Wat zijn video ads? Formaten en nut voor B2B

Video ads zijn betaalde advertenties in videovorm die je toont aan een doelgroep, vooral op YouTube maar ook op het Google-videopartnernetwerk en op social platformen. Kort gezegd: in plaats van een tekstadvertentie of een banner betaal je om je boodschap in bewegend beeld voor de juiste mensen te krijgen. Voor een B2B-bedrijf zijn video ads zelden de plek waar de deal valt, maar wel een sterke manier om beslissers je merk te laten leren kennen en ze richting een aanvraag te bewegen.

Wij zijn een Belgisch B2B-groeibureau, een klein team dat liever op pipeline stuurt dan op kijkcijfers. Video ads worden vaak beoordeeld op de verkeerde cijfers (views, kijktijd) terwijl het enige dat telt is wat er onderaan de funnel uitkomt. In dit artikel lees je wat video ads zijn, welke formaten er bestaan, en wanneer ze voor jou lonen.

Rendement checken: zie of je advertenties winstgevend zijn met de gratis ROAS-calculator.

Wat zijn video ads precies?

Video ads zijn advertentie-eenheden die uit video bestaan en die je via een advertentieplatform inkoopt en richt op een doelgroep. Het bekendste kanaal is YouTube, dat als tweede grootste zoekmachine ter wereld een enorm bereik geeft, maar video ads verschijnen ook op apps en sites van het Google-videopartnernetwerk en op platformen als LinkedIn en Meta.

Anders dan een klassieke zoekmachineadvertentie, waar je bestaande vraag opvangt (iemand zoekt actief), onderbreek je met een video ad iemand die iets anders aan het doen is: een video kijken, scrollen, research doen. Je vangt dus geen bestaande vraag op maar probeert vraag te creëren of levend te houden. Dat onderscheid, dat we uitwerken in ons artikel over wat SEA precies is, bepaalt alles over hoe je video ads inzet en beoordeelt.

Welke formaten van video ads bestaan er?

Op YouTube en het bijbehorende netwerk zijn dit de belangrijkste formaten:

• Skippable in-stream ads. Spelen voor, tijdens of na een video en kunnen na vijf seconden overgeslagen worden. Je betaalt pas als iemand kijkt of interactie doet. Ruimte voor een uitgebreider verhaal.
• Niet-skippable in-stream ads. Korte spots (meestal tot vijftien seconden) die volledig bekeken worden. Gericht op boodschapoverdracht en bereik.
• Bumper ads. Niet-skippable van maximaal zes seconden, ideaal voor één scherpe boodschap of om herhaald in het geheugen te blijven.
• In-feed video ads. Verschijnen tussen zoekresultaten en aanbevolen video’s; mensen kiezen zelf om te klikken.
• Shorts ads. Verticale, korte video’s tussen de Shorts-feed, gericht op mobiel scrollgedrag.

Op social platformen kom je vergelijkbare varianten tegen: in-feed video, verhalen en korte verticale clips. Naast video ads bestaan er ook visuele bannerformaten op het Google Display Netwerk, maar die zijn statisch of licht bewegend, geen volwaardige video.

Hoe zet je video ads conversiegericht in?

Lang draaide videoadverteren vooral om awareness: bereik en frequentie. Maar je kunt video ads ook op actie sturen. In Google Ads gebeurt dat sinds 2025 via Demand Gen. Google heeft de vroegere video action campagnes namelijk opgewaardeerd naar Demand Gen: een campagnetype dat video en beeld combineert over YouTube (inclusief Shorts), Discover, Gmail en het Display Netwerk, met conversies als doel. Wil je de achtergrond bij die conversiegerichte aanpak lezen, dan gaat ons artikel over video action campagnes op YouTube daar dieper op in.

Ongeacht het campagnetype bepalen drie dingen of je leads krijgt of budget verbrandt:

• De hook. De eerste seconden bepalen alles. Begin bij de pijn of de belofte, niet bij een logo-intro.
• Het aanbod. Geef een concrete, laagdrempelige vervolgstap: een demo, een audit, een adviesgesprek. Vage merkboodschappen converteren niet.
• De call-to-action. De knop, de kop en de gesproken oproep wijzen dezelfde kant op. Eén actie per video.

Daarnaast: laat de campagne optimaliseren op een echte conversie, zorg dat je landingspagina de belofte van de video herhaalt, en werk met intentie-gebaseerde doelgroepen in plaats van breed te vissen.

Wanneer lonen video ads voor B2B?

Eerlijk: video ads zijn geen quick win voor elk B2B-bedrijf. Ze werken het best als versterker in het midden van de funnel, niet als startpunt. De typische B2B-koopreis duurt weken tot maanden: iemand zoekt op een probleem, leest, vergelijkt, en beslist pas veel later. In die periode houd je met video ads je merk warm en duw je beslissers richting een aanvraag, terwijl je zoekcampagnes de koopklare vraag afvangen.

Video ads lonen als je:

• al draaiende zoekcampagnes en enige merkherkenning hebt om op voort te bouwen,
• een concreet aanbod hebt dat een klik waard is,
• kunt meten op pipeline in plaats van op views.

Ze lonen (nog) niet als je nog geen acquisitiebasis hebt of geen betrouwbare conversiemeting. Dan investeer je beter eerst in je SEA-fundamenten. En het cruciale punt: beoordeel video ads nooit op vertoningen of kijktijd. Een video met een miljoen views en nul aanvragen is een verliespost. Koppel offline conversies terug vanuit je CRM en meet op lead-to-deal, dan pas weet je of YouTube echt pipeline oplevert. Zo stuurden we bij Facilicom op kwaliteit in plaats van op volume en realiseerden we 25% mediabesparing, precies door niet op vanity metrics te jagen.

Veelgestelde vragen over video ads

Waar verschijnen video ads?

Vooral op YouTube en het Google-videopartnernetwerk (apps en sites), maar ook op social platformen zoals LinkedIn en Meta. Binnen Google Ads verschijnen conversiegerichte video ads via Demand Gen ook op Shorts, Discover en Gmail.

Wat is het verschil tussen video ads en zoekadvertenties?

Zoekadvertenties vangen bestaande vraag op: iemand zoekt actief en jij verschijnt. Video ads onderbreken iemand die iets anders doet, om vraag te creëren of je merk levend te houden. Daarom beoordeel je ze anders: op bijdrage aan latere aanvragen, niet op directe kliks.

Hoe reken ik af voor video ads?

Dat hangt af van het formaat en doel. Bij skippable in-stream betaal je vaak pas als iemand kijkt of interactie doet, bij conversiegerichte campagnes stuurt het platform op je gekozen conversie. Stuur altijd op kost per gekwalificeerde aanvraag, niet op kost per view.

Bestaan video action campagnes nog?

Niet als apart campagnetype. Google heeft video action campagnes in 2025 opgewaardeerd naar Demand Gen. Conversiegerichte YouTube-video’s zet je vandaag via Demand Gen op.

Wil je weten of video ads passen in jouw groeimotor?

Video ads zijn pas een serieus B2B-kanaal als je ze conversiegericht opbouwt en meet op pipeline in plaats van op views. Wij helpen Belgische B2B-bedrijven beoordelen of YouTube en video ads binnen hun Google Ads-aanpak echt leads opleveren, of dat het budget beter naar je zoek- en demand-laag gaat.

Plan je gratis intake