Was ist SEA (Suchmaschinenwerbung)?

SEA, ausgeschrieben Search Engine Advertising oder Suchmaschinenwerbung, ist das Schalten bezahlter Anzeigen in den Suchergebnissen. Über eine Plattform wie Google Ads bieten Sie auf Keywords, und wenn jemand danach sucht, kann Ihre Anzeige oben erscheinen. Sie zahlen meist erst, wenn jemand klickt, ein Modell, das PPC heißt.

Wie funktioniert SEA genau?

SEA läuft über eine Auktion. Für jede Suchanfrage bestimmt die Suchmaschine, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge. Das hängt nicht nur von Ihrem Gebot ab, sondern auch von der Qualität und Relevanz Ihrer Anzeige und Ihrer Landingpage. In der Praxis spielen Sie also auf zwei Feldern gleichzeitig:

• Ihr Gebot: wie viel Sie maximal pro Klick zahlen wollen.
• Ihre Relevanz: wie gut Anzeige und Seite zur Suchanfrage passen.

Dadurch kann ein relevanter Werbetreibender mit niedrigerem Gebot trotzdem höher stehen als ein weniger relevanter Wettbewerber.

Was ist der Unterschied zwischen SEA und SEO?

SEA ist bezahlt und liefert unmittelbare Sichtbarkeit: Sobald Ihre Kampagne läuft, können Sie oben stehen. SEO ist organisch und baut sich über längere Zeit auf, doch Sie zahlen nicht pro Klick. Viele B2B-Unternehmen kombinieren beides: SEA, um schnell auf kommerziellen Suchbegriffen präsent zu sein, SEO, um dauerhaft sichtbar zu bleiben.

Wann ist SEA für B2B interessant?

SEA ist stark, wenn Sie schnell bei Menschen mit Kaufabsicht erscheinen wollen, etwa rund um konkrete Leistungs- oder Problemsuchbegriffe. Es ist messbar und steuerbar: Sie sehen genau, was ein Klick und eine Anfrage kosten. Bei Customer Impact bauen wir SEA-Kampagnen, die auf Anfragen und Umsatz steuern, nicht auf Klicks oder Einblendungen allein. Wir arbeiten ausschließlich im B2B, nie für Onlineshops, und optimieren immer in Richtung echter Kunden statt Eitelkeitszahlen.