Hoe haal je leads uit NIS2 als softwarebedrijf?

Leads uit NIS2 haal je door de vragen te beantwoorden die je kopers nu stellen. Valt mijn organisatie eronder? Wat moet ik tegen welke datum doen? Wat vraag ik aan mijn leveranciers? Bouw per vraag een pagina, voor België en Nederland apart. Zo vinden kopers je wanneer ze oplossingen vergelijken, zonder dat je per klik betaalt.

Sales krijgt vragenlijsten over NIS2, maar je website zegt er niets over. Hoe je zulke content juist en actueel houdt, lees je in regelgeving als leadbron. Hier lees je hoe we met content marketing van NIS2 zelf een bron van pipeline maken.

Hoe benut je NIS2 als cybersecuritybedrijf om leads te krijgen?

Door niet één NIS2-pagina te maken, maar een reeks die elke koper op zijn vraag opvangt. NIS2 maakt drie soorten kopers:

• De organisatie die moet voldoen. Ze zoekt wat ze moet doen en tegen wanneer.
• Het bestuur. Het moet de maatregelen goedkeuren en een opleiding volgen.
• Het aankoopteam. Het moet de beveiliging van rechtstreekse leveranciers mee beheren.

Dat laatste punt is groter dan het lijkt. Ook zonder securitysoftware krijg je vragen zodra een klant onder NIS2 valt. In de praktijk beginnen we bij de vragenlijsten die sales al kreeg, aangevuld met Search Console. Bouw daarna eerst de pagina’s die dicht bij een aankoop liggen.

Verkoop je aan banken of verzekeraars, dan speelt daar vooral DORA. Zie DORA als leadbron.

Wat moet je als softwareleverancier over NIS2 weten?

Weinig, maar wel precies. Dit is de stand van 28 september 2026:

De Belgische cijfers komen uit de NIS2-wet in het Belgisch Staatsblad. Die wet vraagt maatregelen voor risicobeheer, waaronder de beveiliging van de relatie met rechtstreekse leveranciers. Het bestuursorgaan keurt die maatregelen goed en volgt een opleiding. Bij een significant incident stuur je binnen 24 uur een vroegtijdige waarschuwing, binnen 72 uur een melding en uiterlijk een maand later een eindverslag. Een essentiële entiteit riskeert een boete tot 10 miljoen euro of 2 procent van de wereldwijde jaaromzet. Het hoogste bedrag telt.

Voor de conformiteit kiezen essentiële entiteiten het referentiekader van het CCB, CyberFundamentals, of ISO/IEC 27001. Kiezen ze voor certificering, dan geeft het uitvoeringsbesluit van 9 juni 2024 18 maanden voor een eerste stap. Dat is een verificatie van CyberFundamentals, of voor ISO 27001 het toepassingsgebied en de toepasselijkheidsverklaring. Voor de certificering zelf is dat 30 maanden. Vanaf 18 oktober 2024 gerekend, is dat 18 april 2026 en 18 april 2027 (later voor wie pas later geïdentificeerd werd).

In Nederland gelden sinds 15 augustus 2026 een registratieplicht, zorgplicht en meldplicht, meldt het NCSC. Ook daar moeten bestuurders een passende opleiding volgen.

Hoeveel zoekvolume zit er rond NIS2 in België en Nederland?

Meer dan je voor een wet zou verwachten. Gemiddelde maandelijkse zoekopdrachten over de laatste 12 maanden, uit Google Ads-data (28 september 2026):

Twee dingen vallen op. Nederland zoekt ruim twee keer zoveel als België. Daarnaast zie je de sprong naar de koperterm. “Nis2 compliance” kost ongeveer USD 13 per klik in België en USD 11 in Nederland, tegen USD 7 voor “nis2”. En “nis2 checklist” wordt vooral in Nederland gezocht, met 170 zoekopdrachten per maand.

Wie “nis2” intikt, zoekt nog uit wat hij moet doen. Die wil je vangen voordat hij leveranciers vergelijkt. Content kost bij ons 2.450 euro per maand voor 15 artikels, minimum drie maanden. Reken het voor je eigen termen uit met de klik of artikel calculator. Het bredere plan staat in onze gids om minder afhankelijk te worden van Google Ads.

Welke NIS2-pagina’s leveren leads op?

Elke pagina beantwoordt één vraag van een koper. Deze reeks dekt de hele aankoop:

De vergelijkingspagina en de softwarepagina liggen het dichtst bij een lead. Hoe je die opbouwt, lees je in vergelijkingspagina’s voor SEO. De checklist kan ook als download werken, zie gated content voor B2B-leads.

Welke vragen stellen kopers je over NIS2?

Twee soorten: vragen over hun eigen plicht en vragen over jou als leverancier. Beide verdienen een pagina.

Over hun eigen plicht vragen ze vooral wie eronder valt, wat ze moeten doen en tegen wanneer ze zich moeten registreren. Dat zijn precies de vragen die Google bij “nis2 belgie” toont. Beantwoord ze met de feiten uit de tabel hierboven en link telkens naar de wettekst.

Over jou als leverancier gaan de vragen uit hun vragenlijst. Hun wet vraagt maatregelen voor de relatie met rechtstreekse leveranciers, dus ze willen weten:

• Hoe beveiligen jullie onze gegevens? Beschrijf je maatregelen concreet, per domein.
• Hoe snel horen wij van een incident bij jullie? Hun eigen meldtermijnen van 24 en 72 uur maken dit een scherpe vraag.
• Welk kader volgen jullie? Zeg of je met CyberFundamentals of ISO/IEC 27001 werkt, en tot waar je daarin staat.

Schrijf ze voor België en Nederland apart: andere wet, andere datum, andere autoriteit. Hoe je beide markten bedient, lees je in SEO in België vs Nederland. Noem de boete hooguit één keer, feitelijk: een CISO die de wet al kent, koopt niet uit angst.

Wat beweegt er nog rond NIS2?

De wet zelf. De Belgische NIS2-wet staat in Justel al in een bijgewerkte versie. De wet van 19 december 2025 over de weerbaarheid van kritieke entiteiten paste haar aan. Wetteksten bewegen dus, ook na de publicatie.

Daarnaast lopen de termijnen niet voor iedereen gelijk. Registratie en certificering rekenen vanaf de inwerkingtreding of vanaf de identificatie van een entiteit. Een organisatie die later geïdentificeerd wordt, heeft dus andere data. Zet dat op je deadlinepagina, anders klopt ze voor een deel van je lezers niet.

In Nederland is de Cbw nieuw. Volg er het NCSC voor de uitvoering. In België check je maandelijks het Staatsblad en het CCB.

Wanneer wij niet de juiste keuze zijn

Vallen je kopers niet onder NIS2 en stellen ze er geen vragen over, dan levert deze reeks weinig op. Zoek je een CyberFundamentals-verificatie of een audit, dan heb je een erkende conformiteitsbeoordelingsinstantie nodig, geen bureau. En voor je eigen verplichtingen heb je een juridisch specialist nodig.

Veelgestelde vragen