Stratégie d'enchère (bid strategy)

La stratégie d’enchère est la manière dont vous définissez combien vous êtes prêt à payer dans une enchère publicitaire, et ce sur quoi le système doit piloter: clics, conversions ou valeur de conversion. Votre stratégie d’enchère traduit votre objectif de campagne en une règle concrète qui détermine comment votre budget est déployé à chaque enchère.

Quelles stratégies d’enchère existent?

Grosso modo, les stratégies d’enchère se répartissent entre manuelles et automatisées. Avec les enchères manuelles, vous fixez vous-même votre coût par clic maximal et gardez le contrôle. Avec les variantes automatisées comme le Smart Bidding, vous laissez l’algorithme enchérir vers un objectif, par exemple un CPA cible ou un ROAS cible. Le bon choix dépend de votre volume, de vos données et de la qualité avec laquelle vous mesurez vos conversions.

Votre stratégie d’enchère suit votre objectif

Choisir une stratégie d’enchère ne commence jamais par la technique, mais par ce que votre campagne doit rapporter. Si vous voulez de la notoriété, vous pilotez autrement que si vous cherchez des leads qualifiés. C’est pourquoi nous relions chaque stratégie d’enchère à un objectif de campagne clair. Piloter sur les clics semble bon marché, mais en B2B ce qui compte, c’est que des clients et du chiffre d’affaires en découlent, pas le nombre de clics bon marché que vous avez accumulés.

Comment Customer Impact déploie les stratégies d’enchère

Nous traitons la stratégie d’enchère comme un élément vivant d’une campagne, pas comme un réglage ponctuel. En phase de démarrage, nous gardons plus souvent la main jusqu’à ce qu’il y ait assez de données, puis nous basculons de façon ciblée vers l’automatisation là où cela rapporte honnêtement davantage. Avec des ajustements d’enchère, nous affinons ensuite par audience, localisation ou moment, afin que votre budget aille vers les personnes qui comptent vraiment pour vous.