Google Ads extensies (advertentie-assets): welke gebruik je voor B2B?

Google Ads extensies (sinds 2022 officieel “advertentie-assets” genoemd) zijn de extra stukjes die je onder of naast je advertentie kunt tonen: links, een telefoonnummer, opsommingen, een formulier. Kort antwoord: ze maken je advertentie groter en relevanter, ze kosten niets extra om toe te voegen, en ze kunnen je doorklikratio merkbaar verhogen. Google zelf geeft aan dat adverteerders gemiddeld zo’n 20 procent hogere CTR zien wanneer er vier sitelinks bij een zoekadvertentie verschijnen. Maar ze zijn een hefboom, geen wondermiddel: een goede asset op een slechte campagne blijft een slechte campagne. In dit artikel lees je welke assets er zijn, welke voor B2B echt het verschil maken, en welke je gerust overslaat.

Wat zijn Google Ads extensies (of advertentie-assets)?

Het zijn aanvullingen op je tekstadvertentie die extra informatie tonen: denk aan extra paginalinks, een belknop, een rij voordelen of een leadformulier. Veel mensen zoeken nog op “extensies”, maar Google noemt ze sinds 2022 advertentie-assets. De functie is dezelfde gebleven, alleen de naam is veranderd. Wij gebruiken in dit artikel “assets”, met “extensies” erbij waar dat helpt.

Het idee is simpel: je advertentie neemt meer plek in op de zoekresultatenpagina, en je krijgt meer ruimte om iemand te overtuigen voordat hij klikt. Dat verklaart waarom twee gesponsorde resultaten op dezelfde zoekopdracht er totaal anders uit kunnen zien. De ene adverteerder gebruikt vier assets, de andere geen enkele. Wil je begrijpen hoe assets in de bredere context van PPC en SEA passen, dan zijn die wiki-pagina’s een goed startpunt.

Assets bestaan in twee smaken. Handmatige assets stel je zelf in (jij bepaalt de sitelinks, de teksten, het nummer). Automatische assets voegt Google zelf toe wanneer het algoritme inschat dat ze je prestaties verbeteren. Voor B2B raden we aan de belangrijkste assets handmatig in te richten, zodat je controle houdt over wat er getoond wordt.

Waarom zou je advertentie-assets gebruiken?

Er zijn drie concrete redenen, en geen ervan is “het ziet er mooier uit”.

• Meer advertentieruimte, gratis. Advertentieruimte op Google is schaars. Assets laten je extra tekst, links en CTA’s claimen zonder dat je per asset betaalt. Je betaalt alleen voor de klik, net als anders. Een uitgebreide advertentie met vier sitelinks en een rij voordelen oogt aantrekkelijker dan een kale eenregelige advertentie van een concurrent.
• Hogere CTR, en mogelijk een betere kwaliteitsscore. Assets geven je advertentie meer ruimte en relevantie, en dat vertaalt zich doorgaans in een hogere doorklikratio. Google geeft bijvoorbeeld aan dat adverteerders gemiddeld zo’n 20 procent hogere CTR zien wanneer er vier sitelinks bij een zoekadvertentie verschijnen. Een hogere doorklikratio werkt bovendien door in je kwaliteitsscore, wat je effectieve kost-per-klik kan verlagen. Meer hierover lees je in onze gids over je Google Ads CTR verhogen.
• Betere kwalificatie van leads. Dit is voor B2B het belangrijkst. Door vooraf te tonen wat je doet, voor wie en tegen welke voorwaarden, filter je de verkeerde klikken eruit. Iemand die na het lezen van je gestructureerde fragmenten alsnog klikt, weet beter wat hij gaat vinden. Dat scheelt budget dat anders naar bezoekers gaat die toch niet passen.

Let op de eerlijke kanttekening: assets verhogen je CTR, maar ze repareren geen slechte campagne. Stuur je verkeer naar een trage of vage landingspagina, of bied je op zoekwoorden die niet bij je aanbod passen, dan helpt geen enkele asset. Begin daarom altijd bij de basis van je Google Ads campagne en zie assets als de afwerking, niet als het fundament.

Welke advertentie-assets bestaan er?

Hieronder de belangrijkste assets, met telkens kort waarvoor ze dienen en hoe relevant ze zijn voor een B2B-dienstverlener (dus geen webshop).

Asset	Wat het doet	Relevantie voor B2B
Sitelinks	Extra links naar specifieke pagina’s (bv. diensten, cases, contact)	Hoog
Highlights (callout)	Korte voordelen zonder link, bv. “Vast contactpersoon”	Hoog
Gestructureerde fragmenten	Opsomming per categorie, bv. diensten of sectoren	Hoog
Oproep (call)	Belknop met je telefoonnummer	Hoog
Lead-formulier	Formulier rechtstreeks in de advertentie	Middel tot hoog
Locatie	Toont je adres, ideaal bij fysieke vestiging	Middel
Prijs	Toont prijzen met directe links	Laag (eerder webshop)
Promotie	Toont kortingen en acties	Laag (eerder webshop)
Afbeelding	Voegt een beeld toe naast je tekst	Laag tot middel

Je hoeft niet alles in te zetten. Begin met de assets die voor jouw situatie het meest logisch zijn, meet de resultaten, en bouw van daaruit verder.

Sitelinks: stuur bezoekers naar de juiste pagina

Met sitelinks voeg je extra links toe onder je advertentie, zodat iemand niet automatisch op je homepage belandt maar kan kiezen waar hij heen wil: je dienstenpagina, een case, je contactpagina. Het toevoegen van sitelinks is een van de eenvoudigste manieren om je doorklikratio te verhogen. Google toont er maximaal zes tegelijk op desktop en tot acht op mobiel, dus het loont om er minstens vier in te stellen zodat het algoritme genoeg keuze heeft. Houd de linkteksten kort, geef elk een korte beschrijving en koppel ze zo nauw mogelijk aan de campagne of advertentiegroep. Voor B2B is dit bijna altijd de eerste asset die we inrichten.

Highlights en gestructureerde fragmenten: toon je voordelen

Highlights (vroeger callout extensions) zijn korte stukjes tekst zonder link waarmee je voordelen benadrukt: “Eigen team”, “Reactie binnen 24u”, “Geen langetermijncontract”. Gestructureerde fragmenten tonen een opsomming per categorie, bijvoorbeeld de diensten of sectoren die je bedient. Je hebt minstens drie waarden nodig en elk fragment heeft een limiet van 25 tekens (mik op minder dan 12 op mobiel). Samen geven deze twee de bezoeker meteen een beeld van wie je bent en wat je biedt, nog voor de klik. Dat helpt zwakke leads af te schrikken voordat ze je budget opsouperen.

Oproep en lead-formulier: maak contact wrijvingsloos

Met de oproep-asset (call) voeg je een belknop toe. Op mobiel kan iemand rechtstreeks vanaf de zoekresultatenpagina bellen, wat handig is omdat een groot deel van de zoekopdrachten op een telefoon gebeurt. Voor B2B-diensten waar een gesprek de logische volgende stap is, verlaagt dit de drempel flink.

De lead-formulier-asset zet een formulier in de advertentie zelf. De bezoeker hoeft je site niet eens te bezoeken om zijn gegevens achter te laten, en Google vult bekende velden vaak vooraf in. Google bewaart de verzamelde leads tot 30 dagen en je kunt ze als CSV downloaden. Het werkt, maar wees voorzichtig: formulier-leads zijn vaak laagdrempeliger en dus soms minder gekwalificeerd. Zorg dat je intern snel opvolgt en kwalificeert. Hoe je dat aanpakt lees je in onze gids over leadgeneratie met Google Ads.

Locatie, prijs, promotie en afbeelding: situationeel

De locatie-asset toont je adres en is nuttig als klanten je fysiek bezoeken, of simpelweg om geloofwaardigheid te tonen. Prijs- en promotie-assets (prijzen, kortingen, acties) zijn vooral gemaakt voor webshops en e-commerce; voor de meeste B2B-dienstverleners zijn ze minder relevant, omdat je aanbod op maat is en niet in een vast prijskaartje past. Afbeeldings-assets kunnen je advertentie visueel laten opvallen, maar voor zakelijke zoekopdrachten is de meerwaarde wisselend. Test ze gerust, maar verwacht er geen wonderen van.

Hoe stel je advertentie-assets in?

In grote lijnen: log in op je Google Ads-account, ga naar het onderdeel “Advertenties en assets” (vroeger “Advertenties en extensies”), klik op “Assets”, gebruik de plusknop en kies het juiste type uit het menu. Je kunt assets instellen op accountniveau, campagneniveau of advertentiegroepniveau. Onze tip: maak ze zo specifiek mogelijk. Een algemene highlight als “24/7 bereikbaar” past op accountniveau, terwijl een fragment over één specifieke dienst beter op campagneniveau staat. Hoe relevanter de asset bij de zoekopdracht, hoe beter hij presteert.

Een asset wordt overigens niet altijd getoond. Google beslist per veiling of (en welke) assets verschijnen, mede op basis van je advertentiepositie en kwaliteitsscore. Sta je laag, dan zie je je mooie sitelinks niet. Dat is nog een reden om eerst je biedstrategie en je basis op orde te hebben.

Veelgestelde vragen over Google Ads extensies

Kosten advertentie-assets extra geld?

Nee. Een asset toevoegen kost niets. Je betaalt enkel voor de klik, net als bij een gewone advertentie. Belt iemand via je oproep-asset of klikt hij op een sitelink, dan wordt dat als een klik gefactureerd, niet als een aparte kost.

Heten het nu extensies of assets?

Beide termen verwijzen naar hetzelfde. Google heeft “ad extensions” in 2022 hernoemd naar “assets” (advertentie-assets). Veel marketeers gebruiken in de praktijk nog “extensies”, dus je komt beide tegen. De functionaliteit is niet veranderd.

Zijn assets verplicht?

Nee, je kunt een campagne lanceren zonder enkele asset. Maar het is sterk aan te raden om er wel te gebruiken: ze verhogen je zichtbaarheid en CTR zonder extra kosten. Een campagne zonder assets laat gratis advertentieruimte liggen.

Hoeveel assets moet ik instellen?

Begin met de assets die voor jouw aanbod het meest logisch zijn (voor B2B vaak sitelinks, highlights, fragmenten en oproep) en voeg er per campagne genoeg toe zodat Google kan kiezen. Meer keuze geeft het algoritme meer ruimte om de best presterende combinatie te tonen. Meet daarna welke assets daadwerkelijk leads opleveren en stuur bij.

Hulp nodig om assets om te zetten in echte leads?

Advertentie-assets zijn een mooie hefboom, maar ze werken alleen als de campagne eronder klopt: de juiste zoekwoorden, een scherpe advertentietekst en een landingspagina die converteert. Bij Customer Impact zijn we een klein team dat stuurt op wat telt: gekwalificeerde leads en omzet, niet op klikken of mooie statistieken. We zeggen je ook eerlijk wanneer een asset weinig zal opleveren voor jouw situatie. Wil je weten hoe we dat aanpakken, bekijk dan onze aanpak voor Google Ads.

Plan je gratis intake