Zoekwoorden onderzoek: zo vind je woorden die klanten opleveren

Zoekwoorden onderzoek is het vinden en kiezen van de woorden waarop je wil scoren. De fout die de meeste bedrijven maken: mikken op de meest gezochte woorden. De winst zit vaak in minder gezochte woorden met koopintentie. In dit artikel lees je hoe je zoekwoorden vindt, beoordeelt en kiest, zodat je verkeer ook klanten oplevert.

Bouw je business case: bereken je SEO-ROI met onze gratis rekentool voor organisch verkeer.

Wat is zoekwoorden onderzoek?

Zoekwoorden onderzoek is uitzoeken welke woorden je doelgroep echt typt, en welke daarvan de moeite waard zijn om op te scoren. Het is het fundament van elke SEO strategie: mik je op de verkeerde woorden, dan werkt al je andere werk niet.

Waarom volume niet het belangrijkste is

Veel gezochte woorden lijken aantrekkelijk, maar ze zijn vaak moeilijk te winnen en leveren weinig klanten op. Iemand die “marketing” typt, koopt niets. Iemand die “marketingbureau B2B prijs” typt, staat dicht bij een aankoop.

Volume is maar één van vier dingen die tellen:

• Volume. Hoe vaak wordt het gezocht?
• Moeilijkheid. Hoe sterk is de concurrentie?
• Intentie. Wil de zoeker leren, vergelijken of kopen? Zie zoekintentie.
• Relevantie. Past het woord bij wat jij aanbiedt?

In Belgie zijn de volumes vaak klein. Reken dus niet in bezoekers, maar in leads. Een woord van 30 zoekopdrachten met koopintentie kan meer opleveren dan een woord van 3.000 zonder.

Google zegt het zelf ook: schrijf voor mensen, niet voor zoekmachines, en begin bij de vragen die je publiek echt stelt. Dat principe uit de richtlijnen van Google Search Central is precies waarom intentie zwaarder weegt dan volume.

De zes stappen van zoekwoorden onderzoek

Goed onderzoek is een volgorde, geen lijstje. Onderstaande tabel vat de zes stappen samen, met per stap het doel en wat je oplevert. Daarna werken we elke stap uit.

Stap 1: seeds verzamelen

Hoe. Begin bij je klanten, niet bij een tool. Welke vragen stellen ze in gesprekken, offertes en supporttickets? Welke woorden gebruiken zij, niet jij? Schrijf 10 tot 30 startwoorden op in hun taal.

Voorbeeld. Een boekhoudkantoor noemt de dienst intern “grootboekbeheer”, maar de klant typt “boekhouder voor eenmanszaak”. Dat laatste is de seed.

Veelgemaakte fout. Alleen je eigen jargon invoeren. Dan mis je precies de woorden waarmee klanten zoeken.

Stap 2: uitbreiden met tools

Hoe. Voer je seeds in een zoekwoordtool. Die toont volume, verwante termen en varianten die je zelf niet bedenkt. Gratis starten kan met de Google Keyword Planner; een uitgebreidere aanpak sluit aan op zoekwoordenonderzoek volgens Ahrefs. Kijk ook in Google zelf: de suggesties tijdens het typen en het blok “andere vragen” onderaan zijn gratis goud. Zie ons overzicht van SEO tools.

Voorbeeld. Uit de seed “marketingbureau” komt “marketingbureau B2B”, “marketingbureau kosten” en “marketingbureau Gent”. Die drie zijn concreter dan het startwoord.

Veelgemaakte fout. De tool geloven op autopilot. Volumecijfers zijn schattingen, geen exacte waarheid, zeker in kleine markten.

Stap 3: zoekintentie bepalen

Hoe. Label elk woord: wil de zoeker leren, vergelijken of kopen? Bekijk de resultaten die Google nu al toont. Staan er vooral blogs, dan is de intentie informatief. Staan er dienstenpagina’s, dan is de intentie commercieel. Verdieping lees je in zoekintentie.

Voorbeeld. “Wat is SEO” is leren. “SEO bureau prijs” is kopen. Op de eerste zet je een uitlegartikel, op de tweede een dienstenpagina.

Veelgemaakte fout. Een koopwoord beantwoorden met een blog. De zoeker wil een aanbod zien, geen uitleg, en klikt weg.

Stap 4: moeilijkheid tegen kans afwegen

Hoe. Zet volume, moeilijkheid, intentie en relevantie naast elkaar. Een woord is pas interessant als het haalbaar is voor jouw domein en dicht bij de aankoop staat. Nieuwe of kleine websites winnen zelden op de zwaarste termen; daar zijn minder gezochte, specifiekere woorden slimmer.

Voorbeeld. “SEO” (hoog volume, extreem moeilijk) laat je links liggen. “SEO voor advocaten Antwerpen” (laag volume, laag moeilijk, hoge intentie) pak je eerst.

Veelgemaakte fout. Op de zwaarste termen mikken omdat het volume mooi oogt. Je concurreert dan met partijen die tien jaar voorsprong hebben.

Stap 5: woorden clusteren

Hoe. Een lange lijst woorden is geen plan. Groepeer woorden met dezelfde bedoeling en geef elke groep één pagina. Schrijf nooit twee pagina’s voor exact dezelfde zoekvraag, want dan concurreren ze met elkaar (keyword-kannibalisatie). Zo bouw je je topic clusters op en verbind je ze met sterke interne links.

Voorbeeld. “zoekwoorden onderzoek”, “zoekwoordenonderzoek” en “keyword research” zijn dezelfde vraag. Dat is één pagina, niet drie.

Veelgemaakte fout. Voor elke variant een aparte pagina maken. Je verdeelt zo je autoriteit en verwart Google.

Stap 6: prioriteren op waarde

Hoe. Sorteer op kans en waarde: begin met woorden die dicht bij de aankoop staan en haalbaar zijn, dus onderaan de funnel eerst. Zo levert je eerste werk het snelst leads op, in plaats van bezoekers die niets kopen.

Voorbeeld. Een woord met 30 zoekopdrachten en koopintentie zet je boven een woord met 3.000 zonder. De eerste brengt een offerte-aanvraag, de tweede een lezer.

Veelgemaakte fout. Bovenaan de funnel beginnen omdat daar het volume zit. Je bouwt dan maanden aan verkeer voordat er één lead binnenkomt.

Veelgemaakte fouten

In de praktijk zien we telkens dezelfde missers terugkomen:

• Mikken op volume in plaats van intentie. Veel verkeer zonder koopintentie vult je statistieken, niet je pijplijn.
• Alles op één hoop. Zonder clustering concurreren je eigen pagina’s met elkaar.
• Rekenen in bezoekers. In Belgie en Nederland zijn de volumes klein. Reken in leads.
• Onderzoek als eenmalige oefening. Zoekgedrag verschuift. Herzie je woorden minstens één keer per jaar.
• Concurrenten negeren. Op welke woorden scoren zij die jij mist? Dat is vaak je snelste winst.

Van de juiste woorden naar meer leads

Zoekwoorden onderzoek is geen doel op zich. Het doel is meer leads. Mik je op woorden met koopintentie, dan trek je bezoekers die ook echt iets willen. Wil je dat we dit voor je opnemen, bekijk dan onze SEO-aanpak.

Zo zorgde een sterke, goed gerichte SEO-aanpak bij Gom Nederland voor 400% meer dagelijkse bezoekers binnen 66 dagen.

Veelgestelde vragen

Hoeveel zoekwoorden heb ik nodig?

Minder dan je denkt. Beter tien woorden met koopintentie die je echt kunt winnen dan een lijst van honderd. Kwaliteit en haalbaarheid wegen zwaarder dan aantal. Gebruik je shortlist als basis voor je pagina-indeling en je on-page SEO.

Kan ik zoekwoorden onderzoek gratis doen?

Ja, tot op zekere hoogte. Met de Google Keyword Planner, de zoeksuggesties en het “andere vragen”-blok kom je een heel eind. Betaalde tools geven scherpere moeilijkheidscijfers en meer verwante termen, wat tijd bespaart bij grotere projecten.

Hoe vaak moet ik het herhalen?

Minstens één keer per jaar, en telkens voor een nieuwe dienst of markt. Zoekgedrag verschuift, concurrenten bewegen en nieuwe termen duiken op. Voor een gestructureerde aanpak per fase zie je onze SEO strategie en voor B2B-specifiek werk onze aanpak van B2B SEO.

Wil je weten op welke woorden je moet mikken?

Wij doen het onderzoek en kiezen de woorden die jou leads opleveren, niet alleen verkeer.

We zijn een klein team, dus we bewegen snel en doen meer dan je verwacht. Plan je gratis intake en je hoort binnen 24 uur waar je kansen liggen.