Zoek je een bureau voor betaald adverteren en performance marketing?

Wat doet een performance marketing bureau?

Performance marketing betekent dat je adverteert en stuurt op een meetbaar resultaat: een lead, een opportunity of een klant. Een performance marketing bureau beheert daarvoor je betaalde kanalen en verschuift budget naar wat rendeert. Dat gebeurt niet op gevoel, maar op de cijfers uit je advertentieaccounts en je CRM.

De meeste bedrijven adverteren op Google en stoppen daar. Logisch, want Google vangt mensen die actief zoeken. Maar je doelgroep beslist niet alleen in de zoekbalk. Ze scrollen op LinkedIn, kijken video’s en zien je merk vaak tien keer voor ze klikken. Beperk je je tot één kanaal, dan mis je een groot deel van die reis.

Wij beginnen daarom niet bij een platform, maar bij je doelgroep en je doel. We bouwen één strategie over Google, LinkedIn en Meta, met één rapport. De meting loopt door tot in je CRM, zodat we zien welke campagne echte deals oplevert.

Tien jaar betaald adverteren, 35 accounts in beheer

We beheren al tien jaar advertentieaccounts voor bedrijven in België en Nederland. Vandaag zijn dat 35 accounts, vooral van B2B-dienstverleners, B2B SaaS- en technologiebedrijven en een aantal B2B2C-spelers. Sommige klanten hebben één account, andere drie, verdeeld over Google, LinkedIn en Meta.

Bijna elk account dat we overnemen is gestart bij een freelancer of bij iemand intern die “er wel wat van kent”. Dat is begrijpelijk, maar het loopt bijna altijd op dezelfde manier vast. In de scan vinden we drie keer op drie dezelfde problemen: zwakke tracking (conversies dubbel of niet geteld, enkel formulieren, geen link naar het CRM), een slordige structuur met veel te brede targeting, en te weinig uitsluitingen, waardoor budget maand na maand weglekt naar zoekopdrachten en doelgroepen die niets met het bedrijf te maken hebben.

Zodra targeting, boodschap, meting en creatives proper staan, zien we het in twee cijfers. De conversie van lead naar opportuniteit, het cijfer waar sales naar kijkt, stijgt in zulke accounts vaak van ongeveer 20% naar 60 tot 70%. En de kost per lead of per opportuniteit daalt doorgaans met 20 tot 40%, afhankelijk van hoe slecht het account ervoor stond.

Welke resultaten haalt performance marketing bij B2B?

Goedkope klikken zijn geen goedkope leads. Het verschil zie je pas als je verder meet dan de klik. Bij Suivo stuurden we de betaalde campagnes, content en funnel bij op kost per lead en kost per opportunity. Dit zijn de cijfers over 2025:

Lees hoe Suivo meer haalde uit de helft van het budget en hoe Facilicom 189% meer MQLs haalde.

Is je salescyclus te lang om te meten? Dan koppel je de latere verkoop terug aan de advertentie. Google noemt dat verbeterde conversies voor leads: een geüpgradede versie van de import van offline conversies. Zo stuurt je campagne op leads die klant worden, en niet op elk formulier. Lees ook waarom ROAS alleen misleidt in B2B.

Vier dingen die wij niet doen in je accounts

Na tien jaar hebben we een korte lijst van zaken waar we nee tegen zeggen. Komt een bureau ermee aanzetten, stel dan kritische vragen.

• Performance Max of Advantage+ als hoofdcampagne voor B2B. Te weinig controle over zoekopdrachten, plaatsingen en doelgroepen, en de “conversies” zijn vaak formulieren waar sales niets mee kan. Een zoekcampagne op koopintentie en scherp getargete social campagnes zijn de ruggengraat.
• Juniors op je account. Een junior leert op jouw budget. Je werkt bij ons alleen met experts die het werk zelf doen.
• “Set and forget” automatisch bieden. Smart bidding en automatische doelgroepen zijn hulpmiddelen, geen piloot. Zonder propere conversiedata, uitsluitingen en een mens die wekelijks kijkt, sturen de algoritmes op ruis.
• Blind de aanbevelingen van de platformen volgen. De aanbevelingen in Google Ads en Meta, AI Max inbegrepen, zijn in onze ervaring vooral manieren om je meer te laten uitgeven. We horen van klanten dat Google en Meta zelf calls inplannen, en die komen op één ding neer: meer budget, ook voor campagnes die niet presteren. We zijn Google Partner en Meta Partner, maar we zien die calls voor wat ze zijn: verkoopgesprekken van het platform, geen advies voor jouw bedrijf.

Wat we daarvoor van jou nodig hebben: zoveel mogelijk data. Toegang tot je CRM, feedback van sales over de ideale klant, en duidelijkheid over welke diensten je dit jaar wilt laten groeien. Plus een interne champion die meekijkt en strategisch uitgedaagd wil worden. Zonder die input zeggen we nee. Wil je bureaus vergelijken, begin dan bij de beste Google Ads-bureaus in België.

Welke kanalen vallen onder performance marketing?

Performance marketing is meer dan Google Ads. Elk kanaal waar je betaalt en op resultaat stuurt, hoort erbij. Online adverteren wordt pas performance marketing als je het meet tot aan de lead of de klant. Dit zijn de kanalen die we beheren:

• Google Ads (SEA) - vang vraag met koopintentie via zoek, Shopping en YouTube.
• LinkedIn Ads - bereik beslissers op functie, sector en bedrijf.
• Social Ads (Meta) - bouw vraag en bekendheid op Facebook en Instagram.
• TikTok Ads - laat je merk ontdekken met native creatives.
• Programmatic en display - bereik je doelgroep op schaal over het hele web.
• Reddit marketing - word zichtbaar in communities én in AI-zoekmachines.

SEO telt enkel mee als je het ook op leads stuurt. Niet zeker welke mix bij jou past? Dat bepalen we samen tijdens een gratis adviesgesprek.

Wat kost een performance marketing bureau?

Je betaalt twee dingen: de beheerfee van het bureau en je mediabudget bij Google, LinkedIn of Meta. Bij ons is de beheerfee een vaste fee per kanaal: het beheer van Google Ads start vanaf 950 euro per maand, en elk kanaal dat erbij komt, brengt een extra vaste fee mee. Het mediabudget komt daar apart bij en betaal je rechtstreeks aan de platformen. Neem contact op voor een voorstel op maat.

Wat we nooit doen, is een percentage van je mediabudget rekenen. Sommige bureaus nemen 10% bovenop wat je uitgeeft, en in het buitenland, zeker in het Verenigd Koninkrijk, zie je revenue shares en performance fees. Dat model beloont het bureau als jij meer uitgeeft, niet als je meer leads binnenhaalt. Een bureau dat procentueel verdient, heeft geen enkele reden om je budget te verlagen als dat beter is voor je resultaat.

Puur betalen per lead past zelden bij B2B. Een lead wordt pas na weken of maanden klant, en niet elke lead is even goed. Een bureau dat per lead betaald wordt, stuurt vaak op volume in plaats van kwaliteit. Wil je vergelijken, lees dan wat een bureau kost en reken je kost per klant uit.

Performance marketing of growth marketing: wat heb je nodig?

Performance marketing optimaliseert je betaalde kanalen op directe respons. Growth marketing kijkt naar de hele funnel, van SEO en content tot conversie en retentie. Performance is dus meestal een onderdeel van growth, geen tegenpool. Lees het verschil met growth marketing of bekijk onze aanpak voor growth marketing.

Wanneer wij niet de juiste keuze zijn

Verkoop je vooral online aan consumenten en draait alles om ROAS op Shopping en Meta? Dan past een e-commercespecialist beter dan ons B2B-team. Zoek je affiliate- of influencerprogramma’s op schaal, kies dan een bureau dat daarop gebouwd is. Heb je nog geen website die converteert of geen manier om leads op te volgen? Start dan met je site of je CRM, want meer mediabudget lost dat niet op.

Twee situaties waarin wij zelf nee zeggen, los van budget of sector. Ten eerste als er intern geen klankbord is: we werken het best met een champion in je bedrijf die meekijkt, input geeft en strategisch uitgedaagd wil worden. Zonder die persoon blijft het bij campagnes draaien, en dat is niet waar wij goed in zijn. Ten tweede als er geen link is naar leads of omzet: zoek je iemand om “wat campagnes te draaien” zonder koppeling naar je salesteam, je opportuniteiten of je verkoopcijfers, dan kunnen we niet bewijzen wat we waard zijn.

Gerelateerde kennis

• Adverteren op Instagram voor B2B: wanneer en hoe?
• Wat is display advertising? Uitleg en B2B-toepassing