Ein Deal über 2,5 Millionen Euro, gewonnen mit strategischem Account Based Marketing
Wie Account Based Marketing und die Abstimmung von Marketing und Vertrieb Facilicom geholfen haben, eine Ausschreibung über mehr als 2,5 Millionen Euro zu gewinnen.
- Kunde
- Facilicom
- Branche
- B2B Facility Services
- Rolle
- Account Based Marketing
Marketing soll einen Millionen-Deal beeinflussen
Facilicom IFM steckte mitten in einer Ausschreibung über mehr als 2,5 Millionen Euro. Die Frage: Wie sorgt man dafür, dass Marketing einen solchen Prozess wirklich beeinflusst? Hürden und Blockaden im Vertriebsprozess standen einer gewonnenen Ausschreibung im Weg.
Wie beeinflusst Marketing einen Deal über mehr als 2,5 Millionen Euro?
Account Based Marketing von A bis Z
Marketing und Vertrieb abgestimmt
Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sorgfältig um einen einzigen Ziel-Account koordiniert.
Account-Recherche
Ziel-Accounts über Vorabprüfung und Gespräche mit Entscheidern gründlich durchleuchtet.
Gezielter Content
Relevante Fallstudien über Werbung verbreitet und Erkenntnisse an das Buying Center gestreut.
Beziehungsaufbau über Podcasts
Podcasts genutzt, um Beziehungen zu den zentralen Stakeholdern zu pflegen.
Die Ausschreibung gewonnen
Deal über die Ausschreibung gewonnen
Marktposition von Facilicom gestärkt
Content gemeinsam mit Branchenexperten und Partnern erstellt
Die Anforderungen der Ausschreibung standen weit oben auf der Agenda des Buying Centers, dank personalisierter Inhalte auf strategischer, taktischer und öffentlicher Ebene.
Leadgenerierung für eine berechenbare Pipeline.
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Echte Kundenbewertungen auf Google.
Ich arbeite schon eine Weile mit Customer Impact zusammen und es ist von Anfang an eine Wohltat. Das Team ergänzt sich perfekt, sodass man immer jemanden hat, der sehr umfassendes Wissen über bestimmte Bereiche des Marketings mitbringt, von Ads über Webdesign bis hin zur Strategie. Der Hands-on-Ansatz sorgt dafür, dass man jedes Mal sofort loslegen kann, und das Feedback ist immer klar und ehrlich. No nonsense, just facts.
Axel D.S.
Customer Impact hat eine starke neue Website für uns gebaut und einen Ansatz zur Leadgenerierung aufgesetzt, der wirklich Ergebnisse bringt.
Janitor Waterschoot
Sie setzen nicht nur um, sondern denken auch strategisch mit. Echte B2B-Spezialisten. Sehr zu empfehlen!
Jack Daly
Scharfe und schnelle Analyse von Problem, Prozessen und Möglichkeiten. Ohne kompliziertes Verkaufsgespräch, schnell und ein erster, gut funktionierender Aufbau. Etwas mehr Aufmerksamkeit für die Feinabstimmung. Angenehme Zusammenarbeit.
Tandarts.nl
Reibungslose Kommunikation, proaktives Mitdenken und alles sauber nachverfolgt.
Claire Farrell
Super professionell und äußerst kreativ! Sie haben es immer wieder geschafft, sich anzupassen und auf all unsere Bedürfnisse einzugehen. Sehr zu empfehlen.
Jovana Vakic
Tanguy verbindet fundiertes Fachwissen, frisches Denken und praktische Erfahrung, um wachsenden Unternehmen zu bedeutsamen Ergebnissen zu verhelfen!
Daphne N
Großartiger Service. Schlank und schlagkräftig. Auf jeden Fall zu empfehlen.
Chris Gauci
Service von höchster Qualität. Kann ich nur empfehlen.
Virginia Lesaffer
Professionelles Vorgehen bei der Erstellung der Website für meine Nebentätigkeit. Zufrieden mit der Zusammenarbeit. Auf jeden Fall zu empfehlen!
Kayna Geusens
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