Plus de clics pour moins cher, et honnête sur ce qui reste à faire
Tryve fait de la publicité en néerlandais, en français et en allemand pour des services monday.com. Nous avons reconstruit les campagnes par langue et par service, retiré les recherches qui ne rapportaient jamais rien et concentré le budget sur les moments où les acheteurs cherchent.
- Client
- Tryve
- Secteur
- B2B work management
- Rôle
- Google Ads en trois langues
- Période
- Juin à octobre 2026
Les clics étaient chers et une partie du budget allait à des personnes qui cherchaient le logiciel lui-même, pas un partenaire. Les week-ends et des régions non couvertes n’arrangeaient rien.
Une nouvelle structure par langue (marque, générique, solutions), les chercheurs de produit exclus, des annonces uniquement en semaine, la Wallonie et Bruxelles ajoutées et la mesure des conversions reconstruite.
Le coût par clic est passé de 5,69 € en mai à 3,41 € en septembre. En août, Tryve a obtenu le plus grand nombre de clics de l’année : 431.
Qui cherche « monday » ne cherche généralement pas un partenaire
Au départ, Tryve payait en moyenne 6,84 € par clic (janvier à mai). Une partie de ces clics venait du mot-clé large « monday » : des personnes qui voulaient trouver le logiciel lui-même, se connecter ou cherchaient un essai gratuit. Ce mot-clé à lui seul a généré 137 clics et aucune conversion.
De plus, les annonces tournaient aussi le week-end, alors que les clics du week-end n’avaient produit aucune demande depuis avril. Les Belges francophones ne voyaient pas Tryve dans Google, car les campagnes françaises ne ciblaient que la France et le Luxembourg. Et le groupe d’annonces du Scan n’avait aucun clic, parce que personne ne tapait les mots-clés choisis.
L’approche, étape par étape
Une structure par langue
En juin, nous avons mis en place trois types de campagnes par langue : marque (qui cherche « Tryve »), générique (implémentation, formation, consultance monday.com) et solutions. Chaque groupe d’annonces correspond à un service, pour voir ce que coûte un clic par service.
Les chercheurs de produit exclus
Le mot-clé large « monday » et les recherches de personnes qui cherchent le logiciel lui-même ont été exclus avec des mots-clés négatifs. Le budget va ainsi à qui cherche un partenaire. Plus d’infos dans notre article sur les mots-clés négatifs.
Protéger le nom de marque
De petites campagnes de marque garantissent que Tryve apparaît en tête quand quelqu’un recherche le nom. Aux Pays-Bas et en France, Tryve apparaît sur 87 à 92 % de ces recherches, à un faible coût par clic.
Uniquement en semaine
Les clics du week-end n’ont produit aucune demande depuis avril. Nous diffusons donc les annonces du lundi au vendredi, entre 8 et 20 heures, quand les acheteurs B2B sont au travail.
Une couverture là où elle manquait
La Wallonie et Bruxelles ont été ajoutées aux campagnes francophones. Pour le Scan, nous avons choisi des mots-clés que les gens utilisent vraiment, comme un audit de leur compte monday.com, plutôt que le nom du produit que personne ne tape.
La mesure corrigée
Le formulaire de contact ne comptait plus comme conversion depuis juin, si bien que Google pilotait sur le mauvais signal. En octobre, nous avons reconstruit la mesure de GA4 à Google Ads. Le détail est dans notre cas sur le suivi des conversions de Tryve.
Pourquoi nous avons fait ces choix
Pourquoi nous avons d’abord élagué au lieu de demander plus de budget. Google décrit les mots-clés négatifs comme un moyen de vous concentrer sur les mots-clés qui comptent pour vos clients. Chaque euro qui part vers un chercheur de produit ne peut pas aller vers un acheteur. Élaguer est la croissance la moins chère qui soit.
Pourquoi par langue et par service. Un acheteur francophone à Bruxelles et un acheteur allemand à Munich cherchent avec d’autres mots et paient un autre prix par clic. En séparant chaque langue et chaque service, vous voyez où va l’argent et pouvez ajuster sans toucher au reste.
Pourquoi nous avons supprimé les week-ends. Avec la planification des annonces, vous déterminez les jours et les heures où vos annonces s’affichent. Les données étaient claires : aucune demande le week-end depuis avril. Ce budget travaille mieux un mardi matin.
Pourquoi nous sommes honnêtes sur les leads. Des clics plus nombreux et moins chers n’ont pas encore produit plus de demandes qu’au début de 2026 : deux à trois conversions par mois via Google Ads. Il y avait deux raisons. Le mot-clé large attirait les mauvaises personnes jusqu’à ce que nous l’excluions, et Google ne pilotait pas sur le formulaire de contact puisque celui-ci ne comptait pas comme conversion. Des clics moins chers sont la fondation. L’étape suivante consiste à piloter sur les leads et les opportunités, avec les données du CRM.
Avant et après, en chiffres
Ce que cela a donné
de coût par clic moyen, de juin à septembre
clics en août, le plus haut niveau de l’année
des recherches de marque couvertes aux Pays-Bas et en France
Tryve reçoit désormais plus de clics de personnes qui cherchent vraiment un partenaire monday.com, pour un tiers de moins par clic. Avec la mesure reconstruite, Google pilote désormais sur de vrais leads plutôt que sur des clics. Vous voulez faire baisser votre propre coût par clic sans perdre de leads ? Lisez comment réduire le coût de Google Ads.
Ce que les entreprises nous demandent sur cette approche
Comment réduire le coût par clic dans Google Ads ? +
Commencez par élaguer : excluez les recherches qui ne convertissent jamais, limitez vos annonces aux heures où les acheteurs cherchent et placez chaque service dans son propre groupe d’annonces. Chez Tryve, le coût par clic moyen a ainsi baissé de 36 %.
Faut-il faire de la publicité sur son propre nom de marque ? +
Généralement oui, si cela reste bon marché. Une petite campagne de marque vous garantit la première place plutôt qu’à un concurrent. Chez Tryve, la marque apparaît sur 87 à 92 % des recherches de marque aux Pays-Bas et en France.
Pourquoi plus de clics ne donnent-ils pas toujours plus de leads ? +
Parce que les clics peuvent venir des mauvaises personnes, ou parce que Google pilote sur le mauvais signal. Assurez-vous que votre mesure des conversions est juste avant de viser plus de budget.
Faut-il diffuser des annonces le week-end ? +
Regardez vos propres données. Chez Tryve, le week-end n’a produit aucune demande depuis avril, donc les annonces ne tournent qu’en semaine, entre 8 et 20 heures.
Comment faire de la publicité dans un pays bilingue comme la Belgique ? +
Avec des campagnes distinctes par langue, en faisant attention aux régions. Chez Tryve, les campagnes françaises ciblaient la France et le Luxembourg, si bien que la Wallonie et Bruxelles manquaient. Nous les avons ajoutées.
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