Een marketing- en salesprogramma voor Food&i
Voor Food&i bouwden we een full-funnel marketing- en salesprogramma: segmentatie, een GTM per merk en een lead lifecycle met tenderdesk, van merk tot conversie.
- Klant
- Food&i
- Sector
- B2B facility & catering
- Rol
- Marketing- & salesstrategie
Groeien in een markt die koopt via de shortlist
Food&i verkoopt bedrijfscatering aan bedrijven via lange, meerhoofdige en vaak tendergedreven aankooptrajecten. 54% van de kopers doet research voor het eerste contact en in 90% van de deals kiest de koper een leverancier die al op de initiële shortlist staat. Met meerdere merken (Bedrijfscatering, Break Express en New Fork) op verschillende dealgroottes was er geen gedeeld systeem om top of mind te raken zonder de leadkwaliteit te verliezen.
In 90% van de deals komt de winnaar van de initiële shortlist.
Van segmentatie tot een GTM per merk
Segmentatie en personas
We brachten de markt terug tot werkbare lagen (markt, account, buying center, buying group, persona) zodat targeting en top-of-mind awareness concreet werden.
GTM per dealgrootte
Elk merk kreeg de juiste motion: sales-led voor grote, tendergedreven accounts en marketing- en product-led voor het hoge volume van Break Express.
45% merk, 55% activatie
Een full-funnel plan verdeelt budget over merkopbouw op lange termijn en engagement plus sales-activatie op korte termijn, langs de 97/3/1 intentiepiramide.
Lead lifecycle met tenderdesk
Inbound, outbound en een aparte tenderdesk voeden een gedeelde pijplijn, met reactivatie, cross- en upsell en retentie ingebouwd.
Een herhaalbaar systeem, geen losse acties
een aanpak per merk (catering, Break Express, New Fork)
budget over merkopbouw en activatie
van segmentatie tot lead lifecycle en org-design
Het resultaat is een marketing- en salesprogramma dat meeschaalt: een gedeeld fundament, een GTM per merk en een engagement-motor die het merk al bekend maakt voordat een tender opengaat.
“Een helder programma dat marketing en sales eindelijk op hetzelfde plan zet, van merkopbouw tot de tenderdesk.”
Marketing & Sales
Voor Food&i vertaalden we een diepgaande workshop naar een werkbaar marketingstrategie- en ABM-programma, met leadgeneratie en thought leadership als motor voor de lange beslissingscyclus in facility en catering.
Account-based marketing (ABM) voor B2B: complete startgids
Marketingstrategie bureau voor scherpe groei.
Soortgelijk resultaat voor jouw merk? Neem contact op met Tanguy.
Meer resultaten
Alle resultatenWat klanten over ons zeggen
Echte reviews van klanten op Google.
Ik werk al een tijdje samen met Customer Impact en het is al van in het begin is een verademing. Het team vult zichzelf perfect aan zodat je telkens iemand hebt die een zeer uitgebreide kennis heeft over bepaalde facetten binnen marketing, gaande van ads tot webdesign en strategie. De hands-on aanpak zorgt ervoor dat je telkens meteen van start kan gaan en de feedback is altijd duidelijk en eerlijk. No nonsense, just facts.
Axel D.S.
Customer Impact bouwde een sterke nieuwe website voor ons en zette een leadgeneratie-aanpak op die echt resultaat oplevert.
Janitor Waterschoot
Ze voeren niet enkel uit, maar denken ook strategisch mee. Echte B2B-specialisten. Aanrader!
Jack Daly
Scherpe en snelle analyse van probleem, processen en mogelijkheden. Zonder ingewikkelde verkoop praat, snel en eerste goed werkende opzet. Iets meer aandacht aan de fine tuning. Prettige samenwerking.
Tandarts.nl
Vlotte communicatie, proactief meedenken en alles netjes opgevolgd.
Claire Farrell
Superprofessioneel en ontzettend creatief! Ze slaagden er keer op keer in zich aan te passen en in te spelen op al onze noden. Echt een aanrader.
Jovana Vakic
Tanguy combineert diepgaande expertise, fris denkwerk en praktijkervaring om groeiende bedrijven te helpen betekenisvolle resultaten te behalen!
Daphne N
Geweldige service. Efficiënt en doelgericht. Zeker een aanrader.
Chris Gauci
Service van topkwaliteit. Kan het alleen maar aanraden.
Virginia Lesaffer
Professionele aanpak bij het maken van de website voor mijn bijberoep. Tevreden over de samenwerking. Zeker aan te raden!
Kayna Geusens
Ik werk al een tijdje samen met Customer Impact en het is al van in het begin is een verademing. Het team vult zichzelf perfect aan zodat je telkens iemand hebt die een zeer uitgebreide kennis heeft over bepaalde facetten binnen marketing, gaande van ads tot webdesign en strategie. De hands-on aanpak zorgt ervoor dat je telkens meteen van start kan gaan en de feedback is altijd duidelijk en eerlijk. No nonsense, just facts.
Axel D.S.
Customer Impact bouwde een sterke nieuwe website voor ons en zette een leadgeneratie-aanpak op die echt resultaat oplevert.
Janitor Waterschoot
Ze voeren niet enkel uit, maar denken ook strategisch mee. Echte B2B-specialisten. Aanrader!
Jack Daly
Scherpe en snelle analyse van probleem, processen en mogelijkheden. Zonder ingewikkelde verkoop praat, snel en eerste goed werkende opzet. Iets meer aandacht aan de fine tuning. Prettige samenwerking.
Tandarts.nl
Vlotte communicatie, proactief meedenken en alles netjes opgevolgd.
Claire Farrell
Superprofessioneel en ontzettend creatief! Ze slaagden er keer op keer in zich aan te passen en in te spelen op al onze noden. Echt een aanrader.
Jovana Vakic
Tanguy combineert diepgaande expertise, fris denkwerk en praktijkervaring om groeiende bedrijven te helpen betekenisvolle resultaten te behalen!
Daphne N
Geweldige service. Efficiënt en doelgericht. Zeker een aanrader.
Chris Gauci
Service van topkwaliteit. Kan het alleen maar aanraden.
Virginia Lesaffer
Professionele aanpak bij het maken van de website voor mijn bijberoep. Tevreden over de samenwerking. Zeker aan te raden!
Kayna Geusens
Klaar om je groeidoelen te versnellen?
Neem contact op met Tanguy, digitale strateeg en oprichter van Customer Impact.