Calendrier de diffusion (ad scheduling)

Un calendrier de diffusion (ad scheduling) est le réglage qui détermine les jours et heures où vos annonces apparaissent et le montant que vous voulez enchérir à ces moments.

Que fait un calendrier de diffusion ?

Avec un calendrier de diffusion, vous ne faites tourner votre campagne que quand c’est pertinent, ou vous adaptez votre enchère par tranche horaire. Vous pouvez par exemple couper tout le week-end, ou au contraire enchérir davantage pendant les heures de bureau. Vous le combinez généralement avec un ajustement d’enchères, afin de ne pas seulement choisir quand vous êtes visible mais aussi à quel point vous enchérissez agressivement dans l’enchère.

Pourquoi le timing compte pour le B2B

En B2B, on demande rarement un devis en pleine nuit. Les décideurs cherchent généralement pendant les heures de travail, depuis leur bureau. En concentrant votre budget sur les moments où arrivent de vraies demandes, vous évitez de payer le soir pour du trafic qui convertit rarement. Cela cadre avec l’objectif de la campagne : non pas être visible au maximum, mais rentabiliser au maximum.

Comment utiliser un calendrier intelligemment

Pilotez sur les données, pas sur des suppositions. Regardez dans votre reporting quels jours et heures génèrent réellement les leads et le chiffre d’affaires, pas seulement où se trouvent les clics. Parfois, un moment apparemment calme apporte les meilleurs clients. Tenez compte du fait que le smart bidding intègre déjà en partie les signaux temporels, ce qui fait qu’un calendrier rigide peut contrarier l’algorithme. Chez Customer Impact, nous utilisons les calendriers de diffusion de façon ciblée : pour protéger le budget et piloter sur les KPI qui comptent pour votre croissance, pas pour bricoler des chiffres d’impressions.