Online leadgeneratie: de digitale kanalen die leads opleveren

Online leadgeneratie is het werven van leads via digitale kanalen: zoekmachines, advertenties, content en social media. Het grote voordeel boven offline werven is dat het meetbaar en schaalbaar is. Maar het werkt alleen als de kanalen samenwerken en je website de bezoekers ook echt omzet. In dit artikel lees je welke digitale kanalen werken voor B2B en hoe je ze tot een geheel smeedt.

Wat is online leadgeneratie?

Online leadgeneratie verzamelt alle digitale manieren om interesse op te wekken en om te zetten in een lead. Anders dan koud bellen of beursstands, gebeurt alles via je website en digitale kanalen, en is alles meetbaar: je ziet welk kanaal welke leads oplevert.

Dat maakt het de ruggengraat van moderne leadgeneratie, zeker in B2B waar kopers zich eerst online oriënteren.

De digitale kanalen

• SEO. Gevonden worden in Google door wie actief zoekt. Geduldig op te bouwen, blijft renderen. Zie SEO.
• Advertenties. Betaald adverteren en Google Ads voor snel bereik en directe leads.
• Content. Waardevolle content die aantrekt en vertrouwen bouwt, de kern van inbound marketing.
• Social media. LinkedIn voor gericht B2B-bereik, organisch en betaald.
• E-mail. Gerichte, relevante mails binnen de regels. Zie cold email in Belgie.

Geen enkel kanaal is op zich genoeg. De kracht zit in de combinatie, afgestemd op waar jouw klant zit.

De website is het sluitstuk

Alle kanalen leiden naar één plek: je website. Daar wordt de bezoeker een lead, of niet. Veel bedrijven steken al hun geld in verkeer en vergeten dat hun site bezoekers niet omzet.

De goedkoopste online lead is degene die je nu al misloopt. Eerst je website laten converteren, dan opschalen.

De snelste winst zit dus vaak in een betere conversieratio via conversie-optimalisatie, niet in een extra kanaal. Zie veel bezoekers, weinig leads.

Begin niet met alles tegelijk

De valkuil van online leadgeneratie is overal tegelijk beginnen: een beetje SEO, een beetje ads, een beetje social. Dat levert overal halve resultaten op.

Begin met één of twee kanalen die je goed doet en die bij je klant passen, meet wat werkt, en breid dan uit. Een leadgeneratie strategie helpt je kiezen.

Meet en stuur op leads

Het grote voordeel van online is meetbaarheid. Gebruik dat: meet welk kanaal niet alleen verkeer maar ook leads en klanten oplevert. Stuur op kwalitatieve leads en cost per customer, niet op klikken.

Van online kanalen naar meer klanten

Online leadgeneratie is geen doel op zich. Het doel is meer klanten, voorspelbaar en meetbaar, uit digitale kanalen die samenwerken.

Bij de trajecten die we uitrollen, zien we vaak een verdubbeling tot verdrievoudiging van het aantal aanvragen. Zo leverde onze aanpak voor Get Driven 400% meer conversie op.

Wil je online meer leads halen?

Vertel ons je doel en je markt, en we bouwen de digitale kanalenmix die voor jou werkt.

We zijn een klein team, dus we bewegen snel en doen meer dan je verwacht. Plan je gratis intake en je hoort binnen 24 uur waar je kansen liggen.