Een marketing- en salesprogramma voor Food&i
Voor Food&i bouwden we een full-funnel marketing- en salesprogramma: segmentatie, een GTM per merk en een lead lifecycle met tenderdesk, van merk tot conversie.
- Klant
- Food&i
- Sector
- B2B facility & catering
- Rol
- Marketing- & salesstrategie
Groeien in een markt die koopt via de shortlist
Food&i verkoopt bedrijfscatering aan bedrijven via lange, meerhoofdige en vaak tendergedreven aankooptrajecten. 54% van de kopers doet research voor het eerste contact en in 90% van de deals kiest de koper een leverancier die al op de initiële shortlist staat. Met meerdere merken (Bedrijfscatering, Break Express en New Fork) op verschillende dealgroottes was er geen gedeeld systeem om top of mind te raken zonder de leadkwaliteit te verliezen.
In 90% van de deals komt de winnaar van de initiële shortlist.
Van segmentatie tot een GTM per merk
Segmentatie en personas
We brachten de markt terug tot werkbare lagen (markt, account, buying center, buying group, persona) zodat targeting en top-of-mind awareness concreet werden.
GTM per dealgrootte
Elk merk kreeg de juiste motion: sales-led voor grote, tendergedreven accounts en marketing- en product-led voor het hoge volume van Break Express.
45% merk, 55% activatie
Een full-funnel plan verdeelt budget over merkopbouw op lange termijn en engagement plus sales-activatie op korte termijn, langs de 97/3/1 intentiepiramide.
Lead lifecycle met tenderdesk
Inbound, outbound en een aparte tenderdesk voeden een gedeelde pijplijn, met reactivatie, cross- en upsell en retentie ingebouwd.
Een herhaalbaar systeem, geen losse acties
een aanpak per merk (catering, Break Express, New Fork)
budget over merkopbouw en activatie
van segmentatie tot lead lifecycle en org-design
Het resultaat is een marketing- en salesprogramma dat meeschaalt: een gedeeld fundament, een GTM per merk en een engagement-motor die het merk al bekend maakt voordat een tender opengaat.
“Een helder programma dat marketing en sales eindelijk op hetzelfde plan zet, van merkopbouw tot de tenderdesk.”
Marketing & Sales
Voor Food&i vertaalden we een diepgaande workshop naar een werkbaar marketingstrategie- en ABM-programma, met leadgeneratie en thought leadership als motor voor de lange beslissingscyclus in facility en catering.
Account-based marketing (ABM) voor B2B: complete startgids
Marketingstrategie bureau voor scherpe groei.
Soortgelijk resultaat voor jouw merk? Plan een gratis adviesgesprek met Tanguy.
Meer resultaten
Alle resultatenWat klanten over ons zeggen
Echte reviews van klanten op Google.
Sterke leadgeneratie en analyse van groeikansen met behulp van AI-technologie die echt impact maakt.
René De Keyzer
Ik werk nu drie jaar samen met Tanguy en het is altijd een plezier. Er komt nog veel moois aan!
Pieter-Jan Maleux
Tanguy combineert kennis, frisse ideeën en praktijkervaring op een zeldzame manier die een tastbaar verschil maakt voor groeiende bedrijven.
Fern Thanaporn Uparirat
Fantastisch bedrijf om mee samen te werken. Ze hielpen ons met het bouwen van onze website en met leadgeneratie, en we zijn er erg blij mee. De vlotte communicatie maakte het hele proces aangenaam.
Lahcene Merzoug
Customer Impact bouwde een sterke nieuwe website voor ons en zette een leadgeneratie-aanpak op die echt resultaat oplevert.
Janitor Waterschoot
Tanguy bouwde een volledig nieuwe website voor ons, met een structuur en boodschap die echt gericht zijn op het overtuigen van bezoekers. Een aanrader.
Sam Van den Bosch
Ik werk nu een tijdje samen met Customer Impact en het is vanaf het begin een verademing. Het team vult elkaar perfect aan, zodat er altijd iemand is met diepgaande kennis van een specifiek vakgebied.
Axel D.S.
Scherpe en snelle analyse van het probleem, de processen en de kansen. Geen ingewikkeld verkooppraatje: snel en een goed werkende eerste opzet. Aangename samenwerking.
Tandarts.nl
Super professioneel en ontzettend creatief. Ze speelden keer op keer in op al onze wensen. Echt een aanrader.
Jovana Vakic
Vlotte communicatie, proactief meedenken en alles netjes opgevolgd.
Claire Farrell
Hun creativiteit, professionaliteit en focus op resultaat springen er echt uit.
Natalia Echeverri
Professionele aanpak bij het bouwen van de website voor mijn bijzaak. Tevreden over de samenwerking. Een aanrader!
Kayna Geusens
Bijzonder indrukwekkend. De expertise is werkelijk verbluffend!
Chris Kiefert
Heel tevreden over de service. Echt professioneel. Ik ben super tevreden en raad het iedereen aan. Hartelijk dank!
Tatiana Maeijer
Topkwaliteit en service. Echt een aanrader.
Virginia Lesaffer
Sterke leadgeneratie en analyse van groeikansen met behulp van AI-technologie die echt impact maakt.
René De Keyzer
Ik werk nu drie jaar samen met Tanguy en het is altijd een plezier. Er komt nog veel moois aan!
Pieter-Jan Maleux
Tanguy combineert kennis, frisse ideeën en praktijkervaring op een zeldzame manier die een tastbaar verschil maakt voor groeiende bedrijven.
Fern Thanaporn Uparirat
Fantastisch bedrijf om mee samen te werken. Ze hielpen ons met het bouwen van onze website en met leadgeneratie, en we zijn er erg blij mee. De vlotte communicatie maakte het hele proces aangenaam.
Lahcene Merzoug
Customer Impact bouwde een sterke nieuwe website voor ons en zette een leadgeneratie-aanpak op die echt resultaat oplevert.
Janitor Waterschoot
Tanguy bouwde een volledig nieuwe website voor ons, met een structuur en boodschap die echt gericht zijn op het overtuigen van bezoekers. Een aanrader.
Sam Van den Bosch
Ik werk nu een tijdje samen met Customer Impact en het is vanaf het begin een verademing. Het team vult elkaar perfect aan, zodat er altijd iemand is met diepgaande kennis van een specifiek vakgebied.
Axel D.S.
Scherpe en snelle analyse van het probleem, de processen en de kansen. Geen ingewikkeld verkooppraatje: snel en een goed werkende eerste opzet. Aangename samenwerking.
Tandarts.nl
Super professioneel en ontzettend creatief. Ze speelden keer op keer in op al onze wensen. Echt een aanrader.
Jovana Vakic
Vlotte communicatie, proactief meedenken en alles netjes opgevolgd.
Claire Farrell
Hun creativiteit, professionaliteit en focus op resultaat springen er echt uit.
Natalia Echeverri
Professionele aanpak bij het bouwen van de website voor mijn bijzaak. Tevreden over de samenwerking. Een aanrader!
Kayna Geusens
Bijzonder indrukwekkend. De expertise is werkelijk verbluffend!
Chris Kiefert
Heel tevreden over de service. Echt professioneel. Ik ben super tevreden en raad het iedereen aan. Hartelijk dank!
Tatiana Maeijer
Topkwaliteit en service. Echt een aanrader.
Virginia Lesaffer
Klaar om je groeidoelen te versnellen?
Plan een gesprek met Tanguy, digitale strateeg en oprichter van Customer Impact.