Ein Marketing- und Vertriebsprogramm für Food&i
Für Food&i haben wir ein Full-Funnel-Programm für Marketing und Vertrieb gebaut: Segmentierung, ein GTM je Marke und ein Lead-Lifecycle mit Tender Desk, von der Marke bis zur Conversion.
- Kunde
- Food&i
- Branche
- B2B Facility und Catering
- Rolle
- Marketing- und Vertriebsstrategie
Wachsen in einem Markt, der von der Shortlist kauft
Food&i verkauft Betriebsgastronomie über lange Kaufprozesse mit vielen Beteiligten, häufig über Ausschreibungen. 54% der Einkäufer recherchieren vor dem ersten Kontakt, und in 90% der Abschlüsse wählt der Einkäufer einen Anbieter, der bereits auf der ersten Shortlist stand. Mit mehreren Marken (Bedrijfscatering, Break Express und New Fork) in unterschiedlichen Auftragsgrößen fehlte ein gemeinsames System, um präsent zu sein, ohne Leadqualität zu verlieren.
In 90% der Abschlüsse kommt der Gewinner von der ersten Shortlist.
Von der Segmentierung zu einem GTM je Marke
Segmentierung und Personas
Wir haben den Markt in arbeitsfähige Ebenen zerlegt (Markt, Account, Buying Center, Buying Group, Persona), damit Ansprache und Präsenz konkret werden.
GTM je Auftragsgröße
Jede Marke bekam die passende Bewegung: vertriebsgetrieben für große, ausschreibungsgeprägte Accounts, marketing- und produktgetrieben für das hohe Volumen von Break Express.
45% Marke, 55% Aktivierung
Ein Full-Funnel-Plan teilt das Budget zwischen langfristigem Markenaufbau und kurzfristiger Aktivierung, entlang der 97/3/1-Pyramide der Kaufabsicht.
Lead-Lifecycle mit Tender Desk
Inbound, Outbound und ein eigener Tender Desk speisen eine gemeinsame Pipeline, mit Reaktivierung, Cross-Sell, Upsell und Bindung von Anfang an eingebaut.
Ein wiederholbares System statt Einzelaktionen
ein Ansatz je Marke (Catering, Break Express, New Fork)
Budget zwischen Markenaufbau und Aktivierung
von der Segmentierung bis Lead-Lifecycle und Organisationsdesign
Das Ergebnis ist ein Marketing- und Vertriebsprogramm, das skaliert: ein gemeinsames Fundament, ein GTM je Marke und ein Motor für Nachfrage, der die Marke bekannt macht, bevor eine Ausschreibung überhaupt startet.
“Ein klares Programm, das Marketing und Vertrieb endlich auf denselben Plan bringt, vom Markenaufbau bis zum Tender Desk.”
Marketing & Vertrieb
Für Food&i haben wir einen tiefgehenden Workshop in eine tragfähige Marketingstrategie und ein ABM-Programm übersetzt, mit Leadgenerierung und Thought Leadership als Motor für den langen Entscheidungszyklus in Facility und Catering.
Marketingstrategie, die zu Entscheidungen führt.
Ein vergleichbares Ergebnis für Ihre Marke? Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit Tanguy.
Mehr Ergebnisse
Alle ErgebnisseWas Kunden über uns sagen
Echte Kundenbewertungen auf Google.
Starke Leadgenerierung und Analyse von Wachstumschancen mit KI-Technologie, die wirklich etwas bewirkt.
René De Keyzer
Ich arbeite jetzt seit drei Jahren mit Tanguy zusammen und es ist immer ein Vergnügen. Da kommt noch viel Gutes!
Pieter-Jan Maleux
Tanguy verbindet Wissen, frische Ideen und Praxiserfahrung auf eine seltene Weise, die für wachsende Unternehmen einen spürbaren Unterschied macht.
Fern Thanaporn Uparirat
Ein fantastisches Unternehmen für die Zusammenarbeit. Sie haben uns beim Aufbau unserer Website und bei der Leadgenerierung geholfen, und wir sind sehr zufrieden damit. Die reibungslose Kommunikation hat den gesamten Prozess angenehm gemacht.
Lahcene Merzoug
Customer Impact hat eine starke neue Website für uns gebaut und einen Ansatz zur Leadgenerierung aufgesetzt, der wirklich Ergebnisse bringt.
Janitor Waterschoot
Tanguy hat eine komplett neue Website für uns gebaut, mit einer Struktur und einer Botschaft, die wirklich darauf ausgerichtet sind, Besucher zu überzeugen. Sehr zu empfehlen.
Sam Van den Bosch
Ich arbeite seit einiger Zeit mit Customer Impact zusammen und es ist von Anfang an eine Wohltat. Das Team ergänzt sich perfekt, sodass immer jemand da ist, der ein bestimmtes Fachgebiet wirklich tief beherrscht.
Axel D.S.
Scharfe und schnelle Analyse des Problems, der Prozesse und der Chancen. Kein kompliziertes Verkaufsgespräch: schnell und ein gut funktionierender erster Aufbau. Angenehme Zusammenarbeit.
Tandarts.nl
Super professionell und ungemein kreativ. Sie sind immer wieder auf all unsere Wünsche eingegangen. Wirklich sehr zu empfehlen.
Jovana Vakic
Reibungslose Kommunikation, proaktives Mitdenken und alles sauber nachverfolgt.
Claire Farrell
Ihre Kreativität, ihre Professionalität und ihr Fokus auf Ergebnisse stechen wirklich hervor.
Natalia Echeverri
Professionelles Vorgehen beim Aufbau der Website für mein Nebengewerbe. Zufrieden mit der Zusammenarbeit. Sehr zu empfehlen!
Kayna Geusens
Ausgesprochen beeindruckend. Die Expertise ist wirklich verblüffend!
Chris Kiefert
Sehr zufrieden mit dem Service. Wirklich professionell. Ich bin rundum zufrieden und empfehle es jedem weiter. Herzlichen Dank!
Tatiana Maeijer
Spitzenqualität und Service. Wirklich sehr zu empfehlen.
Virginia Lesaffer
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