Account-Based Marketing resulteert in 189% meer MQL's en 22% lagere maandelijkse kosten
Met ABM en snelle social ad-tests realiseerde Facilicom 189% meer MQLs en 22% lagere advertentiekosten in 6 maanden.
- Klant
- Facilicom
- Sector
- B2B Facility Services
- Rol
- Account-based marketing & betaalde media
Schalen zonder leadkwaliteit te verliezen
Facilicom IFM wilde een nieuwe regio betreden met een betaalde acquisitiestrategie die mee kon groeien. Het gevaar: meer budget jagen op leads betekent meestal slechtere leads. De opdracht was dus dubbel — schalen én de kwaliteit vasthouden.
Hoe schaal je gekwalificeerde leads op terwijl je het advertentiebudget net verlaagt?
Onze aanpak in het kort
Benchmark CPL
Met meer dan 70 LinkedIn-campagnes stelden we een betrouwbare benchmark voor kost-per-lead vast.
ABM-segmentatie
Per ABM-segment bouwden we waardeproposities die aansluiten op hun merkbetrokkenheid.
Test & valideer
Op campagne-, publiek- en creatief-niveau testten we tegen een drempel voor acceptabele conversiekosten.
Schaal wat werkt
Geautomatiseerde rapportage liet sales snel oordelen; we schaalden de winners en schrapten de rest.
De impact in 6 maanden
meer MQLs in 6 maanden
lagere maandelijkse advertentie-uitgaven
meer target-accountbetrokkenheid in de Benelux
De sleutel: strakke alignment tussen marketing en sales, gedocumenteerde processen en creatieve B2B-content waar de meeste enterprises niet op inzetten.
Een voorspelbare stroom B2B-leads.
Soortgelijk resultaat voor jouw merk? Plan een gratis adviesgesprek met Tanguy.
Meer resultaten
Alle resultatenKlaar om je groeidoelen te versnellen?
Plan een gesprek met Tanguy, digitale strateeg en oprichter van Customer Impact.