Wat is een bid adjustment? Slimmer bieden per situatie

Een bid adjustment, in het Nederlands een bodaanpassing, is een procentuele verhoging of verlaging van je bod voor een specifieke situatie. Je biedt bijvoorbeeld meer op mobiel, minder in een bepaalde regio, of extra tijdens de kantooruren. Zo betaal je meer waar de kans op een gekwalificeerde lead groot is en minder waar dat niet zo is. In dit artikel lees je wat een bid adjustment is, welke bereiken gelden en hoe je ze inzet voor B2B.

Wat is een bid adjustment precies?

Een bodaanpassing verandert niet je basisbod, maar past het aan met een percentage voor een bepaalde context. Volgens Google kan je bieden op basis van onder meer apparaat, locatie, advertentieschema en doelgroep.

Een voorbeeld maakt het concreet. Stel dat je basisbod 2 euro is en je stelt een bodaanpassing van +50% in voor desktop, dan wordt je bod op desktop 3 euro. Zet je -50% op mobiel, dan zakt je bod daar naar 1 euro. Zo stuur je je geld naar de context die het meest oplevert.

Bodaanpassingen zijn een fijnafstemming binnen een bredere Google Ads strategie, bovenop je zoekwoorden, biedstrategie en plaatsingen.

Welke dimensies kan je aansturen?

De meeste bodaanpassingen lopen van -90% tot +900%. Voor apparaten kan je zelfs -100% instellen om volledig af te zien van dat apparaat. Je stuurt telkens op een specifieke dimensie: apparaat, locatie, tijd of doelgroep. Deze tabel zet ze naast elkaar.

Apparaat

Met een apparaataanpassing bied je meer of minder op desktop, mobiel of tablet. In B2B zien we vaak dat het serieuze aanvraagwerk op desktop gebeurt, tijdens de werkdag, terwijl mobiel eerder oriënterend is. Dan loont een positieve aanpassing op desktop en een voorzichtige verlaging op mobiel. De fout die we vaak tegenkomen: mobiel volledig wegzetten op -100% omdat de conversieratio lager lijkt, terwijl mobiel wel de eerste kennismaking verzorgt die later op desktop tot een lead leidt.

Locatie

Een locatieaanpassing verhoogt je bod in regio’s die goed converteren en verlaagt het waar dat niet zo is. Concreet trek je budget naar de provincies of steden waar je beste klanten zitten. Kijk hiervoor naar conversies per locatie, niet naar klikken. De klassieke misser is bijsturen op een handvol datapunten: een regio met drie klikken en nul conversies zegt nog niets, dus wacht tot een patroon statistisch iets betekent.

Advertentieschema

Met een schema-aanpassing (dagdelen) bied je meer op de dagen en uren die renderen. Voor B2B betekent dat vaak nadruk op kantooruren van maandag tot vrijdag, wanneer beslissers actief zoeken. Zie ook wat een ad schedule is voor de opbouw. Een veelgemaakte fout is uren volledig uitschakelen op basis van een korte periode, waardoor je toevallige koopmomenten in het weekend misloopt.

Doelgroep

Een doelgroepaanpassing laat je hoger bieden op waardevolle segmenten, zoals remarketinglijsten, in-market-doelgroepen of geüploade klantenlijsten. Iemand die je site al bezocht maar nog niet aanvroeg, is vaak meer waard dan een koude klik. De fout hier: een te agressieve plus zetten op een kleine lijst, waardoor je snel opbiedt zonder dat het volume er is om die extra kost terug te verdienen.

Let op bij het combineren: aanpassingen kunnen stapelen. Zet je +20% op mobiel en +20% op een doelgroep, dan werken die op elkaar in. De gecombineerde verhoging kan wel niet boven de +900% uitkomen, en de laagste gecombineerde aanpassing is -90%.

Bodaanpassingen en Smart Bidding

Hier komt een belangrijke nuance. Werk je met een automatische biedstrategie zoals Doel-CPA of Doel-ROAS, dan neemt Google veel van deze beslissingen zelf. Het systeem past biedingen realtime aan per apparaat, locatie en context, dus veel manuele bodaanpassingen worden dan genegeerd of overbodig.

Manuele bodaanpassingen zijn dus vooral relevant bij handmatig of semi-automatisch bieden. Overweeg je automatisering, lees dan eerst Smart Bidding uitgelegd en onze gids over de juiste Google Ads biedstrategie, zodat je niet dubbel of tegen het systeem in stuurt.

Wanneer het loont voor B2B

Voor B2B is de gouden regel simpel: stuur bodaanpassingen op conversies en omzet, niet op klikken. Een goedkope klik in een regio die nooit een gekwalificeerde aanvraag oplevert, is geen besparing maar weggegooid geld.

Bodaanpassingen lonen vooral wanneer je duidelijke patronen ziet, bijvoorbeeld dat een bepaalde regio of doelgroep systematisch beter converteert. Precies dat soort verfijning zat achter de mediabesparing van 25% bij Facilicom: budget verschuiven naar wat werkt.

Eerlijk blijven we ook hier: heb je te weinig conversiedata, dan optimaliseer je op toeval. Dan kan je beter breed starten en pas bijsturen als de cijfers iets betekenen.

Veelgemaakte fouten

Naast de valkuilen per dimensie zien we in de praktijk drie fouten die telkens terugkomen.

• Sturen op klikken in plaats van conversies. Een goedkope klik voelt als winst, maar zonder gekwalificeerde aanvraag is het puur kost. Baseer elke aanpassing op leads en omzet.
• Manuele aanpassingen stapelen op Smart Bidding. Zet je bodaanpassingen bovenop een automatische biedstrategie, dan stuur je vaak tegen het systeem in of worden ze simpelweg genegeerd. Kies één aanpak per campagne.
• Bijsturen op te weinig data. Een aanpassing op basis van een handvol klikken optimaliseert op ruis. Wacht tot een patroon zich herhaalt voor je grote plussen of minnen instelt.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen een bod en een bodaanpassing? Je bod is het basisbedrag dat je wil betalen. Een bodaanpassing verhoogt of verlaagt dat bod met een percentage voor een specifieke situatie, zoals een apparaat, locatie of tijdstip.

Kan ik bodaanpassingen combineren? Ja. Aanpassingen voor apparaat, locatie, tijdstip en doelgroep kunnen op elkaar inwerken en stapelen. De gecombineerde verhoging kan niet boven +900% uitkomen en niet lager gaan dan -90%.

Werken bodaanpassingen bij Smart Bidding? Grotendeels niet. Automatische biedstrategieen sturen biedingen zelf op basis van veel signalen, waardoor manuele bodaanpassingen vaak worden genegeerd. Ze zijn vooral nuttig bij handmatig bieden.

Waarop moet ik bodaanpassingen baseren? Op conversies en omzet, niet op klikken of vertoningen. Verhoog waar gekwalificeerde leads binnenkomen en verlaag waar budget wegloopt zonder resultaat.

Haal meer uit elke euro advertentiebudget

Wil je weten of je bodaanpassingen je rendement verbeteren of net tegen je Smart Bidding in werken? We kijken mee naar je account en zeggen je eerlijk waar de winst zit.

We zijn een klein team dat snel beweegt, dus je krijgt concrete aanpassingen onderbouwd met je eigen conversiedata. Plan je gratis intake.