Remporter un contrat de 2,5 millions d'euros grâce à l'account-based marketing
Comment l'Account-Based Marketing et l'alignement marketing-vente ont aidé Facilicom à remporter un appel d'offres de plus de 2,5 millions d'euros.
- Client
- Facilicom
- Secteur
- Facility services B2B
- Rôle
- Account-based marketing
Faire peser le marketing sur un contrat de plusieurs millions
Facilicom IFM était en pleine procédure d'appel d'offres pour un contrat de plus de 2,5 millions d'euros. La question : comment faire en sorte que le marketing influence réellement un tel parcours ? Des obstacles et blocages dans le processus commercial se dressaient face à un appel d'offres à remporter.
Comment faire peser le marketing sur un contrat de plus de 2,5 millions d'euros ?
L'account-based marketing de A à Z
Alignement marketing-vente
Initiatives marketing et commerciales précisément coordonnées autour d'un seul compte cible.
Recherche de comptes
Comptes cibles étudiés en profondeur via un pré-screening et des entretiens avec les décideurs.
Contenu ciblé
Études de cas pertinentes promues via des annonces et insights diffusés vers la Decision-Making Unit.
Relations via les podcasts
Podcasts déployés pour entretenir les relations avec les parties prenantes clés.
L'appel d'offres remporté
contrat remporté via l'appel d'offres
position de marché de Facilicom renforcée
contenu conçu avec des experts et partenaires du secteur
Les exigences de l'appel d'offres figuraient en tête de l'agenda de la Decision-Making Unit, grâce à un contenu personnalisé aux niveaux stratégique, tactique et institutionnel.
Agence de génération de leads pour un pipeline prévisible.
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De vrais avis de clients sur Google.
Je travaille avec Customer Impact depuis un moment et c'est une bouffée d'air frais depuis le début. L'équipe se complète parfaitement, si bien qu'on a toujours quelqu'un qui possède une connaissance très approfondie de certains aspects du marketing, des ads au webdesign en passant par la stratégie. L'approche hands-on permet de démarrer chaque fois immédiatement, et le feedback est toujours clair et honnête. No nonsense, just facts.
Axel D.S.
Customer Impact a construit un nouveau site web solide pour nous et a mis en place une approche de génération de leads qui produit de réels résultats.
Janitor Waterschoot
Ils ne se contentent pas d’exécuter, ils réfléchissent aussi de manière stratégique avec nous. De vrais spécialistes du B2B. À recommander !
Jack Daly
Analyse précise et rapide du problème, des processus et des possibilités. Sans discours commercial compliqué, rapide, avec une première mise en place qui fonctionne bien. Un peu plus d’attention aux réglages fins. Collaboration agréable.
Tandarts.nl
Communication fluide, réflexion proactive et un suivi impeccable.
Claire Farrell
Super professionnels et extrêmement créatifs ! Ils ont réussi à maintes reprises à s’adapter et à répondre à tous nos besoins. Je recommande vivement.
Jovana Vakic
Tanguy associe une expertise approfondie, une réflexion nouvelle et une expérience de terrain pour aider les entreprises en croissance à obtenir des résultats significatifs !
Daphne N
Excellent service. Efficace et sans superflu. Je recommande sans hésiter.
Chris Gauci
Un service de première qualité. Je ne peux que le recommander.
Virginia Lesaffer
Une approche professionnelle pour la création du site web de mon activité complémentaire. Satisfaite de la collaboration. Vivement recommandé !
Kayna Geusens
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