Combien coûte la publicité sur les réseaux sociaux ?

La publicité sur les réseaux sociaux n’a pas de prix fixe : vous fixez vous-même votre budget et les plateformes facturent au clic (CPC) ou pour mille impressions (CPM). Ce que coûte un clic ou une impression dépend du canal, de votre public cible et de la concurrence pour les mêmes personnes. Les publics professionnels sur une plateforme comme LinkedIn sont généralement plus chers qu’un large public ailleurs. Avancer un montant ferme serait trompeur ; bien plus important que le prix par clic est ce que vous payez finalement par lead ou par client.

Qu’est-ce qui détermine vos coûts publicitaires ?

Quelques facteurs déterminent ensemble ce que vous payez :

• Canal. Une plateforme demande un CPM plus élevé qu’une autre pour la même visibilité.
• Public cible. Plus votre public est spécifique et professionnel, plus d’annonceurs se le disputent.
• Qualité. Des publicités pertinentes et de bonnes landing pages abaissent votre coût par résultat.
• Objectif. Facturer de la notoriété fonctionne autrement que piloter sur des demandes concrètes.

Le budget que vous fixez n’est donc que le début. L’efficacité avec laquelle ce budget travaille fait la différence entre une publicité coûteuse et une publicité rentable.

Portée de vanité ou vrais leads ?

Il est tentant de piloter sur les grands chiffres : beaucoup d’impressions, beaucoup de clics, un montant faible par clic. Mais la portée ne paie pas les factures. Des clics bon marché qui ne deviennent jamais une demande vous coûtent finalement plus cher que des clics plus onéreux qui, eux, rapportent des clients. Chez Customer Impact, nous pilotons donc sur le coût par lead et sur la contribution au chiffre d’affaires, pas sur des chiffres de portée vains. Nous travaillons en B2B, jamais pour des boutiques en ligne, donc nous visons des demandes qualitatives, pas le plus grand nombre possible de clics.

Combien faut-il investir pour démarrer ?

Assez pour apprendre de façon fiable ce qui fonctionne. Un budget trop petit livre trop peu de données pour bien optimiser les campagnes ; un budget trop grand se gaspille tant que vous testez encore. Nous préférons commencer de manière maîtrisée, mesurer ce que coûte un lead et n’augmenter que ce qui fait ses preuves. Vous voulez une estimation qui colle à vos objectifs et à votre marché ? Consultez notre service social ads ou demandez un calcul sur mesure via /fr/tarifs/.