Ein Marketing- und Vertriebsprogramm für Food&i
Für Food&i haben wir ein Full-Funnel-Programm für Marketing und Vertrieb gebaut: Segmentierung, ein GTM je Marke und ein Lead-Lifecycle mit Tender Desk, von der Marke bis zur Conversion.
- Kunde
- Food&i
- Branche
- B2B Facility und Catering
- Rolle
- Marketing- und Vertriebsstrategie
Wachsen in einem Markt, der von der Shortlist kauft
Food&i verkauft Betriebsgastronomie über lange Kaufprozesse mit vielen Beteiligten, häufig über Ausschreibungen. 54% der Einkäufer recherchieren vor dem ersten Kontakt, und in 90% der Abschlüsse wählt der Einkäufer einen Anbieter, der bereits auf der ersten Shortlist stand. Mit mehreren Marken (Bedrijfscatering, Break Express und New Fork) in unterschiedlichen Auftragsgrößen fehlte ein gemeinsames System, um präsent zu sein, ohne Leadqualität zu verlieren.
In 90% der Abschlüsse kommt der Gewinner von der ersten Shortlist.
Von der Segmentierung zu einem GTM je Marke
Segmentierung und Personas
Wir haben den Markt in arbeitsfähige Ebenen zerlegt (Markt, Account, Buying Center, Buying Group, Persona), damit Ansprache und Präsenz konkret werden.
GTM je Auftragsgröße
Jede Marke bekam die passende Bewegung: vertriebsgetrieben für große, ausschreibungsgeprägte Accounts, marketing- und produktgetrieben für das hohe Volumen von Break Express.
45% Marke, 55% Aktivierung
Ein Full-Funnel-Plan teilt das Budget zwischen langfristigem Markenaufbau und kurzfristiger Aktivierung, entlang der 97/3/1-Pyramide der Kaufabsicht.
Lead-Lifecycle mit Tender Desk
Inbound, Outbound und ein eigener Tender Desk speisen eine gemeinsame Pipeline, mit Reaktivierung, Cross-Sell, Upsell und Bindung von Anfang an eingebaut.
Ein wiederholbares System statt Einzelaktionen
ein Ansatz je Marke (Catering, Break Express, New Fork)
Budget zwischen Markenaufbau und Aktivierung
von der Segmentierung bis Lead-Lifecycle und Organisationsdesign
Das Ergebnis ist ein Marketing- und Vertriebsprogramm, das skaliert: ein gemeinsames Fundament, ein GTM je Marke und ein Motor für Nachfrage, der die Marke bekannt macht, bevor eine Ausschreibung überhaupt startet.
“Ein klares Programm, das Marketing und Vertrieb endlich auf denselben Plan bringt, vom Markenaufbau bis zum Tender Desk.”
Marketing & Vertrieb
Für Food&i haben wir einen tiefgehenden Workshop in eine tragfähige Marketingstrategie und ein ABM-Programm übersetzt, mit Leadgenerierung und Thought Leadership als Motor für den langen Entscheidungszyklus in Facility und Catering.
Marketingstrategie, die zu Entscheidungen führt.
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Alle ErgebnisseWas Kunden über uns sagen
Echte Kundenbewertungen auf Google.
Ich arbeite schon eine Weile mit Customer Impact zusammen und es ist von Anfang an eine Wohltat. Das Team ergänzt sich perfekt, sodass man immer jemanden hat, der sehr umfassendes Wissen über bestimmte Bereiche des Marketings mitbringt, von Ads über Webdesign bis hin zur Strategie. Der Hands-on-Ansatz sorgt dafür, dass man jedes Mal sofort loslegen kann, und das Feedback ist immer klar und ehrlich. No nonsense, just facts.
Axel D.S.
Customer Impact hat eine starke neue Website für uns gebaut und einen Ansatz zur Leadgenerierung aufgesetzt, der wirklich Ergebnisse bringt.
Janitor Waterschoot
Sie setzen nicht nur um, sondern denken auch strategisch mit. Echte B2B-Spezialisten. Sehr zu empfehlen!
Jack Daly
Scharfe und schnelle Analyse von Problem, Prozessen und Möglichkeiten. Ohne kompliziertes Verkaufsgespräch, schnell und ein erster, gut funktionierender Aufbau. Etwas mehr Aufmerksamkeit für die Feinabstimmung. Angenehme Zusammenarbeit.
Tandarts.nl
Reibungslose Kommunikation, proaktives Mitdenken und alles sauber nachverfolgt.
Claire Farrell
Super professionell und äußerst kreativ! Sie haben es immer wieder geschafft, sich anzupassen und auf all unsere Bedürfnisse einzugehen. Sehr zu empfehlen.
Jovana Vakic
Tanguy verbindet fundiertes Fachwissen, frisches Denken und praktische Erfahrung, um wachsenden Unternehmen zu bedeutsamen Ergebnissen zu verhelfen!
Daphne N
Großartiger Service. Schlank und schlagkräftig. Auf jeden Fall zu empfehlen.
Chris Gauci
Service von höchster Qualität. Kann ich nur empfehlen.
Virginia Lesaffer
Professionelles Vorgehen bei der Erstellung der Website für meine Nebentätigkeit. Zufrieden mit der Zusammenarbeit. Auf jeden Fall zu empfehlen!
Kayna Geusens
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Nehmen Sie Kontakt mit Tanguy auf, digitalem Strategen und Gründer von Customer Impact.