Kaizo B2B SaaS

Von teuren bezahlten Keywords zu einem Full-Funnel-Wachstumsmotor für Kaizo

Wie wir die Positionierung von Kaizo geschärft, thematische SEO-Autorität aufgebaut und Paid mit Organic zu einem Full-Funnel-Wachstumsmotor für ein B2B-SaaS verbunden haben.

Ergebnis Full-Funnel-Wachstumsmotor für SaaS

TDK

Tanguy De Keyzer Oprichter & digitale strateeg

Kunde: Kaizo
Branche: B2B SaaS
Leistung: Growth Marketing: strukturiert wachsen statt hoffen. →
Rolle: Fractional Marketing Leadership, Positionierung, SEO und Paid

Die Herausforderung

Mehr Pipeline ohne unbezahlbare Klickpreise

Kaizo ist ein B2B-SaaS-Produkt, das mehr Leads durch die Pipeline bringen wollte. Das Problem: Die wichtigsten Suchbegriffe waren über Google Ads kaum bezahlbar, mit Klickpreisen zwischen 50 und 500 Euro. Allein auf Paid zu setzen war keine tragfähige Wachstumsstrategie. Gleichzeitig mussten Botschaft und Positionierung schärfer werden, passend zur neuen Richtung des Produkts. Wir sind als Fractional-Marketing-Team eingestiegen, das die Marketingfunktion reaktiviert und steuert.

Wie baut man berechenbare Pipeline, wenn die zentralen Suchbegriffe 50 bis 500 Euro pro Klick kosten?

Unser Vorgehen

Unser Vorgehen in Kürze

Positionierung und Botschaft

Zuerst die Startseite: Botschaft und Positionierung neu gebaut und an der neuen Richtung ausgerichtet, damit das Fundament für alles Weitere steht.

Thematische SEO-Autorität

Mit Topical Maps und thematischen Seiten haben wir Autorität aufgebaut. Blogartikel und interne Verlinkung optimiert, damit Seiten steigen und die teuren bezahlten Suchbegriffe organisch abgedeckt werden.

Wettbewerbs- und On-Page-Refresh

Mehrere Wettbewerbsseiten, die auf die echten Qualitätsunterschiede eingehen, plus ein vollständiger Refresh von Titeln und Meta-Beschreibungen über alle Seiten, für mehr Klicks.

Paid- und Social-Aktivierung

Ein Google-Ads-Setup, das auf qualitative Klicks steuert, ergänzt durch Facebook, LinkedIn und YouTube sowie Retargeting, damit der Funnel durchgehend gespeist wird.

Das Ergebnis

Was wir gemeinsam aufbauen

Full-Funnel

von verstreuten Aktionen zu einem zusammenhängenden Wachstumsmotor

Paid → Organic

teure Suchbegriffe (50 bis 500 Euro CPC) strukturell organisch abgedeckt

Klare Position

Botschaft ausgerichtet an der neuen Produktrichtung

Kaizo ist eine laufende Zusammenarbeit, in der wir die Marketingfunktion phasenweise reaktivieren und steuern. Statt weiter Budget an unbezahlbare Suchbegriffe zu verlieren, bauen wir einen Wachstumsmotor, der Paid und Organic verbindet, mit der Positionierung als Fundament und thematischer Autorität als Motor unter der organischen Pipeline.

Kaizo ist ein B2B-SaaS-Produkt mit einer klaren Ambition: mehr qualifizierte Leads durch die Pipeline bringen, und zwar so, dass es auch langfristig trägt. Wir sind als Fractional-Marketing-Team eingestiegen. Das heißt: Wir reaktivieren, steuern und beschleunigen die Marketingfunktion phasenweise, ohne dass ein vollständiges internes Team nötig ist. So bekommt eine Scale-up erfahrene Marketingführung genau dann, wenn sie gebraucht wird.

Das eigentliche Problem lag im Klickpreis

Der schnellste Weg zu Leads schien Google Ads zu sein. Nur liefen die Kosten dort völlig aus dem Ruder. Auf den wichtigsten Suchbegriffen lagen die Klickpreise zwischen 50 und 500 Euro. Für ein SaaS mit längerem Vertriebszyklus bedeutet das: Sie zahlen Höchstpreise für Traffic, der noch weit von einer Kaufentscheidung entfernt ist, und bauen dabei nichts auf, was bleibt.

Allein auf Paid zu laufen war deshalb keine Strategie, sondern ein Leck. Die Frage wurde damit breiter: Wie baut man einen Wachstumsmotor, der auch dann funktioniert, wenn die teuren Suchbegriffe unbezahlbar sind? Die Antwort war nicht ein Kanal, sondern die Kombination aus Positionierung, organischer Autorität und klug eingesetztem Paid.

Erst die Positionierung, dann der Motor

Bevor Sie Traffic auf eine Seite schicken, muss diese Seite die richtige Geschichte erzählen. Deshalb haben wir mit der Startseite begonnen: Botschaft und Positionierung neu gebaut und an der neuen Richtung ausgerichtet, in die Kaizo geht. Dieses Fundament muss stehen, denn jeder bezahlte Euro und jeder organische Besucher landet am Ende bei dieser Geschichte. Ohne scharfe Positionierung optimieren Sie nur einen undichten Eimer.

Thematische Autorität als Motor unter der Pipeline

Um die teuren bezahlten Suchbegriffe organisch abzudecken, haben wir mit Topical Maps und thematischen Seiten Autorität aufgebaut. Statt verstreuter Blogbeiträge haben wir die gesamte Themenwelt von Kaizo kartiert und in zusammenhängende Seiten übersetzt, die sich gegenseitig stärken.

Danach haben wir Blogartikel und interne Verlinkung optimiert, damit die Seiten in den Rankings steigen. So verlagern wir Schritt für Schritt die Suchbegriffe, die über Google Ads einfach zu teuer sind, in organischen Traffic, der pro Klick nichts kostet und weiter arbeitet.

Wettbewerbsseiten und ein vollständiger On-Page-Refresh

SaaS-Käufer vergleichen. Deshalb haben wir mehrere Wettbewerbsseiten gebaut, die ehrlich auf die echten Qualitätsunterschiede zu den Alternativen eingehen, genau in dem Moment, in dem ein Interessent vergleicht.

Daneben haben wir jede Seite der Website überarbeitet, inklusive Titel und Meta-Beschreibungen. Das sieht nach Detailarbeit aus, ist aber genau das, was die Klickrate aus den Suchergebnissen hebt: dieselbe Position, mehr Klicks, ohne zusätzliches Werbebudget.

Mit Positionierung und organischer Basis in Ordnung haben wir Paid gezielt eingesetzt. Wir haben ein Google-Ads-Setup gestartet, das wir laufend optimieren und das auf qualitative Klicks steuert statt auf möglichst viel Traffic. Darauf bauen wir Facebook, LinkedIn und YouTube auf, plus Retargeting, damit der Funnel durchgehend gespeist wird: vom ersten Kontakt bis zum Moment, in dem ein Interessent gesprächsbereit ist.

Ein Wachstumsmotor, keine verstreuten Kampagnen

Der rote Faden: keine Einzelaktionen, sondern ein zusammenhängendes System. Positionierung als Fundament, thematische SEO-Autorität als Motor unter der organischen Pipeline, Wettbewerbs- und On-Page-Optimierung für mehr Klicks, und Paid plus Social als Beschleuniger. Genau so gehen wir Growth Marketing immer an: einen berechenbaren Wachstumsmotor bauen, statt Budget am teuersten Klick zu verbrennen.

Passende Leistung