La publicité sur LinkedIn fonctionne-t-elle en B2B ?

Oui, pour le B2B, LinkedIn est l’un des canaux publicitaires les plus puissants. Sa force réside dans le ciblage : vous définissez votre audience sur la base du titre de fonction, du secteur, de la taille de l’entreprise et même d’entreprises précises. Vous montrez ainsi votre message exactement aux décideurs et prescripteurs que vous voulez atteindre, plutôt qu’à un public large et largement hors sujet.

Pourquoi LinkedIn fonctionne-t-il si bien en B2B ?

Sur la plupart des plateformes, vous ciblez des centres d’intérêt ou des comportements, mais sur LinkedIn, vous ciblez des caractéristiques professionnelles que les gens tiennent eux-mêmes à jour. C’est précieux en B2B, où vous voulez souvent atteindre un groupe restreint mais de grande valeur. Si vous voulez par exemple vous adresser aux responsables achats de l’industrie manufacturière, vous pouvez délimiter ce segment très finement. Cette précision signifie aussi que vous ne gaspillez pas votre budget publicitaire auprès de personnes qui ne deviendront jamais clientes, ce qui, en B2B, est souvent la plus grosse fuite.

Comment générer des leads via LinkedIn ?

Un format courant est le lead ad, où une personne laisse ses coordonnées sans quitter LinkedIn. Le formulaire est en partie prérempli avec les données du profil, ce qui abaisse la barrière et augmente votre conversion. Il devient ainsi facile de proposer par exemple un livre blanc, une démo ou un échange en échange de coordonnées. Il est toutefois important de qualifier ensuite : un formulaire rempli n’a de valeur que s’il y a une vraie intention d’achat derrière. Une barrière basse amène aussi des leads qui ne sont pas encore prêts à acheter, donc le suivi et la qualification déterminent si le canal rend vraiment.

LinkedIn n’est-il pas trop cher ?

LinkedIn a généralement un coût par clic plus élevé que beaucoup d’autres canaux, et cela rebute certaines entreprises. Mais cette comparaison est trompeuse : en B2B, ce n’est pas le prix par clic qui compte, mais ce que vaut finalement un client. Une seule bonne demande peut déboucher sur un contrat de plusieurs milliers d’euros. Chez Customer Impact, nous pilotons donc les campagnes LinkedIn sur les leads qualifiés et le chiffre d’affaires, pas sur les clics ou les impressions. Nous travaillons exclusivement en B2B, jamais pour des boutiques en ligne, et gardons le cap sur les clients que vous en retirez vraiment. Ce que cela coûte dans votre situation, nous en discutons en toute transparence via nos tarifs.