volgens de Commissie ook een nieuw verbod in, op AI die intieme beelden zonder toestemming of kindermisbruikmateriaal maakt.
• De nationale uitvoering: hoe België en Nederland het toezicht en de sancties invullen.
• De hoogrisicodata: nu 2 december 2027 en 2 augustus 2028, maar check ze bij elke aankondiging.

Elk punt is een nieuwsmoment: werk je pagina dan binnen een week bij.

Wanneer wij niet de juiste keuze zijn

Moet je product zelf als hoogrisicosysteem door een conformiteitstraject, dan heb je eerst een jurist nodig, geen content. Zit er geen AI in je product en kopen je klanten geen AI, dan levert deze regel je weinig op. En niemand kan eerlijk garanderen dat je in AI Overviews verschijnt, wij ook niet.

Past het wel, dan start content bij 950 euro per maand voor 5 artikels, met een minimum van drie maanden. Het bredere plan lees je in minder afhankelijk van Google Ads.

Veelgestelde vragen