Von teuren bezahlten Keywords zu einem Full-Funnel-Wachstumsmotor für Kaizo

Kaizo ist ein B2B-SaaS-Produkt mit einer klaren Ambition: mehr qualifizierte Leads durch die Pipeline bringen, und zwar so, dass es auch langfristig trägt. Wir sind als Fractional-Marketing-Team eingestiegen. Das heißt: Wir reaktivieren, steuern und beschleunigen die Marketingfunktion phasenweise, ohne dass ein vollständiges internes Team nötig ist. So bekommt eine Scale-up erfahrene Marketingführung genau dann, wenn sie gebraucht wird.

Das eigentliche Problem lag im Klickpreis

Der schnellste Weg zu Leads schien Google Ads zu sein. Nur liefen die Kosten dort völlig aus dem Ruder. Auf den wichtigsten Suchbegriffen lagen die Klickpreise zwischen 50 und 500 Euro. Für ein SaaS mit längerem Vertriebszyklus bedeutet das: Sie zahlen Höchstpreise für Traffic, der noch weit von einer Kaufentscheidung entfernt ist, und bauen dabei nichts auf, was bleibt.

Allein auf Paid zu laufen war deshalb keine Strategie, sondern ein Leck. Die Frage wurde damit breiter: Wie baut man einen Wachstumsmotor, der auch dann funktioniert, wenn die teuren Suchbegriffe unbezahlbar sind? Die Antwort war nicht ein Kanal, sondern die Kombination aus Positionierung, organischer Autorität und klug eingesetztem Paid.

Erst die Positionierung, dann der Motor

Bevor Sie Traffic auf eine Seite schicken, muss diese Seite die richtige Geschichte erzählen. Deshalb haben wir mit der Startseite begonnen: Botschaft und Positionierung neu gebaut und an der neuen Richtung ausgerichtet, in die Kaizo geht. Dieses Fundament muss stehen, denn jeder bezahlte Euro und jeder organische Besucher landet am Ende bei dieser Geschichte. Ohne scharfe Positionierung optimieren Sie nur einen undichten Eimer.

Thematische Autorität als Motor unter der Pipeline

Um die teuren bezahlten Suchbegriffe organisch abzudecken, haben wir mit Topical Maps und thematischen Seiten Autorität aufgebaut. Statt verstreuter Blogbeiträge haben wir die gesamte Themenwelt von Kaizo kartiert und in zusammenhängende Seiten übersetzt, die sich gegenseitig stärken.

Danach haben wir Blogartikel und interne Verlinkung optimiert, damit die Seiten in den Rankings steigen. So verlagern wir Schritt für Schritt die Suchbegriffe, die über Google Ads einfach zu teuer sind, in organischen Traffic, der pro Klick nichts kostet und weiter arbeitet.

Wettbewerbsseiten und ein vollständiger On-Page-Refresh

SaaS-Käufer vergleichen. Deshalb haben wir mehrere Wettbewerbsseiten gebaut, die ehrlich auf die echten Qualitätsunterschiede zu den Alternativen eingehen, genau in dem Moment, in dem ein Interessent vergleicht.

Daneben haben wir jede Seite der Website überarbeitet, inklusive Titel und Meta-Beschreibungen. Das sieht nach Detailarbeit aus, ist aber genau das, was die Klickrate aus den Suchergebnissen hebt: dieselbe Position, mehr Klicks, ohne zusätzliches Werbebudget.

Paid und Social, jetzt mit Fundament darunter

Mit Positionierung und organischer Basis in Ordnung haben wir Paid gezielt eingesetzt. Wir haben ein Google-Ads-Setup gestartet, das wir laufend optimieren und das auf qualitative Klicks steuert statt auf möglichst viel Traffic. Darauf bauen wir Facebook, LinkedIn und YouTube auf, plus Retargeting, damit der Funnel durchgehend gespeist wird: vom ersten Kontakt bis zum Moment, in dem ein Interessent gesprächsbereit ist.

Was die Daten zeigten

Als wir die Zahlen nebeneinanderlegten, war der Unterschied groß. Im September 2025 lieferte die bezahlte Suche 38.743 Sitzungen und 48 Key Events, eine Conversion von 0,12%. Die organische Suche brachte 2.292 Sitzungen und 105 Key Events, also 4,6%. Organic konvertierte damit etwa 38-mal besser, mit 6% des Traffics.

Die Vergleichsseiten schnitten am besten ab, mit etwa 10% Conversion bei kleinen Zahlen.

Eine ehrliche Einschränkung: Key Events sind hier Kaufsignale wie ein Besuch der Preisseite. Es sind keine Demo-Anfragen, denn die liefen über einen externen Kalender, den die Analytics nicht sah. Der Unterschied zwischen den Kanälen ist trotzdem klar: Die teuren Klicks brachten Volumen, die organischen Seiten brachten die Käufer.

Ein Wachstumsmotor, keine verstreuten Kampagnen

Der rote Faden: keine Einzelaktionen, sondern ein zusammenhängendes System. Positionierung als Fundament, thematische SEO-Autorität als Motor unter der organischen Pipeline, Wettbewerbs- und On-Page-Optimierung für mehr Klicks, und Paid plus Social als Beschleuniger. Genau so gehen wir Growth Marketing immer an: einen berechenbaren Wachstumsmotor bauen, statt Budget am teuersten Klick zu verbrennen.