Hoe word je als B2B-bedrijf aanbevolen door ChatGPT?

ChatGPT beveelt een B2B-bedrijf aan als het dat bedrijf op meerdere betrouwbare plekken tegenkomt: je eigen dienst- en sectorpagina’s, vergelijkende lijsten van derden, reviewplatformen en fora. Zorg dat je naam, sector en regio overal hetzelfde staan, beantwoord de vraag van je koper in de eerste alinea en meet elke maand of je genoemd wordt.

Een prospect vertelt in het eerste gesprek dat hij drie bureaus “via ChatGPT” had gevonden. Jij stond er niet bij, je concurrent wel. Dat is geen toeval en ook geen kwestie van budget. Het is het resultaat van hoe AI-assistenten bronnen kiezen, en daar kan je op sturen. Dat is precies wat we doen als GEO-agency voor zichtbaarheid in ChatGPT en Google AI. Hieronder lees je wat we in onze eigen metingen zagen en wat je concreet aanpast.

Hoe kiest ChatGPT welke bedrijven het aanbeveelt?

ChatGPT haalt zijn antwoord uit twee bronnen. Een deel zit in de trainingsdata: wat het model over jouw markt heeft gelezen. Voor vragen als “welk bureau in Gent helpt met B2B-leads” zoekt het daarnaast live op het web, via een ingebouwde zoekfunctie die antwoorden met bronvermelding geeft.

Die live zoeklaag heeft een harde voorwaarde. OpenAI schrijft dat sites die de crawler OAI-SearchBot blokkeren niet getoond worden in ChatGPT-zoekantwoorden. Controleer dus eerst je robots.txt, of doe het met onze AI-zichtbaarheidscheck.

We legden in september 2026 82 B2B-vragen over leads voor aan een ChatGPT-model met webzoekfunctie en aan Google AI Mode. Drie dingen vielen op:

• Het model zoekt vaak in het Engels. Bij ongeveer 60% van de Nederlandstalige vragen formuleerde het zijn zoekopdracht in het Engels. Belgische pagina’s wonnen pas als “België” of een stad in die zoekopdracht stond.
• Gidsen en blogartikels worden het vaakst geciteerd, gevolgd door sites van softwareleveranciers en prijspagina’s.
• Reddit telt mee. Het ChatGPT-model citeerde Reddit in 10 van de 82 antwoorden, Google AI Mode in 11.

Waarom geciteerd worden nog geen aanbeveling is

Hier gaan de meeste B2B-bedrijven de mist in. Bij een tweede meting met 125 vragen over het kiezen van een marketingbureau gebruikte Perplexity een pagina van customerimpact.be als bron in 44 antwoorden. Als aanbevolen bureau noemde het ons maar 7 keer.

Het patroon: de AI leest je gids of vergelijking, en beveelt daarna de bedrijven aan die in directories als Sortlist en Clutch staan, of die op hun eigen dienstpagina letterlijk zeggen wat ze doen en waar. Kennisartikels bouwen vertrouwen op, maar voor de aanbeveling zelf heb je andere pagina’s nodig.

Welke pagina’s heb je nodig om aanbevolen te worden?

Bij vragen naar een leverancier kozen beide AI-engines vooral bedrijven met een pagina die de exacte combinatie van dienst, sector en stad beantwoordde. Omvang of naam woog minder zwaar. Onze enige duidelijke “eerste aanbeveling” in die meting kwam uit Google AI Mode op de vraag naar een B2B-SEO-bureau in Hasselt, via onze pagina over een SEO-bureau in Hasselt. Eén meting, maar het bevestigt het patroon.

Voor B2B-bedrijven die in meerdere sectoren actief zijn, werkt één pagina per sector beter dan één algemene pagina. Meer daarover in GEO voor B2B.

Hoe schrijf je content die ChatGPT overneemt?

Onderzoekers van onder meer Princeton University testten welke aanpassingen een bron zichtbaarder maken in AI-antwoorden. Citaten, statistieken en bronvermeldingen toevoegen gaf 30 tot 40% meer zichtbaarheid. Keyword stuffing scoorde zelfs lager dan de originele tekst.

Voor een B2B-pagina betekent dat:

• Begin met het antwoord. Een vraag als kop, daarna twee zinnen die de vraag volledig beantwoorden.
• Geef cijfers met context. Niet “snelle levering”, wel “offerte binnen 48 uur, installatie in Vlaanderen en Brussel”.
• Noem je bronnen en citeer klanten of experts met naam.
• Houd feiten identiek op elke pagina: dezelfde dienstomschrijving, regio en sectoren.
• Publiceer ook in het Engels als je internationale kopers hebt, omdat het model vaak in het Engels zoekt.

Waar moet je merk buiten je eigen site opduiken?

Wat anderen over je zeggen, weegt minstens zo zwaar als je eigen site. De antwoorden die we analyseerden, citeerden steeds dezelfde soorten bronnen: directories en bureaulijsten, reviewplatformen, vakmedia en Reddit-discussies.

Consistentie is daarbij het punt dat het vaakst misgaat. Staat je bedrijf op het ene platform als “IT-partner” in Antwerpen en op het andere als “softwarebedrijf” in Mechelen, dan kan een model de stukjes moeilijk koppelen. Lees hoe je dat oplost in entiteitsconsistentie voor AI. Wil je Reddit gericht inzetten, dan helpt hoe Reddit je merk zichtbaar maakt in ChatGPT.

Hoe meet je of ChatGPT je aanbeveelt?

Posities bestaan niet in ChatGPT. Je meet twee dingen apart: of je site als bron verschijnt, en of je bedrijf bij naam aanbevolen wordt.

1. Maak een vaste lijst van 20 tot 50 vragen in de woorden van je kopers, per dienst, sector en regio.
2. Stel ze elke maand opnieuw, in ChatGPT en in Google AI Mode, en noteer per antwoord: geciteerd, genoemd, of afwezig.
3. Noteer wie wel genoemd wordt. Die concurrenten en hun bronnen wijzen je naar de pagina’s en platformen die je mist.
4. Koppel het aan leads. Vraag in je contactformulier hoe mensen je vonden en voeg “ChatGPT of een andere AI-assistent” toe als optie.

Onze GEO-check toont per pagina hoe klaar die is voor AI-zoekmachines.

Wat dit oplevert in de praktijk

Bij YouPower, specialist in off-grid energie en batterijen, bouwden we een kennisbank op met SEO en GEO: 552 pagina’s live in drie talen (Nederlands, Frans en Engels) in 11 dagen. De eerste aanvraag kwam op de dag van de lancering binnen, via Stewie, de AI-chatbot die we op de site plaatsten.

Voor Creditsafe maakten we een board-ready GEO-analyse van de wereldwijde AI-zichtbaarheid, met een verbeterprogramma in sprints van 90 dagen, wekelijkse monitoring voor het team en kwartaalrapportage voor de board. En bij iBOOD testten we in een GEO-audit 624 vragen over 6 AI-tools.

Waarom Google AI Overviews je sneller citeert dan ChatGPT je noemt, lees je in waarom ChatGPT trager is dan AI Overviews.

Veelgestelde vragen

Hoe lang duurt het voor ChatGPT je aanbeveelt?

Dat hangt af van je vertrekpunt. Nieuwe pagina’s kunnen via de live zoeklaag snel opgepikt worden, zolang OAI-SearchBot je site mag crawlen. Een sterkere positie in de trainingsdata en op platformen van derden bouw je over maanden op.

Is aanbevolen worden door ChatGPT iets anders dan SEO?

Het overlapt sterk. Een technisch gezonde site met heldere content is de basis, maar voor AI tellen vermeldingen buiten je site en letterlijk citeerbare antwoorden zwaarder. Lees het verschil in GEO vs SEO.

Moet ik ook Engelse pagina’s maken?

Als je internationaal verkoopt, ja. In onze meting zocht het ChatGPT-model bij ongeveer 60% van de Nederlandstalige vragen in het Engels. Een Engelse versie van je belangrijkste dienstpagina’s vergroot de kans dat je gevonden wordt.

Wat kost een GEO-traject?

Dat hangt af van je markt, je startpositie en het aantal pagina’s en platformen. We starten met een audit en werken daarna met een heldere scope. Wil je weten waar je nu staat? Neem contact op over je AI-zichtbaarheid.