Google Shopping ads

Les Google Shopping ads sont des annonces produit visuelles qui apparaissent en haut des résultats de recherche avec une photo, un prix, un titre et le nom du magasin. Contrairement aux annonces textuelles, vous montrez ici le produit lui-même, si bien que la personne sait déjà avant le clic ce qu’elle obtient et ce que cela coûte.

Comment fonctionnent les Shopping ads ?

Les Shopping ads ne s’appuient pas sur des mots-clés que vous définissez, mais sur un flux produit que vous gérez dans Google Merchant Center. Google associe automatiquement les données de ce flux, comme le titre, la description, le prix et l’image, aux recherches pertinentes. Votre pilotage se situe donc surtout dans la qualité de votre flux et dans votre stratégie d’enchères via le smart bidding, pas dans des mots-clés isolés. Un flux bien rempli et correct est ici la base de bons résultats.

Pourquoi cela fonctionne

Comme le prix et l’image sont immédiatement visibles, vous attirez surtout des personnes qui ont une réelle intention d’achat et s’orientent déjà vers un produit concret. Le trafic est généralement plus ciblé, ce qui se répercute positivement sur votre ROAS. La discipline SEA dont relève Shopping récompense la pertinence, tout comme pour les annonces textuelles.

Shopping pour le B2B

Les Shopping ads sont souvent associées aux boutiques en ligne, mais les entreprises B2B avec une offre produit délimitée, pensez à des machines, des pièces ou des matériaux, peuvent tout aussi bien les utiliser. L’objectif diffère toutefois : pas de vente directe en boutique, mais une demande ou un devis qualifié comme première étape d’un parcours plus long. Chez Customer Impact, nous regardons donc au-delà des clics pour voir ce que ces annonces rapportent en vrais leads et en chiffre d’affaires, pas de beaux chiffres d’impressions. Une campagne Shopping qui génère beaucoup de clics mais aucune demande n’est pas un succès.