Käufer fragten zuerst nach dem Preis, also haben wir daraus den Einstieg gemacht
In den Anfragen bei Tryve kam eine Frage immer wieder: Was kostet das? Wir haben einen kurzen Preisrechner in vier Sprachen gebaut. Besucher wählen, wofür sie einen Preis brauchen, das Beratungsteam schickt einen individuellen Preis, und Tryve bekommt einen Lead mit Kontext.
- Kunde
- Tryve
- Branche
- B2B Work Management
- Rolle
- Konzept, Umsetzung und Tracking
- Live seit
- 1. Juli 2026, in vier Sprachen
Viele Käufer fragten zuerst nach dem Preis, und die meisten verlorenen Deals drehten sich um den Preis. Auf der Website ließ sich diese Frage nur über ein freies Kontaktformular stellen.
Ein kurzer Preisrechner auf Niederländisch, Englisch, Französisch und Deutsch, eingebunden auf den Preisseiten, mit Speicherung jedes Leads, Benachrichtigungen an das Team, einer Bestätigung für Besucher und einer eigenen Conversion in GA4 und Google Ads.
757 Personen öffneten den Preisrechner, 193 gingen weiter zum zweiten Schritt und 28 fragten einen individuellen Preis an. Rund 9 Leads pro Monat: die stärkste Leadquelle der Website.
Der Preis ist die erste Frage, nicht die letzte
Als wir die Anfragen von Januar bis Mai durchgingen, fiel etwas auf. Dreizehn Anfragende fragten als Erstes nach dem Preis. Und von den acht verlorenen Deals in diesem Zeitraum drehten sich sieben um den Preis. Käufer wollten wissen, woran sie sind, bevor sie Zeit in ein Gespräch steckten.
Die Website machte diese Frage nicht leicht. Wer einen Preis wollte, musste ein freies Kontaktformular ausfüllen und selbst erklären, was gebraucht wurde. Ein Teil sprang ab. Ein anderer Teil schickte eine vage Anfrage, was das erste Gespräch verlangsamte.
Der Ansatz, Schritt für Schritt
Die Erkenntnis aus verlorenen Deals
Wir sind nicht von einer Idee ausgegangen, sondern von den Daten: den Anfragen und den Gründen, warum Deals verloren gingen. Wenn sieben von acht verlorenen Deals am Preis scheitern, muss der Preis früher ins Gespräch.
So kurz wie möglich
Die erste Version fragte, was Sie verwalten wollen, wie groß Ihre Organisation ist und Ihre Kontaktdaten. Nach den ersten Tests haben wir einen Schritt gestrichen. Jetzt wählen Sie, wofür Sie Preise sehen möchten (aufsetzen, ein bestehendes Setup verbessern, nur Lizenzen, etwas anderes oder noch unsicher), und hinterlassen Ihre Daten. Jede zusätzliche Frage kostet Absprünge.
In vier Sprachen, auf den Preisseiten
Der Preisrechner steht auf den Preisseiten auf Niederländisch, Englisch, Französisch und Deutsch. Besucher bekommen eine Bestätigung in der eigenen Sprache mit den nächsten Schritten, das Team von Tryve wird sofort benachrichtigt, und das Beratungsteam schickt einen individuellen Preis.
Jeder Lead gespeichert, mit Kontext
Jede Anfrage landet in einer eigenen Datenbank und einem Dashboard. Tryve sieht nicht nur einen Namen, sondern auch, was gebraucht wird: etwas neu aufsetzen, ein bestehendes Setup retten oder nur Lizenzen. Das macht das erste Gespräch viel konkreter.
Eine eigene Conversion in GA4 und Google Ads
Bei einer erfolgreichen Anfrage sendet der Preisrechner ein Signal an die Seite. Google Tag Manager macht daraus eine eigene Conversion in GA4 und Google Ads, getrennt vom Kontaktformular. So wissen die Werbealgorithmen, welcher Klick einen Preisrechner-Lead gebracht hat.
Rauschen herausfiltern
Nicht jede Einsendung kommt von einem Käufer. Wir haben jeden Lead eingeordnet: Unternehmen im Zielmarkt, Unternehmen außerhalb, Privatperson oder Test. So sah Tryve, dass die Zahl echter Unternehmen im Zielmarkt von zwei im Juli und August auf sechs im September stieg.
Warum wir so entschieden haben
Warum ein Preisrechner und keine Preisliste. Der Preis einer monday.com-Implementierung hängt davon ab, was Sie wollen und wie groß Ihr Team ist. Eine feste Preisliste stimmt für fast niemanden. Ein Preisrechner nimmt die Preisfrage ernst: Käufer fragen in zwei Schritten einen individuellen Preis an, ohne ein freies Formular ausfüllen zu müssen. Tryve bekommt dafür einen Lead, der schon sagt, was gebraucht wird.
Warum so wenige Schritte. In einem Funnel verlieren Sie bei jedem Schritt Menschen. Von den 757 Besuchern, die den Preisrechner öffneten, ging ein Viertel weiter zum zweiten Schritt. Deshalb haben wir nach den ersten Tests einen Schritt gestrichen. Jede Frage muss sich ihren Platz verdienen: Wenn der Vertrieb nichts damit macht, fliegt sie raus.
Warum der Preisrechner eine eigene Conversion bekam. Google beschreibt Schlüsselereignisse als Aktionen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind, damit Sie sehen, welche Kanäle zu diesen Aktionen führen. Ein Preisrechner-Lead ist eine andere Art von Anfrage als ein Kontaktformular, mit einer anderen Absicht. Wenn Sie beide getrennt messen, sehen Sie, welcher Kanal welche Leads bringt, und Google Ads kann auf beide steuern.
Warum wir bei der Gesamtzahl ehrlich sind. Die Gesamtzahl der Website-Leads blieb ungefähr gleich: 17 pro Monat davor, 16,5 danach. Der Preisrechner bringt davon jetzt rund 9 pro Monat, mit mehr Kontext als ein normales Formular. Der nächste Schritt ist, das Kontaktformular zu kürzen und den Preisrechner sichtbarer zu machen, damit die zusätzliche Sichtbarkeit aus SEO und Werbung auch zu mehr Anfragen führt.
Vorher und nachher, in Zahlen
Was es gebracht hat
Personen öffneten den Preisrechner seit 1. Juli
Leads, rund 3,7 % derjenigen, die ihn öffneten
Leads aus jeder Sprache: 10 Englisch, 6 Niederländisch, 6 Französisch, 6 Deutsch
Der Preisrechner ist zur stärksten Leadquelle der Website geworden, mit Anfragen aus allen vier Märkten. Wie Sie selbst eine Seite bauen, die Besucher in Anfragen verwandelt, lesen Sie in Landingpage optimieren.
Was Unternehmen uns zu diesem Ansatz fragen
Sollte man auf einer B2B-Website Preise zeigen? +
Wenn Ihre Käufer zuerst nach dem Preis fragen, sollten Sie diese Frage zumindest leicht machen. Ein Preisrechner lässt sie in zwei Schritten einen individuellen Preis anfragen, ohne Sie auf einen Betrag festzulegen.
Wie viele Schritte darf ein Preisrechner haben? +
So wenige wie möglich. Bei Tryve haben wir nach den ersten Tests einen Schritt gestrichen: Jetzt wählen Sie, wofür Sie einen Preis möchten, und hinterlassen Ihre Daten. Jede zusätzliche Frage kostet Absprünge.
Wie misst man Leads aus einem Preisrechner? +
Lassen Sie den Preisrechner bei einer erfolgreichen Anfrage ein Signal an die Seite senden, und machen Sie daraus in Google Tag Manager eine eigene Conversion in GA4 und Google Ads. So sehen Sie, welcher Kanal den Lead gebracht hat.
Sind Leads aus einem Preisrechner von guter Qualität? +
Sie enthalten mehr Kontext als ein normales Formular. Es kommen aber auch Tests, Privatpersonen und Unternehmen außerhalb Ihres Markts herein. Ordnen Sie jeden Lead ein, damit Sie die echten Käufer getrennt sehen.
Wie lange dauert es, einen solchen Preisrechner zu bauen? +
Bei Tryve war die erste Version in vier Sprachen innerhalb von fünf Wochen nach dem Start live, und zwei Tage später hatten wir sie auf Basis von Tests schon vereinfacht.
Selbst loslegen
Tryve: Google-Ads-Klicks um ein Drittel günstiger
Fragen auch Ihre Käufer zuerst nach dem Preis?
Wir bauen einen Preisrechner oder eine Landingpage, die diese Frage beantwortet und daraus einen Lead mit Kontext macht. Nehmen Sie Kontakt mit Tanguy auf.