Les acheteurs demandaient d’abord le prix, nous en avons fait la porte d’entrée
Dans les demandes reçues par Tryve, une question revenait sans cesse : combien ça coûte ? Nous avons construit un court calculateur de prix en quatre langues. Le visiteur indique pour quoi il faut un prix, un consultant envoie un prix sur mesure, et Tryve reçoit un lead avec du contexte.
- Client
- Tryve
- Secteur
- B2B work management
- Rôle
- Concept, développement et tracking
- En ligne depuis
- 1er juillet 2026, en quatre langues
Beaucoup d’acheteurs demandaient d’abord le prix, et la plupart des deals perdus portaient sur le prix. Sur le site, cette question ne pouvait passer que par un formulaire de contact libre.
Un court calculateur de prix en néerlandais, anglais, français et allemand, intégré aux pages de prix, avec enregistrement de chaque lead, notifications à l’équipe, une confirmation pour le visiteur et une conversion dédiée dans GA4 et Google Ads.
757 personnes ont ouvert le calculateur, 193 sont passées à la deuxième étape et 28 ont demandé un prix sur mesure. Environ 9 leads par mois : la première source de leads du site.
Le prix est la première question, pas la dernière
En passant en revue les demandes de janvier à mai, un constat s’est imposé. Treize demandeurs ont d’abord posé la question du prix. Et sur les huit deals perdus de cette période, sept portaient sur le prix. Les acheteurs voulaient savoir à quoi s’en tenir avant d’investir du temps dans un rendez-vous.
Le site ne facilitait pas cette question. Pour obtenir un prix, il fallait remplir un formulaire de contact libre et expliquer soi-même ce dont on avait besoin. Une partie abandonnait. Une autre envoyait une demande vague, ce qui ralentissait le premier échange.
L’approche, étape par étape
L’enseignement des deals perdus
Nous ne sommes pas partis d’une idée, mais des données : les demandes et les raisons pour lesquelles des deals ont été perdus. Si sept deals perdus sur huit portent sur le prix, le prix doit arriver plus tôt dans la conversation.
Le plus court possible
La première version demandait ce que vous voulez gérer, la taille de votre organisation et vos coordonnées. Après les premiers tests, nous avons supprimé une étape. Désormais, vous choisissez pour quoi vous voulez voir des prix (mise en place, amélioration d’une configuration existante, licences uniquement, autre chose ou pas encore sûr) et vous laissez vos coordonnées. Chaque question supplémentaire fait décrocher des visiteurs.
En quatre langues, sur les pages de prix
Le calculateur figure sur les pages de prix en néerlandais, anglais, français et allemand. Le visiteur reçoit une confirmation dans sa langue avec la suite des étapes, l’équipe de Tryve reçoit aussitôt une notification et un consultant envoie un prix sur mesure.
Chaque lead enregistré, avec contexte
Chaque demande arrive dans une base de données dédiée et un tableau de bord. Tryve ne voit pas seulement un nom, mais aussi ce dont l’acheteur a besoin : mettre en place quelque chose de nouveau, sauver une configuration existante ou uniquement des licences. Le premier échange devient bien plus concret.
Une conversion dédiée dans GA4 et Google Ads
Lors d’une demande réussie, le calculateur envoie un signal à la page. Google Tag Manager en fait une conversion distincte dans GA4 et Google Ads, séparée du formulaire de contact. Les algorithmes publicitaires savent ainsi quel clic a produit un lead du calculateur.
Filtrer le bruit
Toutes les soumissions ne viennent pas d’acheteurs. Nous avons classé chaque lead : entreprise du marché cible, entreprise hors marché, particulier ou test. Tryve a ainsi vu le nombre de vraies entreprises du marché cible passer de deux en juillet et en août à six en septembre.
Pourquoi nous avons fait ces choix
Pourquoi un calculateur et pas une grille tarifaire. Le prix d’une implémentation monday.com dépend de ce que vous voulez et de la taille de votre équipe. Une grille fixe n’est juste pour presque personne. Un calculateur prend la question du prix au sérieux : l’acheteur demande un prix sur mesure en deux étapes, sans remplir de formulaire libre. En retour, Tryve reçoit un lead qui dit déjà ce dont il y a besoin.
Pourquoi si peu d’étapes. Dans un entonnoir, on perd des gens à chaque étape. Sur les 757 visiteurs qui ont ouvert le calculateur, un quart est passé à la deuxième étape. C’est pourquoi nous avons supprimé une étape après les premiers tests. Chaque question doit mériter sa place : si les commerciaux n’en font rien, elle disparaît.
Pourquoi le calculateur a reçu sa propre conversion. Google décrit les événements clés comme des actions importantes pour votre entreprise, qui permettent de voir quels canaux mènent à ces actions. Un lead du calculateur est un autre type de demande qu’un formulaire de contact, avec une autre intention. En les mesurant séparément, vous voyez quel canal apporte quels leads et Google Ads peut piloter sur les deux.
Pourquoi nous sommes honnêtes sur le total. Le nombre total de leads du site est resté à peu près stable : 17 par mois avant, 16,5 après. Le calculateur en apporte désormais environ 9 par mois, avec plus de contexte qu’un formulaire classique. L’étape suivante : raccourcir le formulaire de contact et rendre le calculateur plus visible, pour que la visibilité gagnée grâce au SEO et à la publicité se traduise aussi en davantage de demandes.
Avant et après, en chiffres
Ce que cela a donné
personnes ont ouvert le calculateur depuis le 1er juillet
leads, environ 3,7 % de celles qui l’ont ouvert
des leads dans chaque langue : 10 en anglais, 6 en néerlandais, 6 en français, 6 en allemand
Le calculateur est devenu la première source de leads du site, avec des demandes venant des quatre marchés. Vous voulez savoir comment construire vous-même une page qui transforme les visiteurs en demandes ? Lisez comment optimiser une landing page pour la conversion.
Ce que les entreprises nous demandent sur cette approche
Faut-il afficher des prix sur un site B2B ? +
Si vos acheteurs demandent d’abord le prix, vous devez au minimum leur faciliter cette question. Un calculateur leur permet de demander un prix sur mesure en deux étapes, sans vous engager sur un montant unique.
Combien d’étapes un calculateur de prix peut-il avoir ? +
Le moins possible. Chez Tryve, nous avons supprimé une étape après les premiers tests : vous choisissez désormais pour quoi vous voulez un prix et vous laissez vos coordonnées. Chaque question supplémentaire fait décrocher des visiteurs.
Comment mesurer les leads d’un calculateur ? +
Faites envoyer un signal à la page par le calculateur lors d’une demande réussie, et transformez-le dans Google Tag Manager en conversion distincte dans GA4 et Google Ads. Vous voyez ainsi quel canal a apporté le lead.
Les leads d’un calculateur sont-ils de bonne qualité ? +
Ils contiennent plus de contexte qu’un formulaire classique. Mais il arrive aussi des tests, des particuliers et des entreprises hors de votre marché. Classez chaque lead pour voir les vrais acheteurs à part.
Combien de temps faut-il pour construire un tel calculateur ? +
Chez Tryve, la première version en quatre langues était en ligne cinq semaines après le lancement, et deux jours plus tard, nous l’avions déjà simplifiée sur la base des tests.
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Vos acheteurs demandent-ils aussi d’abord le prix ?
Nous construisons un calculateur ou une landing page qui répond à cette question et la transforme en lead avec du contexte. Contactez Tanguy.