Van dure paid keywords naar een full-funnel groeimotor voor Kaizo

Kaizo is een B2B SaaS-product met een duidelijke ambitie: meer gekwalificeerde leads door de pipeline krijgen, op een manier die ook op langere termijn houdbaar is. Wij stapten in als fractional marketingteam. Dat betekent dat we de marketingfunctie van af en toe reactiveren, aansturen en versnellen, zonder dat er een volledig intern team nodig is. Zo krijgt een scale-up seniore marketingsturing precies wanneer het nodig is.

Het echte probleem zat in de kost per klik

De snelste manier om aan leads te komen leek Google Ads. Alleen liepen de kosten daar volledig uit de hand. Op de belangrijkste zoekwoorden lagen de CPC’s tussen 50 en 500 euro per klik. Voor een SaaS met een langere salescyclus betekent dat: je betaalt topprijs voor verkeer dat nog lang niet klaar is om te kopen, en je bouwt niets op dat blijft.

Puur op paid draaien was dus geen strategie, maar een lek. De vraag werd daarom breder: hoe bouw je een groeimotor die ook werkt wanneer de dure zoekwoorden onbetaalbaar zijn? Het antwoord zat niet in één kanaal, maar in de combinatie van positionering, organische autoriteit en slim ingezette paid.

Eerst de positionering, dan pas de motor

Voor je verkeer naar een pagina stuurt, moet die pagina het juiste verhaal vertellen. We begonnen daarom bij de homepage: de messaging en positionering opnieuw opgebouwd en afgestemd op de nieuwe richting waar Kaizo naartoe gaat. Dat fundament moet superklaar staan, want elke euro paid en elke organische bezoeker landt uiteindelijk op dat verhaal. Zonder scherpe positionering optimaliseer je alleen maar een lek vat.

Topical autoriteit als motor onder de pipeline

Om de dure paid-zoekwoorden organisch af te dekken, bouwden we thematische autoriteit op met topical maps en topical pages. In plaats van losse blogposts brachten we de volledige themawereld van Kaizo in kaart en vertaalden die naar samenhangende pagina’s die elkaar versterken.

Vervolgens optimaliseerden we de blogartikelen en de interne links, zodat de pagina’s stegen in de rankings. Zo verschuiven we de zoekwoorden die via Google Ads simpelweg te duur zijn, stap voor stap naar organisch verkeer dat niets per klik kost en wel blijft renderen.

Competitor-pagina’s en een volledige on-page-refresh

SaaS-kopers vergelijken. Daarom bouwden we meerdere competitor-pagina’s die eerlijk focussen op de echte kwaliteitsverschillen met de alternatieven, precies op het moment dat een prospect zit te vergelijken.

Daarnaast deden we een volledige refresh van alle pagina’s op de website, inclusief de titles en meta descriptions. Dat lijkt detailwerk, maar het is precies wat de doorklikratio vanuit de zoekresultaten vergroot: dezelfde ranking, meer clicks, zonder extra advertentiebudget.

Paid en social, nu wel met een fundament eronder

Met de positionering en de organische basis op orde, zetten we paid gericht in. We startten een Google Ads-setup die we blijven optimaliseren en die stuurt op kwalitatieve clicks in plaats van op zoveel mogelijk verkeer. Daar bovenop bouwen we aan Facebook, LinkedIn en YouTube, plus retargeting-campagnes, zodat de funnel end-to-end gevoed wordt: van eerste kennismaking tot het moment dat een prospect klaar is om te praten.

Wat de data liet zien

Toen we de cijfers naast elkaar legden, was het verschil groot. In september 2025 leverde betaald zoeken 38.743 sessies en 48 key events op, een conversie van 0,12%. Organisch zoeken bracht 2.292 sessies en 105 key events, of 4,6%. Organisch converteerde dus ongeveer 38 keer beter, met 6% van het verkeer.

De vergelijkingspagina’s scoorden het sterkst, met ongeveer 10% conversie op kleine aantallen.

Een eerlijke kanttekening: key events zijn hier koopsignalen, zoals een bezoek aan de prijspagina. Het zijn geen demo-aanvragen, want die liepen via een externe agenda die de analytics niet zag. Het verschil tussen de kanalen is wel duidelijk: de dure klikken brachten volume, de organische pagina’s brachten de kopers.

Een groeimotor, geen losse campagnes

De rode draad: geen losse acties, maar een samenhangend systeem. Positionering als fundament, topical SEO-autoriteit als motor onder de organische pipeline, competitor- en on-page-optimalisatie voor meer clicks, en paid plus social als versneller. Precies zoals we dat bij growth marketing altijd doen: bouwen aan een voorspelbare groeimotor in plaats van budget verbranden op de duurste klik.