Hoe vermarkt je boekhoudsoftware rond de Peppol e-facturatieplicht?

Je vermarkt boekhoudsoftware rond de Peppol-plicht met pagina’s die de vragen van je kopers letterlijk beantwoorden. Wat verandert er, geldt het voor mij, hoe stap ik over, welke software past? Die pagina’s ranken op zoekopdrachten die je nu per klik koopt. Sinds de deadline van januari 2026 verschuift de vraag naar ontvangen, overstappen en automatiseren.

Je salesteam hoort elke week dezelfde Peppol-vragen. Toch vinden die kopers via Google de concurrent, of een advertentie die jij betaalt. Zo bouwen we als content marketing bureau een kennisbank die de vraag rond een nieuwe regel opvangt. Hoe je zulke content juist en actueel houdt, lees je in regelgeving als leadbron.

Wat moet je als softwareleverancier weten over de Peppol-plicht?

Weinig, maar het moet kloppen. Volgens FOD Financiën moeten sinds 1 januari 2026 alle Belgische btw-plichtige ondernemingen onderling gestructureerde elektronische facturen gebruiken. Een pdf per mail volstaat niet. Facturen aan particulieren vallen niet onder de plicht. De uitwisseling gebeurt via het Peppol-netwerk.

Dezelfde pagina noemt uitzonderingen, zoals niet in België gevestigde btw-plichtigen zonder vaste inrichting en, voor het versturen, ondernemingen in faillissement. Precies die uitzonderingen zijn goede content: “geldt dit voor mij?” is een vraag die je kopers stellen.

Volgens de FAQ over e-reporting staat e-reporting in het federale regeerakkoord met timing 2028. Het moet nog in wetgeving worden omgezet. De EU-datum komt uit het ViDA-pakket van de Europese Commissie.

Hoeveel zoekvolume zit er rond Peppol, en wat kost die klik?

Veel op de regel zelf, weinig op de koopterm. Het maandelijkse zoekvolume hieronder is het gemiddelde van de laatste twaalf maanden, uit Google Ads-data (28 september 2026). De klikprijs staat in dollar.

Wie “peppol” zoekt, wil vooral begrijpen wat er verandert: je grootste publiek, maar nog geen koper. Wie “peppol software” zoekt, vergelijkt al. Die klik is duur en zeldzaam.

Veel vraag zit in wat tools slecht meten: lange vragen zoals “kan ik Peppol-facturen ontvangen in mijn huidige pakket?”. Dat verschil tussen 60.500 en 140 is je kans. De meeste zoekers kopen nog niet, maar ze lezen wel, en je pagina is dan het eerste merk dat ze zien.

Welke pagina’s heb je nodig rond Peppol?

Vijf paginatypes, elk voor een andere vraag. Begin met wat sales al hoort.

De vergelijking is de moeilijkste en de waardevolste. Google toont bij “peppol e-facturatie software” vragen als “Welke software voor Peppol is gratis?” en “Wat is de goedkoopste Peppol-oplossing?”. Beantwoord die eerlijk, ook als jij niet de goedkoopste bent. Zie vergelijkingspagina’s voor SEO.

Verkoop je projectsoftware of een CRM met facturatiemodule? Dan is je beste pagina een integratiepagina: “Peppol-facturen versturen vanuit [jouw tool]”.

De deadline is voorbij. Heeft Peppol-content nog zin?

Ja, maar met een andere vraag. Voor januari 2026 zochten bedrijven “is e-facturatie verplicht?”. Nu zoeken ze hoe ze ontvangen, overstappen en automatisch verwerken. Wie in de haast koos, twijfelt nu.

Drie groepen kopers zoeken vandaag iets anders:

Die laatste groep heeft nog tijd, en precies daarom is dit het moment. Een nieuwe pagina heeft tijd nodig om te ranken. Wie ze nu publiceert, staat er als de vragen komen.

Houd de pagina die je voor 2026 schreef en werk ze bij op dezelfde URL. Zo wordt je pagina over de plicht van 2026 vanzelf de pagina over 2028. Hoe je zo’n pagina elk jaar laat meegroeien, lees je in evergreen content maken.

Wat kost dit tegenover Google Ads?

Een klik op “peppol software” kost ongeveer 14 dollar, en elke klik betaal je opnieuw. Een klik op “boekhoudsoftware” kost ongeveer 23 dollar. Een pagina die op die vragen rankt, blijft klikken opleveren. Reken het zelf uit met de klik-of-artikel-calculator, of vergelijk met de klikprijzen per sector.

Reken wel op geduld. Op customerimpact.be lag het niveau van nieuwe pagina’s vanaf week 9 ongeveer drie keer hoger dan in week 2 tot 8. Niet elke site toont dat: één van de zes sites die we volgden, bleef vlak. Beoordeel nieuwe pagina’s dus na acht weken, niet na twee. Meer in onze gids over minder afhankelijk worden van Google Ads.

Een pakket van 30 artikels in het Nederlands, Frans en Engels kost bij ons 4.500 euro per maand, minimaal drie maanden. Voor Peppol is Frans geen luxe: je kopers zitten ook in Wallonië en Brussel.

Wanneer wij niet de juiste keuze zijn

Verkoop je alleen aan particulieren, dan raakt de Peppol-plicht je kopers niet. Heb je vooral een juridische tekst nodig over wat je klanten moeten doen, dan heb je een fiscalist nodig, geen contentbureau. En kan sales ons niet elke maand een paar vragen doorgeven, dan mist je content wat er echt toe doet.

Veelgestelde vragen