Remporter un contrat de 2,5 millions d'euros grâce à l'account-based marketing
Comment l'Account-Based Marketing et l'alignement marketing-vente ont aidé Facilicom à remporter un appel d'offres de plus de 2,5 millions d'euros.
- Client
- Facilicom
- Secteur
- Facility services B2B
- Rôle
- Account-based marketing
Faire peser le marketing sur un contrat de plusieurs millions
Facilicom IFM était en pleine procédure d'appel d'offres pour un contrat de plus de 2,5 millions d'euros. La question : comment faire en sorte que le marketing influence réellement un tel parcours ? Des obstacles et blocages dans le processus commercial se dressaient face à un appel d'offres à remporter.
Comment faire peser le marketing sur un contrat de plus de 2,5 millions d'euros ?
L'account-based marketing de A à Z
Alignement marketing-vente
Initiatives marketing et commerciales précisément coordonnées autour d'un seul compte cible.
Recherche de comptes
Comptes cibles étudiés en profondeur via un pré-screening et des entretiens avec les décideurs.
Contenu ciblé
Études de cas pertinentes promues via des annonces et insights diffusés vers la Decision-Making Unit.
Relations via les podcasts
Podcasts déployés pour entretenir les relations avec les parties prenantes clés.
L'appel d'offres remporté
contrat remporté via l'appel d'offres
position de marché de Facilicom renforcée
contenu conçu avec des experts et partenaires du secteur
Les exigences de l'appel d'offres figuraient en tête de l'agenda de la Decision-Making Unit, grâce à un contenu personnalisé aux niveaux stratégique, tactique et institutionnel.
Agence de génération de leads pour un pipeline prévisible.
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Tous les résultatsCe que nos clients disent
De vrais avis de clients sur Google.
Une génération de leads solide et une analyse des opportunités de croissance grâce à une technologie IA qui a un réel impact.
René De Keyzer
Je collabore avec Tanguy depuis trois ans maintenant et c'est toujours un plaisir. De belles choses sont encore à venir !
Pieter-Jan Maleux
Tanguy combine expertise, idées neuves et expérience de terrain d'une manière rare qui fait une différence tangible pour les entreprises en croissance.
Fern Thanaporn Uparirat
Une entreprise fantastique avec qui travailler. Ils nous ont aidés à construire notre site web et à générer des leads, et nous en sommes très satisfaits. La communication fluide a rendu tout le processus agréable.
Lahcene Merzoug
Customer Impact a construit un nouveau site web solide pour nous et a mis en place une approche de génération de leads qui produit de réels résultats.
Janitor Waterschoot
Tanguy a construit un tout nouveau site web pour nous, avec une structure et un message vraiment axés sur la conviction des visiteurs. Je le recommande.
Sam Van den Bosch
Je collabore avec Customer Impact depuis un certain temps et c'est un souffle d'air frais depuis le début. L'équipe se complète parfaitement, il y a donc toujours quelqu'un ayant une connaissance approfondie d'un domaine précis.
Axel D.S.
Une analyse précise et rapide du problème, des processus et des opportunités. Pas de discours commercial compliqué : rapide, avec une première mise en place qui fonctionne bien. Collaboration agréable.
Tandarts.nl
Très professionnels et extrêmement créatifs. Ils ont répondu à chaque fois à tous nos souhaits. Vraiment à recommander.
Jovana Vakic
Communication fluide, réflexion proactive et un suivi impeccable.
Claire Farrell
Leur créativité, leur professionnalisme et leur focus sur les résultats se démarquent vraiment.
Natalia Echeverri
Une approche professionnelle pour la construction du site web de mon activité complémentaire. Satisfaite de la collaboration. À recommander !
Kayna Geusens
Particulièrement impressionnant. L'expertise est vraiment bluffante !
Chris Kiefert
Très satisfaite du service. Vraiment professionnel. Je suis super contente et je le recommande à tout le monde. Un grand merci !
Tatiana Maeijer
Qualité et service au top. Vraiment à recommander.
Virginia Lesaffer
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