Ajustement d'enchère (bid adjustment)

Un ajustement d’enchère est une correction en pourcentage qui augmente ou diminue votre enchère pour un contexte précis, comme un appareil, une localisation, un moment ou une audience. Vous payez ainsi davantage pour les clics qui ont de la valeur pour vous et moins pour le reste, sans bouleverser toute votre stratégie d’enchère.

Comment fonctionne un ajustement d’enchère?

Vous fixez une enchère de base et l’ajustez par segment avec un pourcentage. Si les visiteurs performent moins bien sur mobile, vous appliquez un ajustement négatif sur mobile. Si une région donnée convertit particulièrement bien, vous y augmentez votre enchère via le geo-targeting. Vous pouvez aussi ajuster les moments avec la planification des annonces, par exemple une enchère plus élevée pendant les heures de bureau lorsque les décideurs B2B sont actifs.

Ajustement d’enchère et enchères automatiques

Avec des stratégies entièrement automatiques comme le CPA cible ou le ROAS cible, l’algorithme prend lui-même beaucoup de ces décisions, et la plupart des ajustements d’enchère n’ont plus d’effet. L’algorithme traite alors déjà l’appareil, la localisation et le moment comme des signaux. Avec les enchères manuelles ou une automatisation partielle, les ajustements d’enchère restent en revanche un puissant levier de pilotage. Ce qui convient dépend donc de l’approche Smart Bidding que vous utilisez.

Pourquoi nous utilisons les ajustements d’enchère de façon ciblée

Un ajustement d’enchère n’est justifié que si les données l’étayent, pas par intuition. Chez Customer Impact, nous vérifions d’abord si un segment convertit réellement mieux ou moins bien avant d’y toucher. L’objectif reste toujours le même: déplacer votre budget vers les recherches et les audiences qui génèrent des clients et du chiffre d’affaires, plutôt que vers du trafic qui a bonne mine mais ne rapporte rien.