Behavioral targeting
Cibler les publicités sur la base du comportement en ligne passé des personnes, comme les pages visitées, les recherches effectuées et les interactions.
Par Tanguy De Keyzer · Fondateur & stratège digital
Le behavioral targeting consiste à cibler les publicités en fonction du comportement en ligne passé des personnes: quelles pages elles ont visitées, ce qu’elles ont recherché, avec quel contenu elles ont interagi et quels produits elles ont consultés. Au lieu de vous baser uniquement sur qui est quelqu’un (fonction, âge, localisation), vous pilotez sur ce que la personne fait, car le comportement constitue souvent un signal d’intention plus fort.
Comment ça fonctionne?
Les plateformes collectent des signaux comportementaux via le tracking, comme un pixel ou des cookies, et construisent à partir de là des profils d’intérêts et d’intention. Si quelqu’un a visité votre page de prix ou un article de blog sur un problème précis, vous pouvez lui montrer des publicités ciblées qui s’alignent sur ce comportement. Cela recoupe fortement le retargeting, mais le behavioral targeting va plus loin que vos propres visiteurs: il exploite aussi des schémas comportementaux plus larges pour trouver de nouvelles personnes probablement intéressées.
Pourquoi c’est important
Le comportement prédit l’intention d’achat mieux que les caractéristiques générales. Quelqu’un qui cherche activement des informations sur une solution est plus proche d’une décision qu’une personne qui entre simplement dans votre profil démographique. En pilotant sur ce comportement, vous augmentez la pertinence et généralement votre taux de conversion, et vous gaspillez moins de budget sur des impressions froides.
Vie privée et limites
Le behavioral targeting repose sur les données, et cet espace est de plus en plus strictement réglementé par la législation sur la vie privée et la disparition des cookies tiers. Construisez donc votre propre custom audience sur la base du consentement. Et restez critique: suivre un comportement pertinent est précieux, mais pilotez sur des leads qualifiés et du chiffre d’affaires, pas sur toute personne ayant un jour cliqué quelque part. L’objectif reste le bon client, pas la course au plus grand volume de comportements.
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