Transport & Logistik
Jeder Kilometer muss sich rechnen
Hohe Kraftstoffkosten und Compliance-Risiken werden zu Eco-Score, Tacho-Automatisierung und Echtzeitplanung.
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Suivo Value Proposition Design
Ein Produkt, acht Branchen
Suivo bedient sehr unterschiedliche Branchen. Wir haben für jede Branche einen Value Proposition Canvas gebaut, damit jede Zielgruppe genau die richtige Botschaft, das richtige Produkt und den richtigen Nutzen hört.
Vorgehen Value Proposition Canvas je Segment
- Kunde
- Suivo
- Branche
- Fleet & Workforce Tech
- Rolle
- Value Proposition Design
- Umfang
- 8 Branchen
Eine Plattform, sehr viele verschiedene Käufer
Ein Transportunternehmen, ein Bauunternehmer, ein kommunaler Entsorgungsverband und ein Busunternehmen nutzen dieselbe Plattform, aber aus völlig unterschiedlichen Gründen. Eine generische Botschaft erreicht dann niemanden wirklich.
Deshalb sind wir vom Kunden ausgegangen und haben für jede Branche einen eigenen Value Proposition Canvas erstellt.
Die Methode
Sechs Bausteine, ein Fit
Der Canvas stellt das Kundenprofil neben die Wertekarte. Erst wenn beide zueinander passen, entsteht eine Botschaft, die trifft.
Kundenprofil
- Jobs to be done. Was der Kunde wirklich erledigt haben will.
- Pains. Die Frustrationen, Risiken und Hindernisse auf dem Weg.
- Gains. Die Ergebnisse und Vorteile, die der Kunde erreichen will.
Wertekarte
- Products & Services. Was Suivo konkret anbietet.
- Pain Relievers. Wie das Angebot die Schmerzpunkte beseitigt.
- Gain Creators. Wie das Angebot die gewünschten Ergebnisse schafft.
Acht Branchen
Für jede Branche ein eigenes Versprechen
Bau
Jede Baustelle unter Kontrolle
Verlorenes Material und CIAW-Bußgelder werden zu IoT-Tags, automatisierter Compliance und einem einzigen Dashboard.
Digital Waste
Saubere Städte, weniger Kilometer
Überfüllte Container und Leerfahrten werden zu Füllstandssensoren, Routenoptimierung und Proof of Collection.
Technical Services
Mehr Aufträge pro Tag, weniger Verwaltung
Planungschaos und Papierkram werden zu digitalen Arbeitsscheinen, smarter Einsatzplanung und einer mobilen App.
Industrial Services
Sicherer, compliant, effizienter
Hunderte Arbeitskräfte und eine Blackbox bei Subunternehmern werden zu Zugangskontrolle, Zertifikatsverwaltung und Live-Dashboards.
Bus & Personenverkehr
Jede Fahrt sicher und pünktlich
Tacho-Bußgelder und Verspätungen werden zu automatischem Tacho, Dashcams und Echtzeit-Tracking.
Vermietung
Jedes Asset nachverfolgbar, jede Vermietung transparent
Verluste und Stillstand werden zu IoT-Tracking, Proof of Delivery und automatischer Abrechnung.
Öffentlicher Sektor & Versorger
Jeder Euro belegt
Verstreute Daten und Prüfungsdruck werden zu auditsicheren Dashboards, CIAW und ESG-Reporting.
Scharfes Messaging, bereit für Vertrieb und Content
Der Canvas wurde zur Quelle für alles, was folgte: Branchenseiten, Kampagnen, Sales-Pitches und Content. Jede Botschaft geht jetzt von einem echten Problem oder Nutzen dieses konkreten Käufers aus, statt vom Produkt.
Die richtige Botschaft
Je Segment abgestimmt auf echte Jobs, Pains und Gains.
Wiederverwendbar
Eine Quelle für Website, Vertrieb und Kampagnen.
Skalierbar
Ein festes Format, das Sie für jede neue Branche wiederholen.
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→ Weitere Ergebnisse: so arbeiten wir für andere B2B-Marken
Mehrere Zielgruppen, ein Produkt?
Wir bauen je Segment einen Value Proposition Canvas, damit jeder Käufer seine eigene Geschichte hört. Nehmen Sie Kontakt mit Tanguy auf.