Hoe haal je leads uit CBAM als softwarebedrijf?

Je haalt leads uit CBAM door de vragen van importeurs te beantwoorden voor ze een tool kiezen. Valt mijn import onder CBAM? Hoe word ik toegelaten aangever? Welke data vraag ik aan mijn leverancier? Welke software past? Bouw die pagina’s nu: de eerste jaarlijkse aangifte over 2026 moet uiterlijk 30 september 2027 binnen zijn.

Je verkoopt CBAM-software, douanesoftware of een ERP, en je kopers voeren staal of aluminium in. De leverancier die hen het antwoord geeft, krijgt de demo. Dit stuk hoort bij onze gids om minder afhankelijk te worden van Google Ads en toont hoe wij content marketing aanpakken rond één regel. Hoe je zulke content juist en actueel houdt, lees je in regelgeving als leadbron.

Wat moet je als softwareleverancier over CBAM weten?

CBAM, het mechanisme voor koolstofgrenscorrectie, legt een koolstofprijs op ingevoerde goederen met veel uitstoot. Voor je marketing heb je maar een handvol feiten nodig. Dit is de stand van 28 september 2026.

Wat zoeken en vragen importeurs over CBAM?

Ze zoeken op de regel, niet op jouw productcategorie. Dit zijn de maandelijkse zoekvolumes in Google, gemiddeld over de laatste 12 maanden, uit Google Ads-data op 28 september 2026:

Wie “cbam software” als doelwoord kiest, mikt op tien zoekopdrachten. Beantwoord je de vragen rond “cbam”, dan sta je in beeld bij 1.900 zoekopdrachten per maand in België en 2.400 in Nederland. In Google zie je die vragen letterlijk. Wat zijn de regels van CBAM, welke producten vallen eronder, wie betaalt, wat kost het en hoe doe je aangifte?

Welke pagina’s bouw je rond CBAM?

Zo schrijf je over CBAM voor importeurs die je software nodig hebben: volg hun weg van “gaat dit over mij?” tot “welke tool neem ik?”. Eén pagina per vraag werkt beter dan één lange gids.

Verbind die pagina’s via een pillar page, zodat Google en AI-systemen je als bron op het hele onderwerp zien. Hoe je die breedte opbouwt, lees je in topical authority opbouwen. Werkt je klant ook aan duurzaamheidsrapportering, link dan naar de CSRD- en VSME-pagina: dezelfde CFO leest beide.

De aangifte komt elk jaar terug tegen 30 september. Zet de deadlinepagina daarom op een vaste URL zonder jaartal: zo wordt ze een evergreen pagina die je elk jaar bijwerkt.

Wat vraagt een importeur aan een CBAM-softwareleverancier?

Een importeur die een tool vergelijkt, stelt heel concrete vragen. Beantwoord ze op je vergelijkings- en productpagina, dan hoeft sales ze niet telkens opnieuw uit te leggen.

• Werkt de tool met echte data en met standaardwaarden? De Commissie laat beide toe voor de uitstoot in ingevoerde goederen. De opslag op standaardwaarden stijgt van 10% in 2026 naar 30% vanaf 2028, volgens de CBAM Q&A.
• Hoe haal ik geverifieerde data bij mijn leverancier? Wie echte data gebruikt, heeft voor de eerste aangifte geverifieerde uitstoot over 2026 nodig.
• Sluit de tool aan op onze douane-aangiftes en ons ERP? Daar zit de invoerdata al.
• Rekent de tool mijn certificatenkost vooraf uit? Dat is de vraag van de CFO.

Toon bij elke vraag welk scherm van je product het antwoord geeft.

Wat beweegt er nog bij CBAM, en hoe schrijf je dat?

De grootste open vraag is de uitbreiding naar producten verderop in de keten. De Commissie stelde in december 2025 voor om CBAM vanaf 1 januari 2028 uit te breiden. Het gaat om 180 producten met veel staal of aluminium, zoals machines en toestellen. De Raad bereikte op 12 juni 2026 een akkoord over die uitbreiding. Het Europees Parlement legde op 15 september 2026 zijn standpunt vast; nu onderhandelen Parlement en Raad over de definitieve tekst en de productlijst.

Voor je content betekent dat drie dingen:

1. Voorstel is geen regel. Schrijf de uitbreiding als voorstel tot de tekst in het Publicatieblad staat.
2. Eén blok voor de productlijst. Zet de stand van de onderhandelingen in één blok dat je snel bijwerkt.
3. Volg klimaat.be. De Belgische bevoegde autoriteit werkt haar site bij met nieuwe uitvoeringsregels.

Een fabrikant die onderdelen invoert, zoekt vandaag misschien niet op CBAM. Als de uitbreiding doorgaat, zoekt hij wel, en dan wil je al gevonden worden.

Wat kost CBAM-content tegenover Google Ads?

Een klik op de regel zelf is nog betaalbaar: “cbam” kost in België ongeveer 5 dollar, “cbam rapportage” in Nederland ongeveer 7 dollar. Maar wie op “cbam” klikt, zoekt uitleg, geen leverancier. De dure klikken zitten bij de softwaretermen.

Een klik op “carbon accounting software” kost in het VK ongeveer 72 dollar. Dat weten we van Hedgehog Company, dat carbon accounting software verkoopt. Een maand na de test stonden daar 77 van de 153 URL’s gemiddeld in de top 10.

Content bij ons start bij 950 euro per maand voor 5 artikels, minimaal drie maanden en zonder opstartkost. Reken je eigen afweging uit met de klik-of-artikelcalculator.

Wanneer wij niet de juiste keuze zijn

Zoek je iemand die je eigen CBAM-aangifte indient of juridisch toetst, dan heb je een douanespecialist nodig, geen marketingbureau. Verkoopt je software niets aan importeurs, dan levert CBAM-content verkeer op zonder kopers. En heb je binnen enkele weken pijplijn nodig, dan is content niet het snelste kanaal.

Veelgestelde vragen