Kaizo B2B SaaS

Van dure paid keywords naar een full-funnel groeimotor voor Kaizo

Hoe we voor SaaS-speler Kaizo de positionering aanscherpten, topical SEO-autoriteit opbouwden en paid plus organisch tot een full-funnel groeimotor combineerden.

Resultaat Full-funnel groeimotor voor SaaS

TDK

Tanguy De Keyzer Oprichter & digitale strateeg

Klant: Kaizo
Sector: B2B SaaS
Dienst: Growth marketing bureau voor voorspelbare groei. →
Rol: Fractional marketing leadership, positionering, SEO & paid

De uitdaging

Meer pipeline zonder onbetaalbare CPC's

Kaizo is een B2B SaaS-product dat meer leads door de pipeline wilde krijgen. Het probleem: de belangrijkste zoekwoorden waren via Google Ads bijna onbetaalbaar, met CPC's tussen 50 en 500 euro per klik. Puur op paid inzetten was dus geen houdbare groeistrategie. Tegelijk moesten de messaging en positionering scherper, afgestemd op de nieuwe richting waar het product naartoe ging. We stapten in als fractional marketingteam dat de marketingfunctie reactiveert en aanstuurt.

Hoe bouw je voorspelbare pipeline wanneer je belangrijkste zoekwoorden 50 tot 500 euro per klik kosten?

Onze aanpak

Onze aanpak in het kort

Positionering & messaging

Eerst de homepage: messaging en positionering opnieuw opgebouwd en afgestemd op de nieuwe richting, zodat het fundament superklaar staat voor alles wat erna komt.

Topical SEO-autoriteit

Met topical maps en topical pages bouwden we thematische autoriteit op. Blogartikelen en interne links optimaliseerden we zodat de pagina's stegen in de rankings en de dure paid-zoekwoorden organisch afgedekt worden.

Competitor- & on-page-refresh

Meerdere competitor-pagina's die focussen op de echte kwaliteitsverschillen, plus een volledige refresh van titles en meta descriptions op alle pagina's om de doorklikratio te vergroten.

Paid & social activatie

Een Google Ads-setup die stuurt op kwalitatieve clicks, aangevuld met Facebook, LinkedIn en YouTube en retargeting-campagnes om de funnel end-to-end te voeden.

Het resultaat

Waar we samen naartoe bouwen

Full-funnel

van losse acties naar één samenhangende groeimotor

Paid → organic

dure zoekwoorden (50-500 euro CPC) structureel organisch afgedekt

Scherpe positie

messaging afgestemd op de nieuwe productrichting

Kaizo is een doorlopend traject waarin we de marketingfunctie van af en toe reactiveren en aansturen. In plaats van budget te blijven verbranden op onbetaalbare zoekwoorden, bouwen we een groeimotor die paid en organisch combineert, met positionering als fundament en topical autoriteit als motor onder de organische pipeline.

Kaizo is een B2B SaaS-product met een duidelijke ambitie: meer gekwalificeerde leads door de pipeline krijgen, op een manier die ook op langere termijn houdbaar is. Wij stapten in als fractional marketingteam. Dat betekent dat we de marketingfunctie van af en toe reactiveren, aansturen en versnellen, zonder dat er een volledig intern team nodig is. Zo krijgt een scale-up seniore marketingsturing precies wanneer het nodig is.

Het echte probleem zat in de kost per klik

De snelste manier om aan leads te komen leek Google Ads. Alleen liepen de kosten daar volledig uit de hand. Op de belangrijkste zoekwoorden lagen de CPC’s tussen 50 en 500 euro per klik. Voor een SaaS met een langere salescyclus betekent dat: je betaalt topprijs voor verkeer dat nog lang niet klaar is om te kopen, en je bouwt niets op dat blijft.

Puur op paid draaien was dus geen strategie, maar een lek. De vraag werd daarom breder: hoe bouw je een groeimotor die ook werkt wanneer de dure zoekwoorden onbetaalbaar zijn? Het antwoord zat niet in één kanaal, maar in de combinatie van positionering, organische autoriteit en slim ingezette paid.

Eerst de positionering, dan pas de motor

Voor je verkeer naar een pagina stuurt, moet die pagina het juiste verhaal vertellen. We begonnen daarom bij de homepage: de messaging en positionering opnieuw opgebouwd en afgestemd op de nieuwe richting waar Kaizo naartoe gaat. Dat fundament moet superklaar staan, want elke euro paid en elke organische bezoeker landt uiteindelijk op dat verhaal. Zonder scherpe positionering optimaliseer je alleen maar een lek vat.

Topical autoriteit als motor onder de pipeline

Om de dure paid-zoekwoorden organisch af te dekken, bouwden we thematische autoriteit op met topical maps en topical pages. In plaats van losse blogposts brachten we de volledige themawereld van Kaizo in kaart en vertaalden die naar samenhangende pagina’s die elkaar versterken.

Vervolgens optimaliseerden we de blogartikelen en de interne links, zodat de pagina’s stegen in de rankings. Zo verschuiven we de zoekwoorden die via Google Ads simpelweg te duur zijn, stap voor stap naar organisch verkeer dat niets per klik kost en wel blijft renderen.

Competitor-pagina’s en een volledige on-page-refresh

SaaS-kopers vergelijken. Daarom bouwden we meerdere competitor-pagina’s die eerlijk focussen op de echte kwaliteitsverschillen met de alternatieven, precies op het moment dat een prospect zit te vergelijken.

Daarnaast deden we een volledige refresh van alle pagina’s op de website, inclusief de titles en meta descriptions. Dat lijkt detailwerk, maar het is precies wat de doorklikratio vanuit de zoekresultaten vergroot: dezelfde ranking, meer clicks, zonder extra advertentiebudget.

Met de positionering en de organische basis op orde, zetten we paid gericht in. We startten een Google Ads-setup die we blijven optimaliseren en die stuurt op kwalitatieve clicks in plaats van op zoveel mogelijk verkeer. Daar bovenop bouwen we aan Facebook, LinkedIn en YouTube, plus retargeting-campagnes, zodat de funnel end-to-end gevoed wordt: van eerste kennismaking tot het moment dat een prospect klaar is om te praten.

Een groeimotor, geen losse campagnes

De rode draad: geen losse acties, maar een samenhangend systeem. Positionering als fundament, topical SEO-autoriteit als motor onder de organische pipeline, competitor- en on-page-optimalisatie voor meer clicks, en paid plus social als versneller. Precies zoals we dat bij growth marketing altijd doen: bouwen aan een voorspelbare groeimotor in plaats van budget verbranden op de duurste klik.

Bijbehorende dienst