Een deal van €2,5 miljoen sluiten via strategische accountgebaseerde marketing
Hoe Account Based Marketing en marketing-sales alignment Facilicom hielpen een aanbestedingsdeal van +€2,5 miljoen te winnen.
- Klant
- Facilicom
- Sector
- B2B Facility Services
- Rol
- Account-based marketing
Marketing een miljoenendeal laten beïnvloeden
Facilicom IFM zat midden in een aanbesteding voor een deal van meer dan €2,5 miljoen. De vraag: hoe laat je marketing zo'n traject écht beïnvloeden? Obstakels en blokkades in het salesproces stonden een gewonnen tender in de weg.
Hoe laat je marketing een deal van meer dan €2,5 miljoen beïnvloeden?
Account-based marketing van A tot Z
Marketing-sales alignment
Marketing- en sales-initiatieven nauwkeurig op elkaar afgestemd rond één doelaccount.
Account research
Doelaccounts grondig onderzocht via pre-screening en interviews met besluitvormers.
Gerichte content
Relevante casestudies via advertenties gepromoot en inzichten verspreid naar de Decision-Making Unit.
Relatiebeheer via podcasts
Podcasts ingezet om relaties met belangrijke stakeholders te onderhouden.
De aanbesteding gewonnen
deal gewonnen via de aanbesteding
marktpositie van Facilicom versterkt
content samen met branche-experts en partners
De eisen van de aanbesteding stonden hoog op de agenda bij de Decision-Making Unit, dankzij gepersonaliseerde content op strategisch, tactisch en overheidsniveau.
Een voorspelbare stroom B2B-leads.
Soortgelijk resultaat voor jouw merk? Plan een gratis adviesgesprek met Tanguy.
Meer resultaten
Alle resultatenKlaar om je groeidoelen te versnellen?
Plan een gesprek met Tanguy, digitale strateeg en oprichter van Customer Impact.