Een deal van €2,5 miljoen sluiten via strategische accountgebaseerde marketing
Hoe Account Based Marketing en marketing-sales alignment Facilicom hielpen een aanbestedingsdeal van +€2,5 miljoen te winnen.
- Klant
- Facilicom
- Sector
- B2B Facility Services
- Rol
- Account-based marketing
Marketing een miljoenendeal laten beïnvloeden
Facilicom IFM zat midden in een aanbesteding voor een deal van meer dan €2,5 miljoen. De vraag: hoe laat je marketing zo'n traject écht beïnvloeden? Obstakels en blokkades in het salesproces stonden een gewonnen tender in de weg.
Hoe laat je marketing een deal van meer dan €2,5 miljoen beïnvloeden?
Account-based marketing van A tot Z
Marketing-sales alignment
Marketing- en sales-initiatieven nauwkeurig op elkaar afgestemd rond één doelaccount.
Account research
Doelaccounts grondig onderzocht via pre-screening en interviews met besluitvormers.
Gerichte content
Relevante casestudies via advertenties gepromoot en inzichten verspreid naar de Decision-Making Unit.
Relatiebeheer via podcasts
Podcasts ingezet om relaties met belangrijke stakeholders te onderhouden.
De aanbesteding gewonnen
deal gewonnen via de aanbesteding
marktpositie van Facilicom versterkt
content samen met branche-experts en partners
De eisen van de aanbesteding stonden hoog op de agenda bij de Decision-Making Unit, dankzij gepersonaliseerde content op strategisch, tactisch en overheidsniveau.
Leadgeneratie bureau voor voorspelbare pipeline.
Soortgelijk resultaat voor jouw merk? Neem contact op met Tanguy.
Meer resultaten
Alle resultatenWat klanten over ons zeggen
Echte reviews van klanten op Google.
Ik werk al een tijdje samen met Customer Impact en het is al van in het begin is een verademing. Het team vult zichzelf perfect aan zodat je telkens iemand hebt die een zeer uitgebreide kennis heeft over bepaalde facetten binnen marketing, gaande van ads tot webdesign en strategie. De hands-on aanpak zorgt ervoor dat je telkens meteen van start kan gaan en de feedback is altijd duidelijk en eerlijk. No nonsense, just facts.
Axel D.S.
Customer Impact bouwde een sterke nieuwe website voor ons en zette een leadgeneratie-aanpak op die echt resultaat oplevert.
Janitor Waterschoot
Ze voeren niet enkel uit, maar denken ook strategisch mee. Echte B2B-specialisten. Aanrader!
Jack Daly
Scherpe en snelle analyse van probleem, processen en mogelijkheden. Zonder ingewikkelde verkoop praat, snel en eerste goed werkende opzet. Iets meer aandacht aan de fine tuning. Prettige samenwerking.
Tandarts.nl
Vlotte communicatie, proactief meedenken en alles netjes opgevolgd.
Claire Farrell
Superprofessioneel en ontzettend creatief! Ze slaagden er keer op keer in zich aan te passen en in te spelen op al onze noden. Echt een aanrader.
Jovana Vakic
Tanguy combineert diepgaande expertise, fris denkwerk en praktijkervaring om groeiende bedrijven te helpen betekenisvolle resultaten te behalen!
Daphne N
Geweldige service. Efficiënt en doelgericht. Zeker een aanrader.
Chris Gauci
Service van topkwaliteit. Kan het alleen maar aanraden.
Virginia Lesaffer
Professionele aanpak bij het maken van de website voor mijn bijberoep. Tevreden over de samenwerking. Zeker aan te raden!
Kayna Geusens
Ik werk al een tijdje samen met Customer Impact en het is al van in het begin is een verademing. Het team vult zichzelf perfect aan zodat je telkens iemand hebt die een zeer uitgebreide kennis heeft over bepaalde facetten binnen marketing, gaande van ads tot webdesign en strategie. De hands-on aanpak zorgt ervoor dat je telkens meteen van start kan gaan en de feedback is altijd duidelijk en eerlijk. No nonsense, just facts.
Axel D.S.
Customer Impact bouwde een sterke nieuwe website voor ons en zette een leadgeneratie-aanpak op die echt resultaat oplevert.
Janitor Waterschoot
Ze voeren niet enkel uit, maar denken ook strategisch mee. Echte B2B-specialisten. Aanrader!
Jack Daly
Scherpe en snelle analyse van probleem, processen en mogelijkheden. Zonder ingewikkelde verkoop praat, snel en eerste goed werkende opzet. Iets meer aandacht aan de fine tuning. Prettige samenwerking.
Tandarts.nl
Vlotte communicatie, proactief meedenken en alles netjes opgevolgd.
Claire Farrell
Superprofessioneel en ontzettend creatief! Ze slaagden er keer op keer in zich aan te passen en in te spelen op al onze noden. Echt een aanrader.
Jovana Vakic
Tanguy combineert diepgaande expertise, fris denkwerk en praktijkervaring om groeiende bedrijven te helpen betekenisvolle resultaten te behalen!
Daphne N
Geweldige service. Efficiënt en doelgericht. Zeker een aanrader.
Chris Gauci
Service van topkwaliteit. Kan het alleen maar aanraden.
Virginia Lesaffer
Professionele aanpak bij het maken van de website voor mijn bijberoep. Tevreden over de samenwerking. Zeker aan te raden!
Kayna Geusens
Klaar om je groeidoelen te versnellen?
Neem contact op met Tanguy, digitale strateeg en oprichter van Customer Impact.