Wat kost een B2B-lead in België per sector en kanaal?

Een betaalde B2B-lead kost gemiddeld 94 tot 524 dollar: 202 dollar via LinkedIn Ads, 138 tot 145 dollar via Meta en 94 tot 524 dollar via Google Ads, afhankelijk van de sector. In België kost een klik op zakelijke zoekwoorden 1 tot 37 dollar. Organische leads vragen een investering vooraf, daarna daalt hun marginale kost. Wat een lead mag kosten, bepaalt je klantwaarde.

Je krijgt een rapport van je bureau: 48 leads, 92 euro per lead. Is dat goed? Zonder vergelijkingspunt weet je het niet, en de meeste benchmarks die rondgaan hebben geen bron of komen uit de Verenigde Staten zonder dat erbij te zeggen. Daarom zetten we hier alles naast elkaar wat we konden controleren: gedateerde cijfers per kanaal en per sector, met de bron erbij, aangevuld met onze eigen meting van Belgische klikprijzen. Voor een aanpak die je leads terugrekent naar klanten, lees je hoe we B2B-leadgeneratie opzetten.

Wat kost een B2B-lead per kanaal?

Het kanaal bepaalt niet alleen de prijs, maar ook hoe dicht de lead bij een aankoop staat. Zo verhouden de kanalen zich:

Kost per lead B2B per kanaal, stand 28 september 2026.

Twee bronnen voor Google Ads geven 94 en 524 dollar. Dat is geen tegenspraak: WordStream meet brede Amerikaanse zoekcampagnes, Metadata alleen B2B-adverteerders met duurdere doelgroepen. Het toont vooral hoe sterk de definitie van “lead” en de sector meespelen. Diepgaander per kanaal lees je in kosten per lead via Google Ads en LinkedIn Ads kosten.

Wat kost een B2B-lead per sector in België?

Voor België bestaan geen publieke kost-per-leadcijfers per sector. Wat wel meetbaar is: wat een klik kost op de zoekwoorden waarmee Belgische bedrijven een leverancier zoeken. Die klikprijs is de grootste knop onder je kost per lead via Google Ads. We vroegen de Google Ads-zoekwoordgegevens voor België (Nederlandstalig) op 28 september 2026 op.

Eigen meting: gemiddelde klikprijs in Google Ads, België, Nederlandstalig, 28 september 2026, in dollar. De afgeleide kost per lead is klikprijs gedeeld door 5% conversie, een aanname dicht bij de 4,85% die WordStream meet voor zakelijke dienstverlening.

Drie dingen vallen op. Software en IT zijn in België de duurste zoekmarkten, in lijn met onze eigen ervaring: bij Kaizo zagen we klikprijzen tussen 50 en 500 euro voor de meest competitieve termen, en bij YouPower lag de klik op een industriële batterij rond 37 euro. Ten tweede zijn Belgische klikprijzen in industrie, logistiek en HR laag: daar ligt een kans om goedkoop zichtbaar te zijn. Ten derde zegt een klikprijs niets over organisch verkeer: daar betaal je niet per klik, maar in content en tijd.

Wat kosten leadplatformen en directories?

Bij platformen betaal je voor toegang, niet voor een deal. De prijs per lead is zelden publiek:

• Bobex levert een aanvraag volgens de eigen algemene voorwaarden standaard “aan meerdere Leveranciers” en indexeert de tarieven jaarlijks met de consumptieprijsindex plus maximaal drie procentpunten.
• Companeo verkoopt exclusieve en gedeelde B2B-leads en schrijft zelf: “Gedeelde leads zijn goedkoper dan exclusieve leads.” Een prijs per lead staat niet op de leverancierspagina.
• Capterra werkt per klik: biedingen starten volgens Capterra zelf bij 2 dollar per klik, en een hoger bod geeft een hogere plek in de lijst.

(Alle drie geraadpleegd op 28 september 2026.) Omdat je een gedeelde aanvraag met andere leveranciers deelt, is de kost per gewonnen klant hier de enige eerlijke vergelijking. De afweging lees je in leads kopen en afspraken laten maken of leads kopen.

Hoe bereken je je eigen kost per lead en per gewonnen klant?

Een benchmark vertelt je waar de markt zit. Of een lead voor jou duur is, volgt uit je eigen cijfers. Een rekenvoorbeeld voor een Belgisch dienstenbedrijf dat Google Ads inzet:

Deze campagne mag dus bijna twee keer duurder per lead worden en blijft rendabel. Tel altijd alle kosten mee: media, beheer, tools en de tijd van sales. Wie alleen het mediabudget deelt door het aantal leads, rekent zich rijk; zie de echte kost per lead met bureaukosten. De verhouding van 3 op 1 lees je na in CAC en LTV, en met je eigen cijfers rekent de waarde-per-leadcalculator het voor je uit.

Waarom een lage kost per lead je kan misleiden

Je kost per lead halveren door je leaddefinitie op te rekken of goedkoper verkeer binnen te halen, voelt als winst op het dashboard. In de praktijk verschuif je het probleem naar sales. Daarom sturen wij op de hele keten, tot de gewonnen klant.

Dat laatste is de echte toets: daalt je kost per lead en blijft je ratio naar opportunity gelijk of stijgt die, dan win je. Daalt de ratio mee, dan koop je ruis. Hoe je verder meet dan de lead, lees je in kost per opportunity en kost per SQL.

Wanneer wij niet de juiste keuze zijn

• Je zoekt vooral volume aan particuliere aanvragen. Een offerteplatform levert dan sneller op dan een eigen B2B-kanaal.
• Je klantwaarde ligt onder enkele honderden euro. Dan draagt geen enkel betaald B2B-kanaal de kost per lead, en werk je beter eerst aan je eigen website en bestaande klanten.
• Je wil enkel een lijst contacten kopen. Wij bouwen kanalen die je zelf blijft bezitten, geen databestanden.

Past het wel? Onze leadgeneratie start vanaf 3.750 euro per maand, in drie niveaus: 3.750, 5.950 of 9.500 euro, mediabudget apart, met een minimale looptijd van 3 maanden. Neem contact op en we rekenen je maximale kost per lead samen uit.

Veelgestelde vragen