Comment faire de l'AI Act une source de leads pour votre logiciel ?

Pour faire de l’AI Act une source de leads, répondez aux questions que vos acheteurs vous posent aujourd’hui sur leur usage de l’IA. Créez une page par question : une explication, « notre application relève-t-elle du haut risque ? », une checklist, une page d’échéances et votre propre page AI Act destinée aux équipes achats. Les acheteurs vous trouvent ainsi au moment où ils évaluent leurs fournisseurs.

Votre produit comporte des fonctions d’IA, et dans les appels d’offres, l’équipe commerciale reçoit de plus en plus souvent un questionnaire sur l’AI Act. Le marketing n’a pas une seule page sur le sujet. Voici comment, avec le marketing de contenu, nous transformons une telle règle en source de pipeline. Pour garder ce type de contenu exact et à jour, lisez la réglementation comme source de leads.

Que doit savoir un éditeur de logiciels sur l’AI Act ?

L’AI Act classe les systèmes d’IA en quatre niveaux de risque : risque inacceptable, haut risque, risque de transparence (risque limité) et risque minimal. Votre acheteur veut savoir dans quel niveau se situe votre fonction. Voici la situation au 28 septembre 2026, selon la Commission européenne :

Les dates du haut risque ont été décalées par l’AI Omnibus. Un accord politique a été conclu le 7 mai 2026, et la modification est entrée en vigueur le 27 juillet 2026.

La maîtrise de l’IA a elle aussi changé. Selon la Commission, la maîtrise de l’IA reste une obligation pour les fournisseurs et les utilisateurs d’IA, mais l’Omnibus a supprimé l’exigence d’un niveau « suffisant ». Qui déploie des systèmes à haut risque doit toujours former le personnel chargé du contrôle humain. Les autorités nationales de surveillance du marché exercent leur contrôle à partir du 2 août 2026.

Que signifient les règles de transparence pour votre produit ?

Les règles de transparence concernent presque tous les éditeurs de logiciels qui utilisent l’IA. Qui utilise un chatbot doit savoir qu’il parle à une machine. Certains contenus générés par l’IA, comme les deepfakes, doivent être étiquetés de manière visible. Pour le marquage lisible par machine des sorties d’IA, les systèmes déjà sur le marché avant le 2 août 2026 bénéficient d’une transition jusqu’au 2 décembre 2026.

Les questions et réponses sur l’article 50 précisent qui doit faire quoi. Pour un chatbot, l’obligation incombe au fournisseur, donc souvent à vous. L’information doit être donnée dès le premier contact, sauf si un utilisateur moyen et bien informé le voit déjà. Mieux vaut lire cette exception de façon stricte. L’étiquette sur un deepfake, en revanche, relève de l’utilisateur du système, souvent votre client.

Votre acheteur veut savoir ce que vous prenez en charge et ce qu’il doit faire lui-même. Mettez-le dans un tableau :

Quelles questions les acheteurs posent-ils aux éditeurs de logiciels sur l’AI Act ?

Les achats, le juridique et l’IT posent les mêmes questions :

1. Quelle IA contient votre produit, et sur quel modèle tourne-t-elle ?
2. Dans quelle classe de risque se situe cette fonction, et notre usage de celle-ci ?
3. Quelle documentation recevons-nous sur le système, les données et les limites des résultats ?
4. Comment les utilisateurs voient-ils qu’ils travaillent avec une IA ?
5. Pouvons-nous désactiver la fonction d’IA ou laisser un humain décider ?
6. Comment aidez-vous notre équipe en matière de maîtrise de l’IA ?
7. Qui assure le suivi si les règles ou les dates changent ?

Publiez ces réponses sur votre site : votre acheteur et son assistant IA les trouveront avant qu’il ne vous appelle.

Quelles pages créer autour de l’AI Act ?

Ne créez pas une page générale « qu’est-ce que l’AI Act » comme seul contenu. Beaucoup d’autres l’écrivent déjà, dont la Commission elle-même. Créez les pages où votre produit est la réponse.

L’équipe commerciale envoie surtout la page destinée aux équipes achats. Pour la comparaison, suivez notre approche des pages de comparaison.

Quel volume de recherche autour de l’AI Act, et combien coûte un clic ?

Plus que vous ne le pensez, et les clics sont bon marché. Voici le nombre moyen de recherches Google mensuelles sur les 12 derniers mois (données Google Ads, septembre 2026, coût par clic en USD) :

Un terme d’achat coûte bien plus : la médiane sur 106 termes de logiciels au Benelux est d’environ USD 22 par clic. Vérifiez les vôtres dans nos benchmarks CPC par secteur ou faites le calcul avec le calculateur clic ou article.

Des questions précises comme « ai act classes de risque » n’affichent aucun volume dans les outils. Pourtant, les gens les recherchent, sous forme de longue question. Les nouvelles pages tirent une plus grande part de leurs impressions de questions de sept mots ou plus que les pages plus anciennes. Chez Hedgehog, c’est 19 % contre 10 %, chez Kaizo 16 % contre 10 %. Écrivez donc ces questions telles quelles en intertitre, comme dans la rédaction réponse d’abord pour l’IA.

Qu’est-ce qui va encore changer dans l’AI Act ?

L’Omnibus montre le risque. Qui a publié une date de début pour le haut risque avant l’Omnibus a peut-être aujourd’hui une page obsolète. Corrigez la date sur la même URL et ajoutez la vraie date de mise à jour. Comment le faire de façon systématique, c’est expliqué dans mettre à jour son contenu.

Trois points à suivre dans les mois qui viennent sur les sites de la Commission et de votre autorité nationale de surveillance :

• 2 décembre 2026 : la fin de la transition pour le marquage des sorties d’IA. En décembre 2026 entre aussi en vigueur, selon la Commission, une nouvelle interdiction visant l’IA qui produit des images intimes sans consentement ou du matériel pédopornographique.
• La mise en œuvre nationale : la manière dont la Belgique et les Pays-Bas organisent le contrôle et les sanctions.
• Les dates du haut risque : actuellement le 2 décembre 2027 et le 2 août 2028, mais vérifiez-les à chaque annonce.

Chaque point est une occasion d’actualité : mettez alors votre page à jour dans la semaine.

Quand nous ne sommes pas le bon choix

Si votre produit doit lui-même passer par une évaluation de conformité en tant que système à haut risque, vous avez d’abord besoin d’un juriste, pas de contenu. Si votre produit ne contient pas d’IA et que vos clients n’achètent pas d’IA, cette règle vous rapportera peu. Et personne ne peut honnêtement garantir que vous apparaîtrez dans les AI Overviews, nous non plus.

Si cela vous correspond, le contenu démarre à 950 euros par mois pour 5 articles, avec un minimum de trois mois. Le plan plus large se trouve dans réduire sa dépendance à Google Ads.

Questions fréquentes