Qu'est-ce que le SEA (publicité sur les moteurs de recherche) ?

Le SEA, pour Search Engine Advertising ou publicité sur les moteurs de recherche, consiste à afficher des annonces payantes dans les résultats de recherche. Via une plateforme comme Google Ads, vous enchérissez sur des mots-clés, et lorsque quelqu’un les recherche, votre annonce peut apparaître en haut. Vous ne payez généralement que lorsque quelqu’un clique, un modèle appelé PPC.

Comment fonctionne exactement le SEA ?

Le SEA fonctionne par enchères. Pour chaque requête, le moteur de recherche détermine quelles annonces apparaissent et dans quel ordre. Cela dépend non seulement de votre enchère, mais aussi de la qualité et de la pertinence de votre annonce et de votre page de destination. En pratique, vous jouez donc sur deux choses à la fois :

• Votre enchère : combien vous voulez payer au maximum par clic.
• Votre pertinence : à quel point l’annonce et la page correspondent à la requête.

De ce fait, un annonceur pertinent avec une enchère plus faible peut malgré tout se positionner plus haut qu’un concurrent moins pertinent. L’explication complète est détaillée dans notre guide sur le SEA.

Quelle est la différence entre SEA et SEO ?

Le SEA est payant et procure une visibilité immédiate : dès que votre campagne tourne, vous pouvez être en haut. Le SEO est organique et se construit sur une plus longue durée, mais vous ne payez pas au clic. Beaucoup d’entreprises B2B combinent les deux : le SEA pour être vite présent sur des termes de recherche commerciaux, le SEO pour rester durablement visible.

Quand le SEA est-il intéressant pour le B2B ?

Le SEA est puissant lorsque vous voulez apparaître vite auprès de personnes ayant une intention d’achat, par exemple sur des termes de recherche concrets liés à un service ou à un problème. Il est mesurable et pilotable : vous voyez précisément ce que coûtent un clic et une demande. Chez Customer Impact, nous construisons des campagnes SEA qui pilotent sur les demandes et le chiffre d’affaires, pas sur les clics ou les impressions seuls. Nous travaillons exclusivement en B2B, jamais pour des boutiques en ligne, et optimisons toujours vers de vrais clients plutôt que vers des statistiques de vanité.