Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?

Faire de la publicité sur LinkedIn revient généralement plus cher au clic que sur la plupart des autres canaux. C’est parce que vous pouvez y cibler très finement la fonction, le secteur, la taille de l’entreprise et la séniorité, précisément ce qui rend LinkedIn attractif en B2B. La bonne question n’est donc pas ce que coûte un clic, mais ce que vous rapporte un lead qualifié. Un clic plus cher qui atteint le bon décideur peut revenir moins cher qu’un clic bon marché sans intention d’achat.

Pourquoi LinkedIn est-il plus cher au clic ?

Parce que vous payez pour la précision. Sur LinkedIn, vous visez exactement les profils qui comptent, alors que sur des plateformes plus larges, vous achetez beaucoup de bruit. Ce ciblage fait grimper le CPC, mais augmente aussi la probabilité qu’un clic vienne d’un vrai prospect. En publicité au clic sur LinkedIn, la qualité de l’audience pèse plus lourd que le volume.

Qu’est-ce qui détermine votre budget total ?

Votre cible, votre objectif et votre concurrence. Une fonction de niche dans un secteur convoité coûte plus qu’un groupe large. L’objectif de campagne joue aussi : la notoriété est moins chère que la génération de leads directe. Nous recommandons un budget assez grand pour tester et ajuster de façon fiable, car expérimenter trop petit ne donne pas de conclusions exploitables.

Quand LinkedIn est-il le bon choix ?

Quand vous avez une cible B2B clairement délimitée et une valeur client assez élevée pour supporter le coût par clic plus important. Si vous vendez quelque chose avec un long cycle d’achat à des profils de fonction précis, LinkedIn rend souvent bien. Si votre cible est très large ou votre marge mince, un autre canal est parfois plus avisé ; nous le disons aussi honnêtement. Pour une estimation de budget sur mesure, consultez nos tarifs.