Transport & logistique
Chaque kilomètre doit rapporter
Des coûts de carburant élevés et un risque de non-conformité deviennent éco-score, automatisation du tachygraphe et planification en temps réel.
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Suivo Value proposition design
Un produit, huit secteurs
Suivo sert des secteurs très différents. Nous avons construit un value proposition canvas (canevas de proposition de valeur) par secteur, pour que chaque cible entende exactement le bon message, le bon produit et le bon bénéfice.
Approche Un value proposition canvas par segment
- Client
- Suivo
- Secteur
- Fleet & workforce tech
- Rôle
- Value proposition design
- Périmètre
- 8 secteurs
Une plateforme, des acheteurs très différents
Un transporteur, un entrepreneur, une intercommunale de déchets et une société de bus utilisent la même plateforme, mais pour des raisons totalement différentes. Un message générique ne touche alors vraiment personne.
Nous sommes donc partis du client et avons construit un value proposition canvas propre à chaque secteur.
La méthode
Six blocs, un seul fit
Le canvas place le profil client face à la carte de valeur. Ce n'est que lorsque les deux s'emboîtent qu'un message qui touche voit le jour.
Profil client
- Jobs to be done. Ce que le client veut réellement accomplir.
- Pains. Les frustrations, risques et obstacles en chemin.
- Gains. Les résultats et bénéfices que le client veut atteindre.
Carte de valeur
- Products & services. Ce que Suivo propose concrètement.
- Pain relievers. Comment l'offre élimine les points de douleur.
- Gain creators. Comment l'offre crée les résultats souhaités.
Huit secteurs
Une promesse propre à chaque secteur
Bâtiment & construction
Chaque chantier sous contrôle
Du matériel perdu et des amendes CIAW deviennent tags IoT, conformité automatisée et un seul tableau de bord.
Digital waste
Des villes propres, moins de kilomètres
Des conteneurs débordants et des trajets à vide deviennent capteurs de remplissage, optimisation des tournées et proof of collection.
Technical services
Plus d'interventions par jour, moins d'administratif
Le chaos du planning et la paperasse deviennent bons de travail numériques, planification intelligente et une app mobile.
Industrial services
Plus sûr, conforme, plus efficace
Des centaines de travailleurs et une boîte noire de sous-traitants deviennent contrôle d'accès, gestion des certificats et tableaux de bord en direct.
Bus & transport de personnes
Chaque trajet sûr et à l'heure
Les amendes tachygraphe et les retards deviennent tachygraphe automatique, dashcams et suivi en temps réel.
Rental
Chaque actif traçable, chaque location transparente
Pertes et immobilisations deviennent suivi IoT, proof of delivery et facturation automatique.
Secteur public & utilities
Chaque euro justifié
Des données éparpillées et la pression des audits deviennent tableaux de bord prêts pour l'audit, CIAW et reporting ESG.
Un messaging affûté, prêt pour les ventes et le contenu
Le canvas est devenu la source de tout ce qui suit : pages sectorielles, campagnes, argumentaires commerciaux et contenu. Chaque message part désormais d'une vraie douleur ou d'un vrai bénéfice de cet acheteur précis, et non plus du produit.
Le bon message
Adapté par segment aux vrais jobs, pains et gains.
Réutilisable
Une seule source pour le site, les ventes et les campagnes.
Évolutif
Un format fixe que vous répétez pour chaque nouveau secteur.
À vous de jouer
→ Value Proposition Canvas : explication, modèle et exemple
Plusieurs cibles, un seul produit ?
Nous construisons un value proposition canvas par segment, pour que chaque acheteur entende sa propre histoire. Contactez Tanguy.