Transport & logistiek
Elke kilometer moet renderen
Hoge brandstofkosten en compliancerisico worden eco-score, tacho-automatisering en real-time planning.
← Alle resultaten
Suivo Value proposition design
Eén product, acht industrieën
Suivo bedient heel verschillende sectoren. We bouwden per industrie een value proposition canvas, zodat elke doelgroep precies de juiste boodschap, het juiste product en de juiste winst hoort.
Aanpak Value proposition canvas per segment
- Klant
- Suivo
- Sector
- Fleet & workforce tech
- Rol
- Value proposition design
- Scope
- 8 industrieën
Eén platform, heel veel verschillende kopers
Een transporteur, een aannemer, een afvalintercommunale en een bushouderij gebruiken hetzelfde platform, maar om totaal andere redenen. Eén generieke boodschap raakt dan niemand echt.
Daarom vertrokken we van de klant en bouwden we per industrie een eigen value proposition canvas.
De methode
Zes bouwstenen, één fit
Het canvas legt het klantprofiel naast de waardekaart. Pas als beide op elkaar aansluiten, ontstaat er een boodschap die raakt.
Klantprofiel
- Jobs to be done. Wat de klant echt gedaan wil krijgen.
- Pains. De frustraties, risico’s en obstakels onderweg.
- Gains. De resultaten en voordelen die de klant wil bereiken.
Waardekaart
- Products & services. Wat Suivo concreet aanbiedt.
- Pain relievers. Hoe het aanbod de pijnpunten wegneemt.
- Gain creators. Hoe het aanbod de gewenste resultaten creëert.
Acht industrieën
Voor elke sector een eigen belofte
Bouw & constructie
Elke werf onder controle
Verloren materiaal en CIAW-boetes worden IoT-tags, geautomatiseerde compliance en één dashboard.
Digital waste
Propere steden, minder kilometers
Overvolle containers en lege ritten worden fill-level sensoren, route-optimalisatie en proof of collection.
Technical services
Meer jobs per dag, minder admin
Planningschaos en papierwerk worden digitale werkbonnen, slimme scheduling en een mobiele app.
Industrial services
Veiliger, compliant, efficiënter
Honderden werkers en een subcontractor-blackbox worden toegangscontrole, certificaatbeheer en live dashboards.
Bus & personenvervoer
Elke rit veilig en op tijd
Tacho-boetes en late aankomsten worden automatische tacho, dashcams en real-time tracking.
Rental
Elk asset traceerbaar, elke verhuur transparant
Verlies en stilstand worden IoT-tracking, proof of delivery en automatische facturatie.
Publieke sector & utilities
Elke euro verantwoord
Versnipperde data en auditdruk worden audit-proof dashboards, CIAW en ESG-rapportage.
Scherpe messaging, klaar voor sales en content
Het canvas werd de bron voor alles wat volgt: industriepagina’s, campagnes, sales-pitches en content. Elke boodschap vertrekt nu vanuit een echte pijn of winst van die specifieke koper, in plaats van vanuit het product.
De juiste boodschap
Per segment afgestemd op echte jobs, pains en gains.
Herbruikbaar
Eén bron voor website, sales en campagnes.
Schaalbaar
Een vast format dat je per nieuwe sector herhaalt.
Zelf doen
→ Value proposition canvas maken: uitleg, template en voorbeeld
Meerdere doelgroepen, één product?
We bouwen per segment een value proposition canvas, zodat elke koper zijn eigen verhaal hoort. Plan een gratis adviesgesprek met Tanguy.