Funktioniert Werbung auf LinkedIn im B2B?

Ja, für B2B ist LinkedIn einer der stärksten Werbekanäle. Die Kraft liegt im Targeting: Sie bestimmen Ihre Zielgruppe nach Jobtitel, Branche, Unternehmensgröße und sogar nach konkreten Unternehmen. Dadurch zeigen Sie Ihre Botschaft genau den Entscheidern und Beeinflussern, die Sie erreichen wollen, statt einem breiten und weitgehend irrelevanten Publikum.

Warum funktioniert LinkedIn im B2B so gut?

Auf den meisten Plattformen targeten Sie nach Interessen oder Verhalten, auf LinkedIn dagegen nach beruflichen Merkmalen, die Menschen selbst aktuell halten. Das ist im B2B Gold wert, wo Sie oft eine kleine, aber wertvolle Gruppe erreichen wollen. Wollen Sie zum Beispiel Einkaufsverantwortliche in der Fertigungsindustrie ansprechen, können Sie dieses Segment sehr scharf abgrenzen. Diese Präzision bedeutet auch, dass Sie Ihr Werbebudget nicht an Menschen verschwenden, die nie Kunde werden können, was im B2B oft das größte Leck ist.

Wie gewinnen Sie über LinkedIn Leads?

Ein häufig genutztes Format sind Lead Ads, bei denen jemand seine Daten hinterlässt, ohne LinkedIn zu verlassen. Das Formular ist teils mit Profildaten vorausgefüllt, was die Hemmschwelle senkt und Ihre Conversion erhöht. Damit lässt sich leicht ein Whitepaper, eine Demo oder ein Gespräch im Tausch gegen Kontaktdaten anbieten. Wichtig ist allerdings, dass Sie danach qualifizieren: Ein ausgefülltes Formular ist erst wertvoll, wenn eine echte Kaufabsicht dahintersteht. Eine niedrige Hemmschwelle bringt nämlich auch Leads, die noch lange nicht kaufbereit sind, Nachverfolgung und Qualifizierung entscheiden also darüber, ob sich der Kanal wirklich rechnet.

Ist LinkedIn nicht zu teuer?

LinkedIn hat in der Regel höhere Kosten pro Klick als viele andere Kanäle, und das schreckt manche Unternehmen ab. Doch dieser Vergleich führt in die Irre: Im B2B zählt nicht der Preis pro Klick, sondern was ein Kunde am Ende wert ist. Eine einzige gute Anfrage kann ein bedeutendes Vertragsvolumen bedeuten. Bei Customer Impact steuern wir LinkedIn-Kampagnen deshalb auf qualifizierte Leads und Umsatz, nicht auf Klicks oder Einblendungen. Wir arbeiten ausschließlich im B2B, nie für Onlineshops, und halten den Fokus auf Kunden, die Ihnen wirklich bleiben. Was das in Ihrer Situation kostet, besprechen wir transparent auf unserer Preisseite.