L'Account-Based Marketing génère +189% de MQL et 22% de coûts mensuels en moins
Avec l'ABM et des tests rapides d'annonces sociales, Facilicom a obtenu 189% de MQL en plus et 22% de coûts publicitaires en moins en 6 mois.
- Client
- Facilicom
- Secteur
- Facility services B2B
- Rôle
- Account-based marketing & médias payants
Passer à l'échelle sans perdre en qualité de leads
Facilicom IFM voulait aborder une nouvelle région avec une stratégie d'acquisition payante capable de grandir avec elle. Le danger : investir plus de budget dans les leads signifie généralement des leads de moins bonne qualité. La mission était donc double : passer à l'échelle et maintenir la qualité.
Comment augmenter le volume de leads qualifiés tout en réduisant le budget publicitaire ?
Notre approche en bref
Benchmark CPL
Avec plus de 70 campagnes LinkedIn, nous avons établi un benchmark fiable du coût par lead.
Segmentation ABM
Par segment ABM, nous avons construit des propositions de valeur alignées sur leur engagement de marque.
Tester & valider
Au niveau campagne, audience et créa, nous avons testé face à un seuil de coût de conversion acceptable.
Faire grandir ce qui marche
Un reporting automatisé a permis aux équipes commerciales de trancher vite : nous avons amplifié les gagnants et supprimé le reste.
L'impact en 6 mois
de MQL en plus en 6 mois
de dépenses publicitaires mensuelles en moins
d'engagement des comptes cibles au Benelux
La clé : un alignement étroit entre marketing et vente, des processus documentés et du contenu B2B créatif sur lequel la plupart des grandes entreprises n'investissent pas.
Agence de génération de leads pour un pipeline prévisible.
Un résultat similaire pour votre marque ? Contactez Tanguy.
Plus de résultats
Tous les résultatsCe que nos clients disent
De vrais avis de clients sur Google.
Je travaille avec Customer Impact depuis un moment et c'est une bouffée d'air frais depuis le début. L'équipe se complète parfaitement, si bien qu'on a toujours quelqu'un qui possède une connaissance très approfondie de certains aspects du marketing, des ads au webdesign en passant par la stratégie. L'approche hands-on permet de démarrer chaque fois immédiatement, et le feedback est toujours clair et honnête. No nonsense, just facts.
Axel D.S.
Customer Impact a construit un nouveau site web solide pour nous et a mis en place une approche de génération de leads qui produit de réels résultats.
Janitor Waterschoot
Ils ne se contentent pas d’exécuter, ils réfléchissent aussi de manière stratégique avec nous. De vrais spécialistes du B2B. À recommander !
Jack Daly
Analyse précise et rapide du problème, des processus et des possibilités. Sans discours commercial compliqué, rapide, avec une première mise en place qui fonctionne bien. Un peu plus d’attention aux réglages fins. Collaboration agréable.
Tandarts.nl
Communication fluide, réflexion proactive et un suivi impeccable.
Claire Farrell
Super professionnels et extrêmement créatifs ! Ils ont réussi à maintes reprises à s’adapter et à répondre à tous nos besoins. Je recommande vivement.
Jovana Vakic
Tanguy associe une expertise approfondie, une réflexion nouvelle et une expérience de terrain pour aider les entreprises en croissance à obtenir des résultats significatifs !
Daphne N
Excellent service. Efficace et sans superflu. Je recommande sans hésiter.
Chris Gauci
Un service de première qualité. Je ne peux que le recommander.
Virginia Lesaffer
Une approche professionnelle pour la création du site web de mon activité complémentaire. Satisfaite de la collaboration. Vivement recommandé !
Kayna Geusens
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Janitor Waterschoot
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Contactez Tanguy, stratège digital et fondateur de Customer Impact.