Wat kost leadgeneratie? En waarom cost per lead je misleidt

Leadgeneratie kost in Belgie grofweg 1.500 tot 5.000 euro per maand bij een bureau, of een prijs per lead die sterk varieert per sector. Maar de belangrijkste les van dit artikel: staar je niet blind op de cost per lead. Dat cijfer kan er prachtig uitzien terwijl je omzet stilstaat. Reken in cost per customer. In dit artikel lees je de realistische prijzen en hoe je echt rekent.

Wat kost leadgeneratie in Belgie?

De prijzen lopen sterk uiteen, afhankelijk van je sector, je doelgroep en de kanalen:

• Bureau op retainer: vaak 1.500 tot 5.000 euro per maand voor een doorlopend traject.
• Prijs per lead: sterk wisselend, van enkele tientallen tot honderden euro’s, afhankelijk van hoe specifiek en waardevol je doelgroep is.
• Zelf doen: geen bureaukost, maar veel tijd en tools, en een leercurve.

Dit zijn richtprijzen. De echte vraag is niet wat een lead kost, maar wat een klant kost. Wil je weten of uitbesteden bij je past, lees leadgeneratie uitbesteden.

Waarom cost per lead je misleidt

Cost per lead, de prijs per binnengehaalde lead, is de meest gevaarlijke cijfer in leadgeneratie. Het ziet er goed uit op een dashboard, maar het verbergt of die leads ook klanten worden.

Stel: bureau A levert leads voor 30 euro per stuk, bureau B voor 90 euro. A lijkt drie keer goedkoper. Maar als van A’s leads niemand koopt en van B’s leads een op vijf, dan is B spotgoedkoop en A peperduur. De lage cost per lead was een illusie.

Een lage cost per lead die niemand laat kopen, is duurder dan een hoge cost per lead die klanten oplevert. Reken in klanten, niet in leads.

Reken in cost per customer

De cijfers die wél tellen:

• Cost per customer. Wat kost het je om één klant te winnen via leadgeneratie?
• Conversie van lead naar klant. Hoeveel van je leads kopen uiteindelijk?
• Klantwaarde. Wat levert een klant je op over de hele samenwerking?

Pas als je deze kent, weet je of leadgeneratie rendeert. Een dure lead die vaak een waardevolle klant wordt, is goud. Een goedkope lead die nooit koopt, is geld weg. Het hangt samen met leadkwaliteit.

Pas op voor goedkope leads

Goedkoop is bijna altijd duurkoop in leadgeneratie. Lage prijzen en no-cure-no-pay-modellen leveren aantallen op, geen klanten. Zie waarom in leadgeneratie no cure no pay.

En vergeet de andere kant niet: leads zijn pas iets waard als je site ze omzet. De goedkoopste winst zit vaak in een betere conversieratio via conversie-optimalisatie, niet in meer of goedkopere leads.

Van kosten naar rendement

De prijs van leadgeneratie is geen doel op zich. Het doel is rendement: meer klanten voor een gezonde cost per customer.

Bij de trajecten die we uitrollen, zien we vaak een verdubbeling tot verdrievoudiging van het aantal aanvragen. Zo leverde onze aanpak voor Get Driven 400% meer conversie op, daar zit de echte besparing.

Benieuwd wat het voor jou oplevert?

Vertel ons je doel en je marges, en we rekenen samen door wat leadgeneratie je realistisch oplevert, in klanten, niet in leads.

We zijn een klein team, dus we bewegen snel en doen meer dan je verwacht. Plan je gratis intake en je hoort binnen 24 uur waar je kansen liggen.