Kopers vroegen eerst naar de prijs, dus maakten we daar de ingang van
In de aanvragen van Tryve kwam één vraag steeds terug: wat kost het? We bouwden een korte prijscalculator in vier talen. De bezoeker kiest waarvoor een prijs nodig is, een consultant stuurt een prijs op maat, en Tryve krijgt een lead met context.
- Klant
- Tryve
- Sector
- B2B work management
- Rol
- Concept, bouw en tracking
- Live sinds
- 1 juli 2026, in vier talen
Veel kopers vroegen eerst naar de prijs, en de meeste verloren deals gingen over prijs. Op de website konden ze die vraag enkel via een vrij contactformulier stellen.
Een korte prijscalculator in het Nederlands, Engels, Frans en Duits, ingebouwd op de prijspagina's, met opslag van elke lead, meldingen naar het team, een bevestiging voor de bezoeker en een eigen conversie in GA4 en Google Ads.
757 mensen openden de calculator, 193 gingen door naar de tweede stap en 28 vroegen een prijs op maat aan. Ongeveer 9 leads per maand: de sterkste leadbron van de site.
De prijs is de eerste vraag, niet de laatste
Toen we de aanvragen van januari tot mei doornamen, viel iets op. Dertien aanvragers vroegen als eerste naar de prijs. En van de acht verloren deals in die periode gingen er zeven over prijs. Kopers wilden weten waar ze aan toe waren voor ze tijd in een gesprek staken.
De website maakte die vraag niet makkelijk. Wie een prijs wilde, moest een vrij contactformulier invullen en zelf uitleggen wat er nodig was. Een deel haakte af. Een ander deel stuurde een vage vraag, wat het eerste gesprek trager maakte.
De aanpak, stap voor stap
Het inzicht uit verloren deals
We vertrokken niet van een idee, maar van de data: de aanvragen en de redenen waarom deals verloren gingen. Als zeven van de acht verloren deals over prijs gaan, moet de prijs vroeger in het gesprek komen.
Zo kort mogelijk
De eerste versie vroeg wat je wilt beheren, hoe groot je organisatie is en je contactgegevens. Na de eerste testen schrapten we een stap. Nu kies je waarvoor je prijzen wilt zien (opzetten, een bestaande setup verbeteren, alleen licenties, iets anders of nog niet zeker) en laat je je gegevens na. Elke extra vraag kost afhakers.
In vier talen, op de prijspagina's
De calculator staat op de prijspagina's in het Nederlands, Engels, Frans en Duits. De bezoeker krijgt een bevestiging in de eigen taal met wat er nu gebeurt, het team van Tryve krijgt meteen een melding en een consultant stuurt een prijs op maat.
Elke lead bewaard, met context
Elke aanvraag komt in een eigen database en een dashboard. Tryve ziet niet alleen een naam, maar ook wat de koper nodig heeft: iets nieuw opzetten, een bestaande setup redden of enkel licenties. Dat maakt het eerste gesprek veel concreter.
Een eigen conversie in GA4 en Google Ads
Bij een geslaagde aanvraag stuurt de calculator een signaal naar de pagina. Google Tag Manager maakt daar een aparte conversie van in GA4 en Google Ads, los van het contactformulier. Zo weten de advertentiealgoritmes welke klik een calculatorlead opleverde.
Ruis eruit filteren
Niet elke inzending is een koper. We deelden elke lead in: bedrijf in de doelmarkt, bedrijf erbuiten, particulier of test. Zo zag Tryve dat het aantal echte bedrijven in de doelmarkt groeide van twee in juli en augustus naar zes in september.
Waarom we deze keuzes maakten
Waarom een calculator en geen prijslijst. De prijs van een monday.com-implementatie hangt af van wat je wilt en hoe groot je team is. Een vaste prijslijst klopt voor bijna niemand. Een calculator neemt de prijsvraag serieus: de koper vraagt in twee stappen een prijs op maat aan, zonder een vrij formulier te moeten invullen. Tryve krijgt in ruil een lead die al zegt wat er nodig is.
Waarom zo weinig stappen. In een funnel verlies je bij elke stap mensen. Van de 757 bezoekers die de calculator openden, ging een kwart door naar de tweede stap. Daarom schrapten we na de eerste testen een stap. Elke vraag moet haar plaats verdienen: als sales er niets mee doet, gaat ze eruit.
Waarom de calculator een eigen conversie kreeg. Google omschrijft key events als acties die belangrijk zijn voor je bedrijf, zodat je kunt zien welke kanalen tot die acties leiden. Een calculatorlead is een ander soort aanvraag dan een contactformulier, met een andere intentie. Door ze apart te meten, zie je welk kanaal welke leads oplevert en kan Google Ads op beide sturen.
Waarom we eerlijk zijn over het totaal. Het totale aantal websiteleads bleef ongeveer gelijk: 17 per maand ervoor, 16,5 erna. De calculator brengt er nu zo'n 9 per maand van binnen, met meer context dan een gewoon formulier. De volgende stap is het contactformulier korter maken en de calculator zichtbaarder, zodat de extra zichtbaarheid uit SEO en advertenties ook in meer aanvragen omzet.
Voor en na, in cijfers
Wat het opleverde
mensen openden de calculator sinds 1 juli
leads, ongeveer 3,7% van wie hem opende
leads uit elke taal: 10 Engels, 6 Nederlands, 6 Frans, 6 Duits
De calculator is de sterkste leadbron van de website geworden, met aanvragen uit alle vier de markten. Wil je weten hoe je zelf een pagina bouwt die bezoekers omzet in aanvragen? Lees hoe je een landingspagina optimaliseert voor conversie.
Wat bedrijven ons vragen over deze aanpak
Moet je prijzen tonen op een B2B-website? +
Als je kopers eerst naar de prijs vragen, moet je die vraag in elk geval makkelijk maken. Een calculator laat ze in twee stappen een prijs op maat aanvragen, zonder je op één bedrag vast te pinnen.
Hoeveel stappen mag een prijscalculator hebben? +
Zo weinig mogelijk. Bij Tryve schrapten we na de eerste testen een stap: nu kies je waarvoor je een prijs wilt en laat je je gegevens na. Elke extra vraag kost afhakers.
Hoe meet je leads uit een calculator? +
Laat de calculator bij een geslaagde aanvraag een signaal naar de pagina sturen, en maak daar in Google Tag Manager een aparte conversie van in GA4 en Google Ads. Zo zie je welk kanaal de lead opleverde.
Zijn calculatorleads van goede kwaliteit? +
Ze bevatten meer context dan een gewoon formulier. Wel komen er ook tests, particulieren en bedrijven buiten je markt binnen. Deel elke lead in, zodat je de echte kopers apart ziet.
Hoe lang duurt het om zo een calculator te bouwen? +
Bij Tryve stond de eerste versie in vier talen live binnen vijf weken na de start, en twee dagen later hadden we hem op basis van testen al vereenvoudigd.
Zelf aan de slag
Tryve: Google Ads-klikken een derde goedkoper
Vragen jouw kopers ook eerst naar de prijs?
We bouwen een calculator of landingspagina die die vraag beantwoordt en er een lead met context van maakt. Neem contact op met Tanguy.