Hoe haal je leads uit DORA als je software verkoopt aan de financiële sector?

Je haalt leads uit DORA door de vragen te beantwoorden die banken, verzekeraars en fintechs nu aan hun softwareleveranciers stellen. Denk aan data-locatie, serviceniveau, incidentsupport, exit en auditrechten. Bouw per vraag een pagina die toont hoe jouw software helpt. Zo vinden inkopers en compliance-teams je, zonder Google Ads.

Deze week kreeg sales weer een vragenlijst van een bank, met een hoofdstuk “DORA”. Een prospect vraagt of je contract “DORA-proof” is. Je merkt dat die vraag vaker komt dan je productvragen. Die vragen kun je met content marketing omzetten in pipeline. Hoe je zulke content juist en actueel houdt, lees je in regelgeving als leadbron.

Wat moet je als softwareleverancier over DORA weten?

Je hoeft geen jurist te worden. Je hebt een paar feiten nodig, stand van 28 september 2026.

De eerste twee feiten staan op de DORA-pagina van EIOPA. De kritieke aanbieders werden aangeduid op basis van de registers van hun klanten, zo staat in het bericht van de toezichthouders.

Sta je niet op die lijst, dan raakt DORA je vooral via je klant. Die houdt een register bij van alle contracten met ICT-leveranciers. De FSMA verzamelde die registers in 2025 en meldde dat in 2026 maar een beperkt aantal bedrijven hun register opnieuw moet indienen. Wat nog kan bewegen: de details van dat register en de technische standaarden, dus volg de berichten van de toezichthouders.

Welke vragen stellen banken en verzekeraars aan hun softwareleverancier?

De meeste vragen volgen de contractregels uit artikel 30 van DORA. De AFM somt op wat elk contract met een ICT-leverancier minstens moet bevatten. Denk aan een volledige omschrijving van de dienst, de landen waar data verwerkt worden, het serviceniveau, support bij incidenten en opzegrechten. Voor kritieke of belangrijke functies komen daar auditrechten, rapportering en geteste continuïteitsplannen bij.

Elke vraag is een zoekvraag, en dus een pagina.

De laatste pagina bespaart de klant werk, en wie ze downloadt, is een warme lead.

Wat vraagt een bank extra als jouw software een kritieke functie draagt?

Dan wordt de due diligence zwaarder, en je content moet mee. Volgens dezelfde AFM-pagina regelt het contract dan ook dat je rapporteert en dat je continuïteitsplannen hebt en test. Je werkt ook mee aan hun dreigingsgestuurde penetratietests. De bank of een aangestelde derde krijgt bovendien inspectie- en auditrecht.

Daar komt een plicht bij die niet in jouw contract staat, maar wel bij je klant. Steunt een kritieke of belangrijke functie op een ICT-leverancier, dan moet de klant een exitstrategie hebben. Hij moet dus weten hoe hij zonder jou verder kan.

Voor jou betekent dat vier pagina’s die sales in elk dossier meestuurt:

Voeg daar de exitpagina aan toe: exportformaten, termijnen en hulp bij de overstap. Wie ze open en concreet maakt, oogt minder riskant dan een leverancier die zwijgt.

Welke pagina’s bouw je rond DORA?

Werk van breed naar concreet:

• Een uitlegpagina: “Wat betekent DORA voor [jouw softwarecategorie]?” met de feiten en een link naar de bron.
• Een “geldt dit voor ons”-pagina: voor twijfelende klanten, met een verwijzing naar hun toezichthouder.
• Een checklist: de contractpunten uit artikel 30, met per punt waar jij het regelt.
• Een deadlinepagina: rond het registermoment van de toezichthouder, elk jaar bijgewerkt.
• Een vergelijkingspagina: hoe jouw aanpak zich verhoudt tot alternatieven, eerlijk.

Verkoop je software voor compliance of risicobeheer, dan wordt dit je kernaanbod. Verkoop je iets anders aan financiële klanten, dan is dit je antwoord op de due diligence. Hoe je in die sector vertrouwen opbouwt, lees je in SEO voor fintech en GEO voor fintech.

Hoe maak je content over DORA voor fintechs zonder juridisch advies te geven?

Scheid wat DORA van je klant vraagt en wat jouw product doet. De verplichtingen liggen bij de financiële entiteit: zij beheert haar ICT-risico, houdt het register bij en schrijft de exitstrategie. Jij levert het bewijs dat je die taken makkelijker maakt.

Dat verandert je woorden. Schrijf niet “onze software is DORA-compliant”, want DORA-compliant is je klant, niet jouw tool. Schrijf wel “ons contract bevat de punten uit artikel 30” of “onze leveranciersfiche vult de velden van het register in”. Die zinnen kan een compliance-team controleren. En een controleerbare zin wekt vertrouwen.

Eén vraag stuur je altijd door: “Valt onze entiteit onder DORA?” Daarvoor verwijs je naar de toezichthouder, zoals de FSMA in België of de AFM in Nederland. Jij helpt met de feiten over je dienst.

Hoeveel zoekvolume zit er rond DORA, en wat kost het via Google Ads?

Weinig, want DORA is een verordening met heel specifieke vragen. Dit is het gemiddelde maandelijkse zoekvolume over de laatste twaalf maanden (Google Ads-data, 28 september 2026):

Het losse woord “dora” tellen we niet mee: dat is te dubbelzinnig. Wie “dora compliance” zoekt, wil de regel begrijpen. Wie “compliance software” zoekt, koopt. Die klik kost ongeveer USD 68 in België en USD 56 in Nederland, zes tot acht keer meer. Reken zelf uit wat een artikel tegenover die klikken oplevert met de klik-of-artikel-calculator, of bekijk de klikprijzen per sector.

Content start bij ons vanaf 950 euro per maand voor 5 artikels, met een minimum van drie maanden. Het past in een ruimer plan om minder afhankelijk van Google Ads te worden.

Wanneer zijn wij niet de juiste keuze?

Zoek je juridisch advies over je eigen DORA-verplichtingen, dan ben je bij ons verkeerd: daarvoor heb je een advocaat of consultant nodig. Heb je nog geen klanten in de financiële sector, begin dan niet met DORA-content. En wil je binnen twee weken leads uit nieuwe pagina’s, dan belooft niemand je dat eerlijk.

Veelgestelde vragen