Comment générer des leads grâce à la directive EmpCo quand on est éditeur de logiciels ?

La directive EmpCo s’applique depuis le 27 septembre 2026 et interdit les allégations vertes vagues et non prouvées envers les consommateurs. Vous en tirez des leads avec des pages destinées aux marques qui doivent désormais prouver leurs allégations. Pensez à : ce qui reste permis, est-ce que cela me concerne, une checklist des allégations et un comparatif de logiciels.

Vous vendez un logiciel de mesure du CO2, de données produit ou de labels. Cette semaine, vos clients réexaminent chaque “climatiquement neutre” sur leurs emballages et demandent à Google ou à ChatGPT ce qui est encore permis. Ce type de base de connaissances, nous le construisons en tant qu’agence de content marketing pour les éditeurs de logiciels. Pour garder ce contenu juste et à jour, lisez la réglementation comme source de leads.

Qu’est-ce que la directive EmpCo, et qui concerne-t-elle ?

EmpCo signifie Empowering Consumers for the Green Transition, directive (UE) 2024/825. Vous voyez aussi l’abréviation ECGT, ou le surnom de “greenwashing directive”. Elle modifie deux directives existantes sur la protection des consommateurs : celle sur les pratiques commerciales déloyales et celle sur les droits des consommateurs.

Ce qu’un éditeur de logiciels doit savoir, état au 28 septembre 2026, selon les questions et réponses de la Commission européenne de septembre 2026 :

Aux Pays-Bas, la loi est adoptée et les règles s’appliquent depuis le 27 septembre 2026, indique Ondernemersplein du gouvernement néerlandais.

Quels éditeurs de logiciels vendent grâce à EmpCo ?

Tous ceux dont le produit aide à prouver ou à contrôler une allégation. Votre acheteur vend aux consommateurs : alimentation, mode, soins, énergie ou emballage.

Une partie de ces acheteurs publie aussi un reporting selon la CSRD ou la VSME. Les deux règles se renforcent alors mutuellement, voir la CSRD et la VSME comme source de leads.

Comment la directive EmpCo adapte-t-elle votre marketing en tant qu’entreprise de la durabilité ?

Votre propre marketing B2B ne relève pas d’EmpCo elle-même. La Commission le dit en toutes lettres : les pratiques commerciales B2B sortent du champ de la directive. D’autres règles européennes sur la publicité trompeuse s’appliquent en revanche au B2B.

Votre marketing change pourtant. Celui qui aide ses clients à prouver leurs allégations doit lui-même communiquer de façon irréprochable. Et votre message passe de “devenez plus vert” à “prouvez ce que vous dites” : une raison d’achat plus forte, avec une date à la clé.

1. Relisez votre propre site. Supprimez “plateforme durable” sans explication, même en B2B.
2. Réécrivez vos cas d’usage. De “rapportez votre impact” à “étayez chaque allégation sur votre emballage”.
3. Donnez des mots à vos clients. Une liste des allégations encore permises, avec les données qui les soutiennent, est votre meilleur lead magnet.

Quelles pages construire pour générer des leads grâce à EmpCo ?

Suivez le parcours de votre acheteur, de “qu’est-ce que c’est” à “quel outil”. Pour EmpCo, cela donne cinq pages :

Placez sous chaque page quatre ou cinq vraies questions d’acheteurs dans une section FAQ.

Que demande une marque à un éditeur de logiciels au sujet d’EmpCo ?

Celui qui choisit un outil pour ses allégations pose des questions qui viennent tout droit de la directive. Répondez-y sur vos pages produit et de comparaison. Vous montrez ainsi que vous connaissez la règle, et pas seulement votre propre logiciel.

• L’outil montre-t-il les émissions dans la propre chaîne de valeur ? Une allégation climatique sur un produit ne peut reposer que sur l’impact réel au sein de cette chaîne. La compensation en dehors de celle-ci ne compte pas.
• L’outil repère-t-il les allégations dans les noms de marque et de produit ? Selon la Commission, un nom contenant “éco” ou “vert” peut déjà constituer à lui seul une allégation environnementale.
• Qu’en est-il des anciens stocks ? Les règles s’appliquent aussi aux produits et emballages déjà fabriqués ou distribués avant le 27 septembre 2026.
• L’outil conserve-t-il la preuve d’une allégation future ? Un objectif comme “climatiquement neutre en 2030” exige un plan qu’un expert indépendant contrôle régulièrement.

Chaque réponse renvoie à l’écran de votre produit qui fait le travail. C’est la partie qu’aucun juriste ni aucun concurrent n’écrira à votre place.

Quel volume de recherche autour d’EmpCo, et combien cela coûte-t-il dans Google Ads ?

Peu sur le nom de la règle. Selon les données Google Ads (moyenne sur douze mois, 28 septembre 2026) :

Faible volume, forte intention : celui qui tape “empco richtlijn” a un problème sur son emballage. Les longues questions comme “puis-je encore dire climatiquement neutre” affichent souvent un volume nul dans les outils. Dans la Search Console, elles génèrent pourtant des impressions.

Faire de la publicité sur le terme d’achat dans ce même marché de la durabilité coûte cher. “csrd software” coûte environ 41 dollars par clic aux Pays-Bas, contre quelques dollars pour “empco”. Vous trouverez plus de chiffres par secteur dans nos benchmarks de CPC. Comparez un article à ces clics avec le calculateur clic ou article, ou lisez comment réduire votre dépendance à Google Ads.

Où en est la directive Green Claims ?

EmpCo est fixée, les règles sur les allégations vertes ne le sont pas. La directive Green Claims distincte est une proposition qui n’est pas encore adoptée. Le dossier au Parlement européen est au stade “en attente de la position du Conseil en première lecture”. Le 20 juin 2025, la Commission a annoncé son intention de retirer la proposition. Les négociations sont depuis à l’arrêt, même si le dossier reste formellement ouvert (Parlement européen).

Pour votre contenu, cela signifie deux choses. Présentez toujours Green Claims comme une proposition, avec l’état d’avancement. Et construisez vos pages sur EmpCo, car ces règles s’appliquent déjà et sont contrôlées.

Quand nous ne sommes pas le bon choix

Si vous ne vendez qu’à des entreprises qui ne vendent rien aux consommateurs, EmpCo ne touche pas vos acheteurs. Choisissez alors une autre règle. Si vous cherchez un avis sur une allégation concrète, il vous faut un juriste, pas une agence. Et si vous n’avez pas de produit qui aide à prouver ou à contrôler des allégations, ce contenu génère du trafic mais peu de leads. Chez nous, le contenu démarre à 950 euros par mois pour 5 articles, avec un minimum de trois mois.

Questions fréquentes

Qu’est-ce que la directive EmpCo ?

EmpCo est la directive (UE) 2024/825, aussi appelée ECGT. À partir du 27 septembre 2026, elle interdit les allégations vertes vagues et non prouvées envers les consommateurs. Sont également interdites les allégations climatiques sur un produit fondées sur la compensation en dehors de la propre chaîne de valeur, de même que les labels sans certification ni base publique.

EmpCo s’applique-t-elle aussi aux entreprises B2B ?

Selon la Commission européenne, la directive est strictement limitée aux pratiques commerciales envers les consommateurs. Le B2B en est exclu, même si les États membres peuvent étendre la protection. D’autres règles sur la publicité trompeuse s’appliquent en revanche au B2B.

La directive Green Claims est-elle déjà en vigueur ?

Non. C’est une proposition qui n’est pas encore adoptée. Écrivez-le sur vos pages et relisez-les dès qu’il y a du nouveau.