Google Ads kosten: budget, beheerfee en de kost per klant

Google Ads kosten bestaan uit drie delen: je advertentiebudget, de klikprijzen die je betaalt, en de fee voor het beheer. De vraag “wat kost Google Ads?” heeft dus geen vast antwoord, maar je kan wel snel inschatten wat het voor jou betekent. In dit artikel zetten we de drie kostenposten op een rij en leggen we uit waarom je beter op kost per klant stuurt dan op je maandbudget.

Waar bestaan Google Ads kosten uit?

Bij Google Ads betaal je per klik (CPC), niet per vertoning. Je google ads kosten zijn dus het aantal klikken keer de gemiddelde klikprijs. Daarbovenop komt, als je het laat beheren, een vergoeding voor de mensen die je campagnes opzetten en optimaliseren.

Concreet betaal je aan:

• Mediabudget. Het geld dat rechtstreeks naar Google gaat voor de klikken.
• Beheerfee. De kost voor strategie, opzet, optimalisatie en rapportage.
• Eventuele tools. Soms een licentie voor tracking of biedmanagement, vaak niet nodig.

Het mediabudget bepaal je zelf en kan je dag per dag bijsturen. Dat maakt Google Ads een van de meest controleerbare kanalen die er zijn. Lees ook hoe een Google Ads campagne van opzet tot resultaat in elkaar zit.

Wat kost een klik?

De klikprijs hangt volledig af van je sector en zoekwoorden. In B2B zien we vaak alles tussen 1 en 8 euro per klik, met uitschieters naar 15 euro of meer voor competitieve termen. Concurrenten die op hetzelfde zoekwoord bieden, drijven de prijs op.

Wat de klikprijs bepaalt:

• Concurrentie op het zoekwoord. Meer adverteerders, hogere prijs.
• Je kwaliteitsscore. Relevante advertenties en sterke landingspagina’s verlagen je kost per klik.
• De intentie van het zoekwoord. “Offerte aanvragen” is duurder dan een algemene term, maar levert vaak betere leads.

Je kan een hoge klikprijs niet altijd vermijden, maar je kan je kwaliteitsscore wel verbeteren. Voor Facilicom leverde precies dat een mediabesparing van 25% op zonder dat het aantal aanvragen daalde.

Wat kost het beheer?

Voor het beheer zijn er grofweg drie modellen: een vast bedrag per maand, een percentage van het mediabudget, of een uurtarief. Voor een serieus B2B-traject zit je doorgaans tussen een paar honderd en een paar duizend euro per maand, afhankelijk van de complexiteit en het aantal campagnes.

Een percentage-fee klinkt eerlijk, maar heeft een addertje: hoe meer je uitgeeft, hoe meer het bureau verdient. Dat creëert een prikkel om je budget op te drijven, niet om scherp te werken. Wij werken liever met een vaste fee, zodat ons belang gelijk loopt met het jouwe. Meer daarover lees je bij Google Ads uitbesteden.

Hoeveel budget heb je nodig om te starten?

Genoeg om te leren. Met een te klein budget verzamel je nooit genoeg data om te weten wat werkt, en dan blijft elke euro een gok. Voor de meeste B2B-trajecten adviseren we een mediabudget waarmee je per maand voldoende klikken en conversies krijgt om te kunnen optimaliseren.

Een vuistregel die we hanteren:

• Reken terug vanaf je doel. Hoeveel aanvragen wil je, en wat is je conversieratio?
• Tel genoeg klikken om te leren. Onder een bepaald aantal conversies per maand kan je niet betrouwbaar bijsturen.
• Houd ruimte voor de testfase. De eerste weken kosten geld zonder dat alles al rendeert. Dat is normaal.

Is je budget te klein om hier zinvol te leren, dan zeggen we dat eerlijk. Soms is een ander kanaal of eerst je website verbeteren de slimmere zet.

De reframe: stuur op kost per klant

Je maandbudget zegt niets over of Google Ads loont. Het cijfer dat telt is je kost per klant: wat kost het om via Google Ads een nieuwe klant binnen te halen, en hoeveel is die klant waard? Zolang een klant je meer oplevert dan hij kost om te werven, mag je budget gerust omhoog.

Daarom kijken we niet naar klikken of CTR als eindcijfer, maar naar:

• Kost per lead. Wat betaal je voor een gekwalificeerde aanvraag?
• ROAS of kost per klant. Wat levert elke euro advertentie effectief op aan omzet?
• De waarde van een klant over tijd. Een eenmalige aankoop weegt anders dan een klant die jaren blijft.

Wie alleen naar het maandbudget kijkt, mist het punt. Een campagne van 5.000 euro die 50.000 euro omzet oplevert, is goedkoper dan een campagne van 1.000 euro die niets opbrengt.

Wanneer Google Ads niet loont

Eerlijk: Google Ads is niet voor iedereen het juiste kanaal. Heb je een heel klein budget, een onduidelijk aanbod, of een website die bezoekers niet omzet in aanvragen, dan verbrand je geld. Eerst die zaken op orde brengen levert meer op dan adverteren.

Het loont meestal niet als:

• Niemand zoekt op wat jij verkoopt. Geen zoekvolume, geen zoekadvertenties.
• Je landingspagina niet overtuigt. Dure klikken die niet converteren zijn weggegooid geld.
• Je nog niet kan opvolgen. Leads die blijven liggen, kosten alleen maar.

We zeggen je dat liever vooraf dan dat je drie maanden budget verbrandt om tot dezelfde conclusie te komen.

Klaar om je Google Ads kosten scherp te krijgen?

Vertel ons je doel, je sector en je budget, en we rekenen eerlijk uit of Google Ads voor jou rendeert, of dat je geld beter elders gaat.

We zijn een klein team, dus we bewegen snel en sturen op klanten, niet op klikken. Plan je gratis intake.