Wat kost een klik per sector in B2B?

Een klik kost per sector heel verschillend, van minder dan een euro tot ruim honderd.

Voor B2B-software in België en Nederland ligt de mediaan rond USD 22 per klik over 106 zoektermen (Google Ads-data, 28 september 2026). Helpdesksoftware kost in Nederland USD 146 per klik.

Het verdict: de CPC per sector zegt weinig op zich. Of een klik duur is, hangt af van wat een klant je oplevert.

Betaal je 40 tot 70 euro per klik voor je softwarecategorie en vraag je je af of dat normaal is? Hieronder staan de cijfers per zoekterm en hoe je ze leest.

Wil je die klikken laten renderen? Dan helpt een Google Ads-bureau dat op kost per klant stuurt.

Wat kost een klik voor B2B-software in België en Nederland?

De mediaan ligt rond USD 22 per klik. Maar per softwarecategorie loopt dat van USD 3 tot USD 181.

Hoe we gemeten hebben

Op 28 september 2026 haalden we de Google Ads-zoekwoordgegevens op, voor 106 zoektermen rond softwarecategorieën.

De bedragen staan in USD, want zo rapporteert de bron. Een euro-omrekening is dus altijd bij benadering.

De tabel per zoekterm

Dit zijn de termen die een Benelux-softwarekoper het vaakst herkent:

Dezelfde cijfers in één grafiek

Kijk vooral naar de afstand tussen de top twee en de mediaan:

Twee categorieën kosten zes tot acht keer de mediaan. De rest zit dichter bij elkaar.

Wat betekent dat voor jou?

Eén klik van USD 22 is één bezoek, één keer.

Een artikel dat rankt, vraagt na publicatie weinig onderhoud en blijft bezoekers brengen. Lees in onze gids hoe je minder afhankelijk wordt van Google Ads.

Rekentip: zet je klikprijs naast de prijs van een artikel met de klik-of-artikel-calculator.

Op welke dure zoekwoorden schrijf je best eerst een pagina?

Begin bij de termen uit je eigen categorie met de hoogste klikprijs, waarop je al op pagina twee staat.

Daar levert een organische positie het meeste geld op dat je anders per klik betaalt.

Wat is een CPC-benchmark en waarom verschilt die per sector?

Een CPC-benchmark is wat vergelijkbare bedrijven in je sector gemiddeld per klik betalen. Het is een ijkpunt, geen norm.

CPC in één zin

CPC staat voor cost-per-click: het bedrag dat je betaalt telkens iemand op je advertentie klikt.

Je gemiddelde CPC is je totale klikkosten gedeeld door je aantal klikken, zegt Google. Een korte definitie staat ook in onze wiki bij CPC.

Een voorbeeld: betaal je 1.100 dollar voor 50 klikken, dan is je gemiddelde CPC 22 dollar.

Waarom klikprijzen per branche verschillen

De reden is concurrentie op de veiling. Online adverteren werkt als een biedingssysteem.

Twee mechanismen duwen de prijs omhoog:

• Meer bieders: hoe meer adverteerders op dezelfde zoekterm bieden, hoe hoger de prijs.
• Meer klantwaarde: adverteerders bieden hoger naarmate een klant meer waard is.

De echte motor achter een hoge CPC is dus de klantlevenswaarde (LTV) in je sector.

Wat een klant jou oplevert, reken je uit met de LTV-calculator.

De WordStream-benchmark per branche

Hoe groot dat verschil is, toont de benchmark van WordStream.

Die steunt op 14.197 Amerikaanse klantaccounts die tussen augustus 2017 en januari 2018 op het zoeknetwerk adverteerden. Hun “gemiddelde” is een mediaan per branche.

In een grafiek zie je meteen hoe ver de uitersten uit elkaar liggen:

De duurste branche is bijna zes keer zo duur als de goedkoopste.

Waarom die cijfers lager lijken dan onze softwaretabel

Dat klopt ook. WordStream toont oudere accountmedianen over alle zoekwoorden, ook goedkope merk- en longtailtermen.

Onze tabel toont de klikprijs van de hoofdterm van een softwarecategorie in 2026.

Binnen software alleen loopt die van USD 3 tot USD 181 per zoekterm.

Verder vergelijken: de kosten per branche in een breder kader staan in Google Ads-kosten per branche.

In welke sectoren is een klik het duurst?

In sectoren waar één klant veel oplevert en het contract lang loopt.

De bovenste groep

In de WordStream-tabel staan juridische diensten en consumentendiensten bovenaan. Daarna volgen technologie en financiën en verzekeringen.

Eén gewonnen klant vertegenwoordigt daar vaak duizenden euro’s, bijvoorbeeld aan honoraria, premies of beheerd vermogen.

B2B-software hoort in die bovenste groep, zoals onze softwaretabel toont.

Wat je daaruit moet onthouden

Drie lessen voor dure sectoren:

• Een dure klik is geen probleem als de wiskunde klopt. Bij een hoge klantwaarde kan je per gewonnen klant nog steeds ruim winstgevend zijn.
• Vraag niet of een klik duur is, maar wat een klant oplevert. Reken altijd terug van klantwaarde naar wat je per lead en per klik mag betalen.
• Hoge concurrentie verandert je strategie, niet je beslissing. In drukke veilingen win je met relevantie en een sterke landingspagina, niet met budget.

Verkoop je zelf software? Dan staat de volledige aanpak in Google Ads voor SaaS.

Zo duur kan één generieke B2B-term worden

Keyword Planner toont per zoekterm een bandbreedte voor het bod bovenaan de pagina. Kijk naar de twee bedragen rechts:

Keyword Planner voor “seo tools”, Verenigde Staten, plan van 17 oktober 2026. Top-of-page bod: 4,54 euro (laag) tot 25,88 euro (hoog).

Ook binnen één zoekterm kan het hoge bod dus ruim vijf keer het lage zijn.

En waar is een klik juist goedkoop?

Onderaan de WordStream-tabel: e-commerce en reizen. Daar betaal je een fractie van wat een advocaat of verzekeraar neertelt.

Lage CPC is geen rode vlag

De verleiding is groot om te denken: lage klikprijs, dus weinig potentieel.

Die denkfout zetten we graag recht. Een lage gemiddelde CPC is vaak geen rode vlag, maar een groen licht.

Drie redenen:

• minder bedrijven adverteren slim
• de veiling is minder verzadigd
• je wordt goedkoop zichtbaar bij kopers met koopintentie

Een ondergewaardeerd kanaal

Een kanaal dat om die reden ondergewaardeerd blijft, is Microsoft Ads (Bing) voor B2B.

Daar ligt de CPC doorgaans lager.

Lees daarom ook hoe Google Ads-kosten zich echt opbouwen. De klikprijs is maar één deel van het plaatje.

Hoe hangt CPC samen met SEO en transactionele zoekwoorden?

Hoe moeilijker organisch ranken is, hoe meer bedrijven naar betaald schuiven. En hoe hoger de CPC wordt.

SEO en betaald als één geheel

In heel wat branches is organisch bovenaan ranken moeilijk, zeker in gereguleerde sectoren.

Leun daarom niet enkel op SEA. Bekijk SEO en betaald als één geheel.

Transactionele zoekwoorden eerst

Even belangrijk is het aandeel transactionele zoekwoorden. Dat zijn de termen waarop iemand klaarstaat om te kopen of contact op te nemen, denk aan een demo of een offerte.

Dat is meestal een minderheid van alle zoekopdrachten. Net daar rendeert betaald adverteren het meest.

De praktische les:

• Zet je betaalde budget op transactionele intentie, niet op brede informatieve zoektermen die zelden tot een offerte leiden.
• Gebruik dure klikken selectief. In een sector met hoge CPC bied je vooral op de zoekwoorden die het dichtst bij de aankoop staan.
• Combineer met PPC en remarketing om bezoekers die niet meteen converteren terug te halen. In B2B beslist zelden iemand bij het eerste bezoek.

Kwaliteit verlaagt je klikprijs

Je CPC hangt niet alleen van je sector af. Volgens Google kosten advertenties van hogere kwaliteit doorgaans minder per klik.

Hoe dat precies werkt, lees je bij kwaliteitsscore en CPC.

Hoe gebruik je deze benchmarks zonder erin te verdrinken?

Een benchmark is een spiegel, geen doel.

Stuur niet op een lagere CPC

Wij zien te vaak B2B-marketeers die sturen op “de gemiddelde CPC verlagen”.

Maar een lagere klikprijs met minder klanten is geen winst. Waarom je beter op kost per acquisitie stuurt, lees je bij het verschil tussen CPC en CPA.

Reken je eigen maximum uit

Leg de tabellen hierboven naast je eigen maximum. Wat mag een klik kosten, gegeven je klantwaarde en je conversieratio’s?

Zo reken je terug, in vier stappen:

1. Klantwaarde: wat levert een gemiddelde klant op over de looptijd?
2. Maximale kost per klant: welk deel daarvan wil je aan acquisitie besteden?
3. Maximale kost per lead: vermenigvuldig met je ratio van lead naar klant.
4. Maximale CPC: vermenigvuldig met je ratio van klik naar lead.

Hoe je dat stap voor stap uitrekent, lees je in onze gids over je eigen CPC-benchmark opbouwen.

Snelle schatting: gebruik de Google Ads budget-calculator.

De klik is pas het begin

In een lange B2B-salescyclus met meerdere beslissers is dat extra belangrijk. De klik is pas het begin van een traject van weken tot maanden.

Wil je dat traject van klik tot klant goed neerzetten? Kijk dan hoe je een Google Ads-campagne opbouwt rond de juiste doelen.

Wanneer wij niet de juiste keuze zijn

Niet elk bedrijf heeft ons nodig. Drie situaties:

• Je zoekt alleen een benchmarkcijfer voor een offerte of budgetvoorstel. Dan heb je aan de tabel hierboven genoeg.
• Je verkoopt vooral via een webshop en stuurt op ROAS per product. Dan past een specialist in Google Shopping beter.
• Google Ads levert al rendabele deals op tegen een klikprijs onder je maximum. Laat het dan lopen.

Veelgestelde vragen