Secteur · Facility services

Marketing pour les facility services : grandir sans perdre en qualité de leads.

Les facility services reposent sur des contrats longs, des appels d'offres et des achats multi-décideurs. Mettre plus de budget sur les leads donne souvent de moins bons leads. Nous bâtissons une stratégie d'acquisition qui grandit et tient la qualité, avec l'ABM et un alignement net entre marketing et ventes.

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TDK

Tanguy De Keyzer Oprichter & digitale strateeg

Des acteurs du facility qui grandissent avec nous

Pourquoi c'est différent

Pourquoi le marketing facility fonctionne autrement.

Gagné sur la shortlist

Un contrat facility court sur des années et vaut cher, et les acheteurs constituent leur shortlist avant même l'ouverture de l'appel d'offres. Dans 90% des affaires, le gagnant y figurait déjà : il faut donc être top of mind avant le lancement de l'appel d'offres.

Achat multi-décideurs et appels d'offres

Facility, RH, finance et direction forment ensemble un buying group, souvent via un appel d'offres. Chaque rôle a une préoccupation différente, et votre message doit tous les toucher, avec une cellule d'appels d'offres dédiée à côté de l'inbound et de l'outbound.

Grandir dilue souvent la qualité

Plus de budget signifie souvent un ciblage plus large et donc des leads plus faibles. L'art est de monter en volume tout en baissant le coût par lead qualifié.

Nuance régionale et sectorielle

Santé, industrie, bureaux et retail ont chacun d'autres besoins. Les messages génériques disparaissent dans le bruit, la pertinence par segment gagne.

Notre approche

Un pipeline qualifié qui monte en charge.

ABM par segment

Nous bâtissons des propositions de valeur par segment de comptes et ciblons les comptes qui comptent vraiment, plutôt qu'un maximum de trafic.

Benchmark et test

Nous fixons un benchmark fiable de coût par lead et testons au niveau campagne, audience et créa contre un seuil de coût de conversion acceptable.

Marketing et ventes alignés

Des processus documentés et un reporting automatisé permettent aux ventes de juger vite. Nous montons les gagnants et coupons le reste.

Marque et activation en équilibre

Cas, références et thought leadership nourrissent le long cycle de décision. Nous répartissons le budget entre construction de marque (env. 45%) et activation (env. 55%), pour que votre marque figure déjà sur la shortlist avant l'ouverture d'un appel d'offres.

En pratique

Résultats en Facility services

Facilicom +189% de MQL en 6 mois Voir le cas → Facilicom Contrat de 2,5 millions d'euros remporté Voir le cas → Facilicom 25% d'économie média Voir le cas → Gom Nederland +400% de visiteurs en 66 jours Voir le cas →

Service associé

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Ce que nos clients disent

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