Leadgeneratie met Google Ads: snel leads, mits slim opgezet

Google Ads is een van de snelste manieren om B2B-leads te genereren: je verschijnt meteen bovenaan voor mensen die actief zoeken. Maar het is ook de snelste manier om budget te verbranden als je op klikken stuurt in plaats van op klanten. In dit artikel lees je wanneer Google Ads loont voor leadgeneratie, en hoe je het slim opzet.

Waarom Google Ads werkt voor leads

Anders dan SEO, dat tijd kost om op te bouwen, levert betaald adverteren meteen bereik. Je verschijnt bovenaan Google op het moment dat iemand zoekt naar wat jij biedt. Voor leadgeneratie is dat krachtig: je vangt mensen met koopintentie, precies wanneer ze een oplossing zoeken.

Het verschil met SEO en wanneer je wat kiest, lees je in SEO of Google Ads.

De valkuil: sturen op klikken

Hier gaat het meestal mis. Google Ads maakt het makkelijk om veel klikken te kopen. Maar klikken zijn geen klanten. Mik je op brede, populaire zoekwoorden, dan betaal je voor veel verkeer dat niet converteert.

In B2B is een dure klik op een koopintentie-zoekwoord meer waard dan tien goedkope klikken van nieuwsgierigen. Stuur op leads, niet op verkeer.

Hoe zet je het slim op?

Mik op koopintentie. Kies zoekwoorden waar de zoeker bijna klaar is om te kopen, niet brede informatieve termen. Denk “[dienst] bureau” of “[dienst] offerte”, niet “wat is [dienst]”.
Stuur naar een gerichte landingspagina. Niet naar je homepagina. Eén pagina, één aanbod, één actie. Zie landingspagina.
Meet conversies, niet klikken. Stel goed in wat een conversie is (een lead), zodat je op het juiste stuurt.
Sluit ruis uit. Met uitsluitingszoekwoorden voorkom je dat je betaalt voor irrelevante zoekopdrachten.
Reken in cost per customer. Een lead die 80 euro kost maar vaak klant wordt, is goedkoper dan een lead van 20 euro die nooit koopt. Zie wat leadgeneratie kost.

Google Ads plus conversie

Google Ads brengt het verkeer, je website moet het omzetten. Stuur je dure klikken naar een pagina die niet converteert, dan verbrand je geld. De grootste winst zit vaak in een betere conversieratio via conversie-optimalisatie, niet in een hoger budget.

Google Ads in je bredere aanpak

Advertenties werken het best naast je andere kanalen, niet als enige bron. Gebruik Google Ads voor snelheid en koopintentie, en bouw daarnaast SEO en inbound voor de lange termijn. Zo word je niet afhankelijk van één kanaal. Dit hoort in je leadgeneratie strategie.

Van advertenties naar meer klanten

Google Ads is geen doel op zich. Het doel is meer klanten, snel en meetbaar, mits je op leads stuurt en niet op klikken.

Bij de trajecten die we uitrollen, zien we vaak een verdubbeling tot verdrievoudiging van het aantal aanvragen. Zo leverde onze aanpak voor Get Driven 400% meer conversie op.

Wil je leads uit Google Ads halen?

Vertel ons je doel en je marges, en we zetten campagnes op die sturen op klanten, niet op klikken.

We zijn een klein team, dus we bewegen snel en doen meer dan je verwacht. Plan je gratis intake en je hoort binnen 24 uur waar je kansen liggen.